财务指标分析体系
2. 财务指标分析及营销控制
净资产收益率：
由以上的数据我们得知，方正的净资产收益率比去年有了一定幅度的提高,而实达的净资产收益率则是出现了较大幅度的下降，且2003年为负值。其主要原因在于两方面：一是：二者的总资产规模相近，但实达的销售收入仅约为方正的一半，导致其总资产周转速度较慢；二是：尽管两者的收入都实现了增长，但方正的净利润和销售利润率都实现了增长，而实达2003年的经营出现亏损，利润率为负增长。以下我们针对其盈利状况和资产周转状况作进一步的分析。
2) 盈利率：
(1) 销售利润率：
由以上的数据我们得知，方正的销售利润率与去年相比有了一定幅度的增长，而实达2003年的经营出现亏损，利润率为负增长。两家企业在营销管理水平上的差距是造成这种结果的重要原因。我们认为实达公司应利用我们上述分析方法，将销售收入和费用按不同的产品、细分市场、区域及分销渠道等进行划分，为各类别市场编制损益表，开展对比分析，并思考下列问题：公司是否根据市场的需求及时调整了企业的产品定位，产品线的结构等？企业是否根据不同的细分市场消费者的特点而制定了相应的营销策略？企业是否有明确的市场开拓计划及开拓的重点？企业分销渠道的选择是否经过相应的成本核算？渠道成员的选择是否有客观的标准并得到严格的执行？能否有效的控制经销商并给与相应的激励？在电脑行业品牌竞争日趋激烈的今天，企业是否高度重视品牌管理和传播？以评价企业的营销效率。
(2) 营销费用率：
由以上的数据我们得知，方正在保持利润和利润率增长的同时实现了营销费用率的下降，提高了企业的营销效率；实达对营销费用进行控制，降低了营销费用率，但其利润和利润率却大幅下降，经营出现亏损，未能提高企业的营销效率。建议实达公司进行全面的营销审计，从销售队伍、广告、分销、促销等几方面全方位评估企业的营销效率，寻找到进一步提高企业营销效率的机会和方法，全面规划企业的营销战略和营销计划。
3)资产周转率：
(1)总资产周转率：
由以上的数据我们得知，两家厂商的总资产周转率区存在较大的差异。（2003年方正为1.04,而实达仅为0.5）我们可以从以下应收账款周转率及存货周转率的分析中找到答案。
(2)应收账款周转率及坏账准备率：
由以上的数据我们得知，方正的应收账款周转天数为46天，而实达则为92天，两者相差近1倍，反映了二者在应收账款周转管理方面的差异；二者的应收账款坏账准备率大致相等。实达可以参照竞争对手的做法，利用我们上述所提到的营销控制手段，如：做好渠道经销商和最终消费者信用状况调查；作好客户的销售和收款记录、建立客户信用档案，确立客户的信用限额等；对客户