战略并非来自分析、预测及自上而下的命令，而是产生于变化、选择、拓展这一思路的不断重复。适应型战略的重点在于试验，而非分析和规划，优势是暂时的，且重点在于方式，而非结果。
? 什么时候采取适应型战略
适应型战略只适用于既难以预测又难以塑造的环境。
最基本的一点是，在技术、客户需求、竞争产品或行业结构出现持续性重大变革；无法依靠预测产生精准、稳定的规划时，才应该选择适应型战略。 企业处于适应型商业环境中：
行业不断变化；行业发展难以预测；行业难以塑造；行业成高增长趋势；行业的结构不成体系；行业并不成熟；行业以变化的技术为基础；行规不断变化。
? 适应型战略的应用：制定战略
由于适应型战略始终产生于企业内部的反复试验，因此需要思考和行动两者统一。思考与行动同时进行，这是适应型战略从本质上与经典型战略不同的地方。 实施适应型战略知易行难。
适应性战略包括识别并理解改变的信号，管理以高机遇或最脆弱的领域为重点的各种实验的投资组合。这样做的目的是以比竞争对手更快、更经济且更有效的方式快速完成变化、选择、拓展的周期，创造并更新暂时性优势。
? 识别变化的信号
11
? 待开发所知 ? 假设所知 ? 未知的未知
? 管理试验组合
使用战略试验组合，并关注速度和经济这两个必要元素。
? 适应性战略的应用：实施战略
适应型战略必须深入企业组织的方方面面，通过推动外部向导，自下而上的规划、灵活多变的组织形式让信号的不火、试验、选择更为便捷。 ? 信息
适应型企业必须不断更新外部变化的数据，并且必须具有揭示隐含模式的分析能力。这些能力需要广泛深入组织中。 ? 创新
很显然，不断创新是适应型企业的生命。
适应型公司从速度、刺激增长、只做短期三个方面管理单独项目，敦促团队快速集思广益，决定某些事是否值得进一步推广，是否需要改变方向或直接停止。 ? 组织形式
必备的组织原则必须以外部为导向、能够获得信息、去集中化、灵活，以便在试验重心变化时，快速重新分配资源。 ? 文化
12
适应性文化是一种以外部味道性，以方法为中心的文化。比起单向命令的整合，文化通过对角度多样性的接纳以及对结构持不同意见的鼓励，为新想法的产生及快速学习创造了背景。 ? 领导力
适应型企业领导带领团队按照设定的步调走，而非奔着目标前进。他们通过运用建立外向型组织形式、创造利于实验的文化、说明进行试验的条件、强调实验的重要领域等手段来管理企业。
? 技巧和陷阱
成功的适应型战略取决于对试验持续而缜密的执行，且试验以信号为指导，而非预设的目标，并多次重复。为了有效进行试验，你必须接受自身知识以及预测能力的局限性，并通过创造、挖掘不同选择为未来做好准备，而不是通过分析或预测得出的单一不变的方案。 ? 技巧
（1） 了解自己已知和位置的领域。 （2） 实践目标要有灵活性，过程要严谨。 （3） 不要拿公司作赌注。 （4） 速度高于准确性。 （5） 频繁重复。 （6） 有章法地选择。 （7） 从失败中学习。
13
（8） 理解实践性。 ? 陷阱
对自己的未来过于自负；禁止异议；规划无法规划的事；行动缓慢；那公司作赌注；程帆失败；跟风行为。
第四章 愿景型战略：抢先
? 例：昆泰公司，构建愿景
? 愿景型战略：核心理念
某些环境中，一家公司就可以创造或再造某一行业，并凭借这种力量让未来有一定的可预测性。
愿景型战略：设想——构建——坚持。
? 什么时候采取愿景型战略
遇到能够通过在正确的时间实践大胆的想法而一力创造或再创造某一行业的机会时，就应该实施愿景型战略。也就是说，当公司处于可塑型环境中，就可以实施愿景型战略。而且，由于公司及时行动和塑造市场的能力，市场对你来说就是可以预测的。 成功的愿景型公司利用机遇出现、认识并接受新机遇以及成熟公司采取行动这三个重要的时间差。
14
三个显示某一行业到了关进时刻，可以使用愿景型战略的信号：
（1） 逐渐明朗的重大趋势，也就是能够重塑市场，并且超过行业特定供需条件的重
大结构性变化。
（2） 新技术的出现，可能糊提供全新的机会或打乱已有市场的机会。 （3） 客户不满意之处以及现有市场无法满足的需求等 愿景型商业环境：
你所处的行业提供了空白区（没有竞争）机会或颠覆条件已经成熟；你所处的行业可以通过单个公司再塑造；你所处的行业中其它公司都比较消沉；你所处的行业不能让客户满意或者不能满足客户需求；你所处的行业有高增长的潜力；创新在你所处的行业受制于监管壁垒。
? 愿景型战略的应用：实施战略
愿景型战略的制定完全是对最终目标的设想：新的机会以及能够抓住给予的有价值主题。愿景型战略的执行与三因素中的构建和坚持步骤相呼应，并且需要合适的信息、创新、组织、文化以及领导力支持对最终目标的快速建设，以免被人抢先一步。 愿景型战略中没有小目标，但这正式制定愿景型战略的中心目标：设想公司义无反顾要追寻的最终目标。成功的步骤就是在正确的时间发现给予、构建愿景及完成这一愿景的高级别规划，对这一愿景进行广泛宣传，使其获得市场认可。
? 发现机遇
在别人之前发现每种信号；
15