校园营销方案 金点必胜
（三）产品品牌：
品牌识别 符号 100 统一老坛酸菜牛肉面 品牌优势来源 精选面饼 严格的的质量管理 古老的秘方 成长与文化底蕴深厚 的老坛酸菜 情感性利益点 “情义”食品 健康的食品 安全的食品 文化食品 品牌个性 人情味 温馨情切 有责任感 产品核心价值 情义文化 健康营养 美味 功能性利益点 营养食品 旅游食品 交际媒介 理想的品牌 支持者形象 年轻一代 城市白领 青春学子
所以综合考虑产品现状，品牌定位，以及拓展策略。我们“金点”团队在统一现有面食的吃的价值和营养价值的基础上，从面饼原料和外包装上开发新产品，从情感上塑造产品。开发统一面的更多的营养价值、保健价值，收藏价值，娱乐价值，情感价值：
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校园营销方案 金点必胜 外包装 经典老坛包装 诉求—营销理念 养生面，享受“农家乐”，回归大自然。 品名 农家特色面 面饼 农家手工面，精心制作 多彩方便面 多种天然蔬菜汁和出的劲道面饼 包装设计上，采用阳光下的新鲜蔬菜作为图案 更多营养，更加健康，体验大自然的色彩缤纷，享受视觉和味觉的双重冲击！ 设计成蛋糕圆形 一根面，从开始吃到最后，用统一面来记载我们成长的欢声笑语！ 长寿面（生日面） 一根面条做成的面饼 情侣面 采用农家特色面的面饼 双爱心桃的连体外包装 吃面的同时享受爱情的甜蜜，“面长久，爱长久，所以我们称之为“久久面” 船形面 采用农家特色面的面饼或者多彩面饼 帆船的外包装 统一面，满载着事业的辉煌，在人生之海上，“一帆风顺”，“所向披靡”，驶向大洋彼岸 园丁面 采用农家特色面的面饼或者多彩面饼 金色向日葵的外包装 老师，您辛苦了，吃碗面，休息休息吧！ （四）产品的收藏价值
产品的最终意识形态表现在文化上，从产品到文化是一种持久而长期的营销过程，我们“金点”团队力图发掘产品所包含的人文关怀，“情义文化”将成为我们一生的财富。
1、享受产品的本身同时也是接受文化洗礼的过程，必将成为我们的精彩回忆。 2、每种产品包装和袋内都有民谚警句，爱情蜜语，友情祝福，人生感悟，美容
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常识，动感拼图?趣味无限，知识无涯，就在老坛！
3、让其成为“情义桥梁”搭建者和“情义桥梁”维护者的媒介而被收藏。
二、价格策略
(1)价格策略符合企业战略需要做到出奇制胜，差异化战略：
品种 老坛酸菜新品 来一桶桶面 统一100 客户群体 高端消费者 高端消费者 大众消费者 价格 高于市场价 3.5元左右 随行就市定价法 体验 高品位，时尚 高端实至名归 真切，看得见 (2)保持通路、末端价格的稳定性，确保客户利润
公司在保持一定利润空间的情况下将部分利润让给中间商，而对零售终端的价格保持不变，通过对经销商的实在利润所得，促进销量的稳定和上升。
(3)控制经销商打价格战
要慎用降价促销(价格战)。节假日可以放松一点零售价格，但是，平时一定要严格控制零售价格，防止经销商打低价的行为。
三、渠道策略：
（一）渠道策略
维护现有终端客户，提供更加优质及时的服务。同时开发新的渠道，提升产品销量。
建立校园直销队作为我们终端服务的提升和新渠道开发提供保障。直销团队就有我们的在校大学生组成。 （二）开发新渠道：
1. 建设“空中超市”，在学生宿舍楼里开发学生身边的小超市。学生晚上吃夜宵不愿意下楼去买，而且下楼还没有热水。我们的空中超市专业为学生提供便捷的服务。
2. 统一方便面网上直销：现在大学生很多人都有自己的电脑，上网是很常见的，网上购物不仅仅快捷方便，同时是一种时尚。开拓校园网络平台，您的一个短信或电子邮件就会得到我们直销团队及时、优质的服务。
3. 各大校园设置“统一食品”自动售货机：与校内终端客户共建“统一食品”
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自动售货机，在校园宿舍楼下和教学楼等远离终端的位置添置自动售货机。校园直销队负责提供设备的维护和保养服务。 （三）现有渠道的维护工作：
1、现有销售人员由于时间有限，导致与终端客户交流有限，不能及时了解客户的需求，不能及时帮助客户解决遇到的问题。从而使我们的终端客户对我们的公司产生隔阂。
2、公司建立校园直销团队，通过对直销队员的培养，使队员具备基本的业务素质。同时直销队队员就是由学生组成，就在老板身边同时还是老板的顾客，很容易与老板拉近关系。我们直销团队队员及时了解获取终端客户的信息，并信息整理反馈给公司。
3、直销团队对终端客户陈列，订货等工作提供支持。保证我们排面的整齐，和品项的齐全。
四、促销策略
围绕“情义”为诉求核心，把握文化诉求，以高空广告轰炸、低空前线操作为主攻策略，辅以校园直销团队配合，全面攻占目标市场，整体目标如下表：
表 促销效果整体目标
指标 铺货率 消费者触及率 目标市场占有率 知名度 美誉度 达标程度 85%以上 70% 40% 90% 90% 开拓创新数金点，老坛独唱情意绵！
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策略
人员推销 电子商务 以情义为主线 建立情义桥梁 情感 诉求主 题理念 企业促销广告宣传 公关活动 拉动中间商热情 打动目标顾客 长期营销 销售促进
（一）广告宣传方案
提出“情义”理念，以人文关怀的方式来引发注意，策划一些有价值的媒体新闻或校园新闻，使主题成为长大学子的“聚焦”。 （1）广告目标
引发消费者对产品的人文关怀，树立统一集团关注大众饮食健康的良好企业形象，努力将“老坛”塑造成为“情义桥梁”的搭建者和“情义桥梁”的维护者。产品争取目标消费群，在长大学子人群中建立90%的品牌知名度。 （2）广告宣传口号
（3）广告策略 围绕“情义”的诉求核心，根据市场的定位，集中精力攻打学生细分市场。以快速突击为主，高空轰炸策略确保核心市场的成功，为后续产品的上市打下坚实的基础。
1、高空广告轰炸，在适当的时期，结合荆州关羽的人文文化和我们的“情义”的诉求核心，选择电视媒介，利用其强大的号召性、说服力，从人文的深层次中挖掘消费者的购买心理，完成初步销售和再次购买，提高品牌形象，对整个营销活动起画龙点睛的作用。集中火力，针对目标消费群进行针对宣
传轰炸。
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统一的面，统一的情感，有情有义。 开拓创新数金点，老坛独唱情意绵！