校园营销方案 金点必胜
(1)目前中国大陆正经历着前所未有的经济环境，在这样一个大环境下机遇与挑战并存，而真正能够抓住机遇求发展的企业才能获得真正的成功，借助中国政府拉动内需，推动经济持续稳定发展，大力发展统一的方便面市场。 (2)随着科技的进步，人们生活节奏加快并且消费习惯也发生了一些变化。
随着城乡居民生活水平的提高，人民的消费习惯也逐渐发生改变，方便面等方便食品日渐受到人们的青睐，尤其是80后和90后，这为方便面行业，特别是统一企业提供了很好的发展机会。
(3)当前市场上方便面的同质化倾向很严重，市场上缺乏满足消费者口味的更有营养的方便面。
由于康师傅的红烧牛肉面这只口味已经存在了将近10年的时间，人们在口味上形成一定的味觉疲劳，急需一只新的口味来满足消费者个性化的需求，这对统一这样一个力求创新的企业是一个很好的机遇。
(4)国内方便面巨头的相互竞争，将促进整个方便面行业的进一步发展，对处于相对领导地位的统一来说局势有利。
五、统一企业受到的威胁
(1)受经济危机的影响，消费者增长将趋于放慢，对于方便面市场，消费者占据着绝对的主导位置，从而致使统一企业的方便面市场将存在缩水的可能。
(2)整个方便面行业发展水平不高，竞争仍停留在低层次的价格竞争，恶性竞争现象严重。许多方便面厂家在尚未关注质量、品质的情况下，以低价为竞争的主要手段，恶意降价，甚至利用不规范的市场环境，采取不正当的竞争手段抢夺市场。这些都对统一企业的经营和销售构成一定威胁。
(3)行业内竞争对手的威胁。近两年来，在方便面新产品开发方面，顶新集团(康师傅)不断加强研发力度，统一企业在产品研发方面的优势越来越小。另外，顶新集团市场营销方面机制灵活，敢于创新。统一企业则常常被其牵制。
(4)其他方便食品市场发展迅速，同时消费者日益关注自身健康，担心方便面缺乏营养，长期使用对身体不利。
六、SWOT分析结论：
通过对统一集团的优势、劣势、机遇和挑战的分析，统一集团要充分利用他的雄厚的资金、技术实力和品牌优势，提升品牌的形象。抓住市场不断迸发的新的需求，开发新产品的同时提高售后服务的质量，为产品注入新的卖点，提升顾
开拓创新数金点，老坛独唱情意绵！
21
校园营销方案 金点必胜
客的品牌的忠诚度和对产品的认可度。综上分析，统一的优势大于劣势，机会大于挑战！
第五部分 营销目标
一、市场占有率：方案实施一年后，在原校园市场占有率的基础上提升5个
百分点。
二、品牌认可度：树立统一“老坛”品牌新形象---“情义桥梁”的搭建者和
“情义桥梁”的维护者，实现统一企业品牌形象的提升。 第六部分 STP分析（营销战略） 一、市场细分 1、从目前的消费市场上来看，我们来一桶老坛酸菜牛肉方便面的消费群体有：教师、学生、工作人员，其中主要是大学生，因此我们可根据大学生的市场来细分。
2、我们综合考虑了大学生的年龄和年级，以及月消费情况，从个人消费原因即消费的情感诉求——“友情、爱情、亲情”来细分市场。
3、从男女生的消费习惯细分市场： 性别 男 女 消费习惯 价格敏感度低；随机性强，批量购买；桶装，量多；方便；味道浓重 价格敏感度高；精挑细选，零散选购；袋装；口味清淡，煮着吃；受 广告影响大 4、从消费动机细分市场 消费动机 消费群体类型 精神需求 ； 追求口感； 生理需求；快捷方便 努力奋进；好奇型； 温饱型；简朴型；从众型 5、从消费行为变数细分市场
购买时机 购买因素 夜宵；零食；旅游；加班；休息日；食堂没饭；食堂人太多 品牌；口味；价格；广告；包装；购买便利性；促销活动
开拓创新数金点，老坛独唱情意绵！
22
校园营销方案 金点必胜
二、目标市场
经济的发展带来社会生活的改变，人们的购买行为和购买心里也发生了改变，人们购买产品不仅仅是要满足基本的生活需求，对产品的品质有更高的要求，同时更加注重产品的内在需求——产品的附加值。
对于大学生而言，从大学生的心理角度分析：大学生更加注重交往，培养同学之间、师生之间的感情。
三、市场定位——差异化取胜 市场定位：
我们产品市场定位：更有营养，更加情，更加有义---“情义桥梁”的搭建者和“情义桥梁”的维护者。
开拓创新数金点，老坛独唱情意绵！
23
校园营销方案 金点必胜 第六部分 营销组合策略 一、产品策略
（一）产品生命周期分析：
03年12月巧面馆系列之一上市
08年7月实行“凤凰计划\，进行产品瘦身 08年10月全新单品来一桶老坛酸菜面
分析：产品早已进入成熟期，市场需求量已经逐渐向饱和，销售量已达到最高点。多同类产品都已进入市场，市场竞争十分激烈。利润也将达到最高点。 其成熟期的营销策略的指导思想是：
维持已有的市场占有率 选择进攻性策略扩大销售 促使产品生命周期出现再度循环
市场 可供企业选择的策略： 市场改良、产品改良、营销组合改良 产品 营销 1、 再次细分 2、 品牌地位 3、 新用途开拓崭新市场 1、品质改善 2、特性改善 3、用途改革 4、服务改善 1、 价格改革降价 2、 渠道改革拓展 3、 促销改革，扩大促销 开拓创新数金点，老坛独唱情意绵！
24
校园营销方案 金点必胜
（二）产品拓展策略：
健康营养便捷 美味 高品味 双重体验，健康奋进 身心 舒畅 对面食品品质的要求越来越高
以“情义为桥梁”——情浓、义浓、味更浓！
从“情”字入手， 考虑中国人是最要面子和最讲情义的， 注重礼尚往来。人 脉拓展将“老坛”塑造成为 “情义桥梁”的搭建者 “情义桥梁”的维护者。 满足身心需求。 老坛酸菜方便面 情义大道 精神财富的追求越来越明显 开拓创新数金点，老坛独唱情意绵！
25