校园营销方案 金点必胜
2、中空校园媒介配合，推出校报和电台广告，有效增加产品消费人群提高产品信誉度及知名度。关于人文素养的征文，“情义”文化的构建。同时力求通过事件炒作，诱导媒体报道相关信息。
? 3、低空操作采取建立校园直销团队配合，近身肉搏，展开全方位攻击具体：
① 做好售点的产品终端陈列，产品信息的收集；
加强商场营业员和导购员亲善工作，建立长期情感；
② 户外广告，定期在“统一大道”，利用其报亭，情意交流名人录，
具有醒目性、集中性、阅读率高的特点，扩大产品品牌的知名度； 资料派发，在学校校园内和主要校门口主要交通点进行资料派发，提高产品知名度、消费群的兴趣度；
③ 广告---食堂的桌面上。上楼的楼梯的上面。（广告的维护工作）
（4）广告方式
据有关调查数据表明，消费者获取购买信息的渠道是多元化的，而不是集中在某种渠道。因此有必要进行全方位的广告宣传，以求达到较高的广告覆盖率。
（5）广告文稿 媒体 电视 形式 目标 内容 通过情感诉求灌输产品感性理念，挖掘品牌通过校园生活情景和传播---人脉情核心潜力，激发学生的购买欲人际交往来发掘师生义文化 望 对产品的理解和钟爱 校园广播 通过感性轰炸，通过交际人文来揭示产品卖通过校园文化温馨提情义文化渲染 点； 示语来打动目标群体，通过校园文化主题涵盖广告，主题班会，交际认知，提升品牌知名度 征稿活动。 平面广告 理性轰炸，亲情通过理性诉求，人文创新，吸通过校园最常用的海打动，人文发掘 引消费者品尝和购买 报和展板宣传方式向青年学生展示产品诉求点。
开拓创新数金点，老坛独唱情意绵！
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①电视广告表现：
情感打动系列1——校园篇
目的：发掘产品文化理念，拓展品牌知名度 人物：一对相恋的学生情侣 场景：在自习教室
内容：两人一起吃着双爱心桃的连体外包装的情侣面，含情默默的看着对方，
畅谈着美好的人生和理想。
“心与心的距离，就这么简单！”（字幕出现广告语） 情感打动系列2——校园篇
目的：发掘产品文化理念，拓展品牌知名度 人物：一群大学毕业生 场景：火车站站台
内容：两个流泪的男生紧紧抱在一起，周围一群同学情绪十分低落，他（她）
们提的都是帆船的外包装船形面。
广告：吃统一面 “一帆风顺”，“一往直前”，“一生平安”.
②校园广播广告表现： 理性轰炸系列——同学客串篇 目的：通过情感塑造产品卖点
口号：老坛酸菜牛肉面，酸爽超值新体验！ 声音：声音亲切，富有感染力 音乐：播放青春动感的校园音乐 内容：A：哇，真香！
B：咦？你泡的是什么面啊？ A：当然老坛酸菜牛肉面！ B：是吗！
A：这种酸爽，简直不敢相信啊！
B：那我可得赶快去买来尝尝!（B同学以“迅雷不及掩耳之势”掏出手机并说“喂，您好，请问您是金点老坛酸菜牛肉面校园直销队吗？我想要一箱面，请立即送到某某寝室，谢谢。” ）
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最后播出：老坛酸菜牛肉面，酸爽超值新体验！
感性轰炸系列1——生日篇 目的：通过情感塑造产品卖点
口号：老坛酸菜牛肉面，关怀越酿越香醇！ 声音：声音亲切，富有感染力
内容：A:同学生日怎么办？
B：呵呵，简单，来一桶老坛酸菜牛肉面系列一根面条做成的生日面，
健康美味，又充满情感。
A：哇，我怎么没想到呢？你太有才啦！送有感情内涵的面，就选它? 最后播出：今年生日不收礼，收礼还是老坛酸菜生日面。
感性轰炸系列2——生日篇 目的：文化营销，情感卖点
口号：老坛酸菜牛肉面，关怀越酿越香醇！ 音乐：播放生日歌的校园电台
内容：* * * ，今天是你生日，祝你生日快乐！校园金点直销队代表统一企
业给你送来了温馨的祝福，愿你永远快乐！永远幸福！ 今年生日不收礼，收礼还是老坛酸菜生日面。
* * * ，今天是你生日，祝你生日快乐！学生直销队给你们准备了精
美礼物，愿你学业有成！
今年生日还收礼，收礼还是老坛酸菜生日面。
② 平面广告表现形式： 情感轰炸系列
目的：通过理性诉求，人文创新，吸引消费者品尝和购买 口号：统一的面，统一的情感，有情有义。
内容：介绍统一集团的情义文化，挖掘荆州人文内涵，调动消费者的潜意识需求，拓展产品的卖点。 可以设计一个平面广告
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（6）媒体投放选择
荆州电视台：该电台覆盖整个荆州地区，总体收视率高，旅游人文频道，塑造情义文化，渲染统一人文关怀，拓展老坛酸菜情感卖点。
楚天都市报：该报纸中部地区最大型的报纸之一，日发行量为500万份以上，销售网点密集，拥有稳定的读者。收费较为合理，另外其周六专刊与本产品有较好的兼容性，我们将选择在专刊版面投放广告。
荆州旅游指南：将荆州情义文化融合统一文化，广告融入文化指南中，选择在专刊版面投放广告。
校园媒体：通过校广播台，校网络论坛，校报，校园流动媒体等贴近青年学生的媒介方式来进行大众宣传。 （二）人员推销活动方案：
以“情义”理念，建立校企合作的模式，采取近身战的方法来引起注意，迅速占领市场。 1、人员推销目标
相信我多卖一桶对手就少买一桶。 2、人员推销口号
3、人员推销策略 校企合作的模式，集中精力攻打学生细分市场。以快速突击为主，保核心市场的成功，为后续产品的上市打下坚实的基础。
①立校园直销团队，真正意义上做到校企合作，做好售点的产品终端陈列，产品信息的收集；
②强校园直销团队同商场营业员和导购员亲善工作，建立长期情感；
③期在“统一大道”，做报亭，情意交流名人录的维护工作，同时保证校园情义新星的评选，统一人文拓展。
④期引导消费者进行企业观光，感悟企业文化调动消费者的潜意识需求。 （三）销售促进活动方案：
推广活动主题：统一的面，统一的情感，有情有义。
统一的面，统一的情，统一的步伐！ 开拓创新数金点，老坛独唱情意绵！
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1、高空登陆
提出“情义”理念，以人文关怀的方式来引发注意 2、中空对接
升华人文素养，聚集人气，将情感的热点加以升华，同时发布促销信息，刺激消费者的体验欲望和购买行为。
3、近身肉搏
强化公众对品牌文化的进一步认知，赢得好的口碑。同时加强附加产品的策划实施和售后服务的管理，以期量变到质变，形成品牌美誉度，培育忠诚度。 具体方案如下：
●老坛酸菜面沙龙活动
1、以试吃的形式，直接挑起消费者味觉满足感 2、现场煮面，自我动手配料加味。
3、角色扮演，以一个经销商的角色来体验营销。
●买来一桶老坛酸菜牛肉面砸金蛋抽大奖 活动时间：产品上市初期 活动地点：促销现场
活动目的：吸引消费者初次购买，尝试产品的味道，为打开市场做准备。 活动内容：在促销现场购买任意数量的酸菜面，均可参与现场砸金蛋（扎气球）抽大奖的活动，扎破气球后根据气球内的纸条领取精美奖品一份，奖项根据购买数量的不同设置阶梯段的奖励机制。
活动经费：1000元
●买来一桶老坛酸菜牛肉面巧配对活动 活动时间：产品上市初期 活动地点：促销现场
活动目的：吸引消费者初次购买，尝试产品的味道，为打开市场做准备。 活动内容：在促销现场购买任意数量的酸菜面，均可参与玩具物品套圈的活动，根据套中的个数来领取对应奖品，套圈根据购买数量的不同而制定不同的圈。
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