战略的本质：复杂商业环境中的最优竞争战略
? 战略调色板
战略是通往目的的手段，是取得最佳商业成果的方法。 从本质上说，战略就是解决问题的方案。
只有进行具体问题具体分析，才能找到最佳的解决办法。企业所处的环境决定企业应采取的战略，企业需要对环境进行评估，从而搭配、运用合适的方案。 （1） 经典型：做大。
能够预测，但无法改变；分析——规划——执行。 （2） 适应型：求快
无法预测，也无法改变；变化——选择——推广。 （3） 愿景型：抢先
能够预测，也能够改变；设想——建设——坚持。 （4） 塑造型：协调
不能预测，但能够改变；吸引——协调——发展。 （5） 重塑型：求存
企业资源严重受限。
1
目录
从本质上说，战略就是解决问题的方案。 ..................................................................................... 1 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章
绪论：你的战略需要策略，如果正确选择并执行企业战略 ............................................. 3 经典型战略：做大 ................................................................................................................. 5 适应型战略：求快 ............................................................................................................... 10 愿景型战略：抢先 ............................................................................................................... 14 塑造型战略：协调 ............................................................................................................... 19 重塑型战略：求存 ............................................................................................................... 23 双元性创新：变通 ............................................................................................................... 27 领导者的功课：成为绘图师 ............................................................................................... 29
2
第一章 绪论：你的战略需要策略，如果正确选择并执行企业战略
战略是通往目的的手段，是取得最佳商业成果的方法。
? 五大战略环境 ? 战略调色板
从本质上说，战略就是解决问题的方案。只有进行具体问题具体分析，才能找到最佳的解决办法。企业所处的环境决定企业应采取的战略，企业需要对环境进行评估，从而搭配、运用合适的方案。
商业环境可以按照三个简单的维度进行分类：可预测性（企业能否预测商业环境未来的发展变化）、可塑性（企业是否能够独立或者以合作的方式重塑商业环境）、环境严苛性（企业能否在商业环境中生存）。 战略调色板：五种商业环境以及战略方案： （6） 经典型：能够预测，但无法改变； （7） 适应型：无法预测，也无法改变； （8） 愿景型：能够预测，也能够改变； （9） 塑造型：不能预测，但能够改变； （10） 重塑型：企业资源严重受限。 ? 五大战略原型
每种商业环境都有与之相对应的经典战略方案，在战略调色板中，我们成为与之相应
3
的色彩。在最基本的层面上，每一种战略的核心理念大不相同： （1） 经典型战略：做大
经典型：分析——规划——执行。 （2） 适应型战略：求快
适应型：变化——选择——推广。 （3） 愿景型战略：抢先
愿景型：设想——建设——坚持。 （4） 塑造型战略：协调
塑造型：吸引——协调——发展。 （5） 重塑型战略：求存
? 如何运用战略调色板
战略条色变的应用可分为三个层次：为企业的特定部门货业务领域正确匹配、实施某种战略；有效管理企业不同部门、不用业务在不同发展时期采取的多种战略；帮助企业领导推进战略方法的组合使用。
4
毋庸置疑，任何企业或商业模式都有其生命周期，在生命周期的不同阶段需要采用不同的战略。总体来说，企业通常诞生于战略调色板的愿景型象限或塑造型象限，然后按照逆时针方向进入适应型象限和经典型象限，最后在受到创新浪潮的进一步冲击后，进入一个新的周期。
? 陷阱：容易出现问题的地方 ? 环境感知 ? 选择合适的战略
? 正确运用不同类型的战略
第二章 经典型战略：做大
? 例：玛氏公司，以经典方式获胜
? 经典型战略：核心理念
经典型战略：分析——规划——执行。 经典型战略的制胜法宝是可持续的竞争优势。
经典型企业通过缜密的分析来确定市场是否具有吸引力——吸引力是在市场中竞争的基础，以及企业自身当面和潜在的竞争力，这两点能够帮助它们确定想要在市场中正确的位置并由此设定战略方向，接着制定规划来取得那个位置。
5