正确地运用经典型战略能够产生极大的影响力，帮助企业取得宝贵、持久的领导地位。在稳定的环境中，规模、差异性、内在能力，即在擅长领域内做到最好，可以为企业源源不断地提供竞争优势。企业运营上持续的点滴进步可以汇聚成显著、稳定的竞争优势。
? 什么时候采取经典战略
在竞争基础稳固、相对稳定且可预测的市场环境中，企业应当采取经典型战略。在这种不可塑的市场中，没有突然产生颠覆性变化的危险，行业形势也是既定的。 战略方法的选择取决于精确地判断公司所面临的环境。
经典型商业环境：行业结构稳定；行业竞争基础稳定；行业发展前景可以预测；行业可塑性低；行业增长平衡持续；行业集中度高；行业成熟；行业基于稳定的技术；行业监管环境稳定。
? 经典型战略的应用：制定战略 制定经典型战略分为两步：
一是分析市场吸引力、竞争基础以及公司竞争力；
二是制定规划（预测上述因素、明确目标定位、制定达到目标所需的步骤） ? 分析
? 市场吸引力：企业的定位
鉴于经典型战略的目标是在既定市场中确定一个具有吸引力的定位，那么成功的第一
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步就是准确定位具有吸引力的市场。这一步决定了企业在市场中应处的位置，以及企业在市场中不应处的位置——这一点同样至关重要。 彼特：“战略要求你在竞争时有所权衡，即选择不要做什么。” 首先，摸清市场状况，用审视的眼光来看待现有市场的边界。 接下来，企业需要识别并了解细分市场的情况。 最后一步，就是客观评价哪个细分市场更有吸引力。 ? 竞争基础：如何定位
在任何一个既定的经典型市场，优势都来源于以下三个资源之一：规模、差异化或强大的内在能力。你的公司面对的市场吸引力取决于市场竞争基础和你的公司在那个市场的竞争力之间的关系。 ? 竞争定位：如何成功
在定位分析的最后阶段，企业会确定与竞争对手相比自己具备哪些竞争优势。换言之，你决定公司怎么样通过规模、差异化或是内在能力来开展竞争。 ? 规划
利用市场和竞争分析，企业可以通过预测情况变化，设置战略方向和目标，树立志向，并制定详细的行动规划以实现目标。 ? 制定战略方向
规划的主要价值在于它预先设定好了可获取竞争优势的路径。规划也可以作为良好的基础来管理两个主要方面的不确定性。首先，通过认识和构建可规划部分，规划为管理层关注业务的不可预测性和动态元素创造了更大空间。其次，通过在战略规划中进
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行假设和深入思考，管理层能够有效应对意料之外的情况。 ? 在行动规划中把方向和目标串起来
规划为战略执行服务，通过创建阶段性目标和标准来细化公司需要达成的目标以及达成这些目标所要采取的行动。
良好的、具有操作性的规划同样关乎公司战略举措的整体方向。这样的规划能够确保珍贵的资源只分配给具备经济吸引力且符合公司发展方向的项目。换句话说，良好的规划是指明到达胜利终点最短路径的地图，是让全体员工团结起来向目标进发的方法，在前进途中还设置了许多检查站。
? 经典型战略的应用：实施战略
每一种战略都反映了战略制定和执行之间——或者说思考与行动之间——重要且独特的关系，因而成功执行战略需要一系列不同的条件。
战略需要通过管理委员会向下传达，协调整个公司采取联合行动才能创造实效。这种战略信息的扩散在经典型战略中尤为必要，因为尽管规划十分重要，但优势和价值是企业基层通过执行实现的。因此，企业从信息到文化的每一个层面应齐心协力，努力让规划得到较好的传达。 ? 信息传达
在经典型战略中，信息传达扮演着一个关键、突出的角色：它传达分析结果和规划流程，让公司能够对执行情况进行追踪。 ? 创新
在经典型战略中，创新是一个典型的偶然发生、逐渐加深、日积月累的过程。创新帮
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助企业逐渐认识到规模、差异化、内在能力这三个制定规划主要因素的潜在优势。 ? 组织形式
经典型组织形式的设计原则是专门化、授权化（将工作进行分工）、标准化，以此支持深度内在能力建设。 ? 文化
因为经典型企业需要支持追求与静态优势相关的卓越状态，故企业文化必须是规范的、集中的、带有分析性的、追求达成目标的、负责任的。经典型文化反映了行动者的思想：对系统的大力追求并实现一直目标，然后给予会爆，反映了强烈的对单个目的的分享概念。 ? 领导力
专注，即朝着清晰且不变的目标和道路前进，在经典型企业组织和文化中无处不在。
? 技巧与陷阱
以分析的眼光确定具有竞争优势的市场定位、制定达到这一目标的规划，并且建立能够严格执行规划的组织形式是成功的经典型战略的基本要素。 ? 技巧
（1） 接受意外：寻求新颖、不熟悉的见解——尽管这可能会让你告到多少有些不安
和意外，但他会让你超越竞争对手。
（2） 做艰难的抉择：运用预测能力，为企业选择最佳战略定位。战略不仅要确定企
业在市场中应处的位置，还要确定企业在市场中不应处的位置。
（3） 设定合理的周期：使公司规划周期与行业相一致，当出现新的见解时，对规划
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新型调整。
（4） 争做前三：若贵公司寻求以规模为基础的市场定位而一开始所占市场份额很小
的话，那么持续创造价值将会很困难。
（5） 追求经验曲线：成本降低不是自然而然的，应该在销售量增加时主动出击，降
低成本。
（6） 实现有意义的差异化：根据对客户有益且南音哦房的内在能力来实现差异化，
而非唾手可得的内在能力实现差异化。
（7） 谨慎创新：在做有关资源分配创新的决定时要谨慎，就像管理支出时那样。 ? 陷阱
形式化；以预算取代战略；一成不变；以贪图省事的方式划分市场；死板的规划周期；依靠长期优势；默认经典型战略；跟风反对经典型战略。
第三章 适应型战略：求快
? 例：塔塔咨询服务公司：以适应求成长
? 适应型战略：核心理念
在可塑性低且优势转瞬即逝的商业环境中，企业为了成功必须做好快速适应的准备。 适应型战略和经典型战略一样有着自己独特的思路。采用适应性战略的公司通过寻找新选择不断变化经营方式，并从中挑选最有希望成功的方式，继而对其进行拓展，接着重复这个过程。
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