校园营销方案 金点必胜
活动经费：1000元 ●买老坛酸菜面选礼包
活动时间：产品上市初期 活动地点：促销现场
活动目的：通过与整合我们现有资源从而吸引消费者初次购买，尝试产品的味道，为迅速打开市场做准备。
活动内容：现场购买一定数量产品，均可现场选取我们策划者整合的资源，包括（ 具体见宣传单 ）。
活动经费：1000元 （四）公关活动
公关活动的本质在于影响社会舆论，进一步塑造企业情义文化，与消费者建立信任的纽带，从而激发消费者购买的潜意识。
我们的公关活动如下： ●爱心大使
活动时间：2011年9月 活动地点：长江大学
活动目的：宣传产品的同时，提升品牌影响力。建立“统一大使”的情爱关怀企业形象。
活动内容：开学典礼上，现场捐助两名长江大学优秀新生，并且时刻关注他们成长。
活动经费：10000元 ● 爱心之家
活动时间：2011年1月 活动地点：长江大学
活动目的：塑造企业“情义”文化，使其成为“情义桥梁”的搭建者和“情义桥梁”的维护者
活动内容：命名一条校园道路为“统一情义”大道，定期做文化宣传，做报亭，情意交流名人录的维护工作，同时保证校园情义新星的评选，统一人文拓展。
活动经费：5000元
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●日不落
●活动时间：2011年1月 活动地点：长江大学
活动目的：塑造企业“情义”文化，使其成为“情义桥梁”的搭建者和“情义桥梁”的维护者
活动内容：以关羽义文化为背景，大早“统一校园情义文化节”，宣传统一人文关怀。
活动经费：5000元 ●总费用: 20000 元 （五）电子商务
1.自主网站建设
丰富已有的企业自建网站，除了发布包括公司人文情感专区，校园情义新星的评选，产品介绍等信息外，还开辟如下栏目来满足网络用户对饮食文化资源和精神素养的需求。
为加大网站的点击率：
①过搜索引擎链接，加大网站的点击率。 ②产品包装上注明网址,收集客户反馈信息。
③司领导在公司网站上发帖，为大学生提供有用信息（如企业用人标准、大学生就业指导等、）引发跟帖。
④园情义新星的评选，信息征集，意见反馈。 2.借助其他的网络平台 A．开辟网络情感专区
借助校内网平台，保留情感专区，方便同学情感共享，感情宣泄，个人情感塑造，人脉拓展。
B、信息共享专区
借助QQ平台，交流产品心得，拓展策略，体验营销。
3、以校园直销团队+校园电信网，建立批量订购的物流送货的模式和宿舍空中超市模式。
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校园营销方案 金点必胜 第七部分 行动方案 行动方案主要包括：直销团队的建设方案、情义大道的建设方 案、情义卡的推广方案、促销活动方案。
一、直销团队计划
团队建设理念：
围绕“情义”的诉求核心，把握文化诉求，建立校企合作的模式，近身战来引发注意，迅速占领市场。
策略：
以情义为主线 建立情义桥梁 情感诉求主题 理念 1、直销团队目标
我多卖一桶对手就少卖一桶。 2、直销团队口号
便捷100，心心相应。 3、团队成员构成 1、在整个校园招收性格外向，时间充裕，富有激情的学生。 2、不论专业，只要热爱市场营销，对营销充满兴趣。 3、不论年级，只要敢想敢做。
4、部门的设置
以队长以及其下设职能部门，扁平化组织结构。各个部门分工明确，相互配合，做好组织衔接工作。结构图如下：
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市场调研部 直销策划部 直销部 售后服务部 培训沟通部 财务部 队 长
队长：设正副两名，正队长主要负责团队宏观建设，组织布局，团队目标
及战略分析，副队长主要负责组织沟通和协调，人员激励和培训。
共同监督和控制，完成信息反馈和绩效评估。
市场调研部: 主要分析调研长江大学校园市场，分析内外环境，全面了解市场占有率，市场信息。
直销策划部：根据市场信息，结合产品文化，策划直销方案，市场定位，辅助直销。
直销部：结合策划方案，完成直销。考虑空中超市，批量配送。
售后服务部：依据市场特点，定期收集反馈信息，听取网站情感留言，辅助直销配送。在“统一大道”，做报亭，情意交流名人录的维护工作，同时保证校园情义新星的评选，统一人文拓展。
培训沟通部：定期依据各种反馈信息，做好各种沟通协调工作，反复贯彻情意文化，团队销售理念。对外做好同商场营业员和导购员亲善工作，对内发展同学人脉，建立长期情感。
财务部：做好财务预算，各部门财务管理和控制，制定各项活动财务规划
5、具体的实施方案：
①完善团队建设，做好售点的产品终端陈列，产品信息的收集，消费者产品认知度的调查。
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②定期在“统一大道”，做报亭，情意交流名人录的维护工作，同时保证校园情义新星的评选，统一人文拓展。
③对外做好同商场营业员和导购员亲善工作，对内发展同学人脉，建立长期情感，同时做好人员配备与培训，提供售后服务。
④定期引导消费者进行企业观光，感悟企业文化调动消费者的潜意识需求。 ⑤力争成为“意见领袖” 6、统一企业为我们提供的福利： ①专业的培训，与企业成功人士交流。 ②到企业参观学习. ③提供实习机会 ④就业机会 ⑤一定的物质奖励
二、情义大道计划
建设思路：目前就长江大学而言，校内的道路没有命名。对于同学们的记忆， 有情有义讲诚信之风
情义大道作用:传递亲情、友情、成为校园的一道亮丽的风景线。让同学养成一种好习惯你，热爱自己同学、朋友老师。这条大道的建成将为“统一老坛“品牌形象提升提供支撑。让统一老坛成为大学生身边的朋友。接受你的品牌才会接受你的产品
情义大道的构成：老坛情义短信平台，老坛情义电子邮箱，老坛情义信箱，人员配备
第八部分 策划方案控制
营销策略预期效果评估：
1、 业绩方面：
在上述策略在校园市场执行之后，统一企业会经历一个短暂的调整周期，此周期一般在3个月一6个月，在这段期限内，统一企业方便面的业绩会因为一些列的活动而经历快速的成长，但随着试吃、买赠、等活动的减少，业绩的增长也
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