财务指标分析体系
附录：
产品的生命周期阶段和市场成熟度示图
9080706050403020100-10-20
销售 成本 利润 顾客竞争者 营销目标 销产品 售 促价格 进 方分销 式
广告
促销
引入阶段
低销售
成长阶段 销售快速上升
按每一个顾客计算的平均成熟阶段 销售高峰
高利润
衰退阶段 销售衰退
按每一个顾客计算的高成本 亏损
按每一个顾客计算的低成利润衰退
利润上升
创新者 极少
创造产品知名度和试用
早期采用者 逐渐增加
最大限度的占有市场份额
中间多数
数量稳定，开始衰退 保卫市场份额，获取最大利润
落后者 数量衰减
对该品牌削减支出和挤取收益
逐渐淘汰疲软项目
提供一个基本产品
提供产品的扩展品、服务、担保
品牌和样式的多样性
采用成本加成 市场渗透价格 较量和击败竞争者的价格
削价
建立选择性分销 建立密集广泛的分销 建立更密集广泛的分销
进行选择，逐渐淘汰无赢利的分销网点
减少到保持坚定忠诚者需求水平 减少到最低水平
在早期采用者和经销商中建立产品知名度
大力加强销售促进以吸引试用
在大量的市场中建立知名度和兴趣
充分利用大量消费者需求的有利条件适当减少促销
强调品牌的区别和利益
增加对品牌转换的鼓励