5．友情链接
一个孤立的网站是很难被人发现的，多个网站互相链接在一起，大家都获得了更大的吸引力，也使浏览者更容易找到你的网站，这就要求与其他网站合作。在行业内或知名网站上建立公司网站的链接标志，是一种十分简单有效的网络广告促销方法，而且可以免费，这就是友情链接。建立友情链接一般分成三个步骤：首先，在某个搜索引擎中输入与公司产品相关的行业关键词进行搜索。通过搜索，会找到很多相关网站，经过挑选找出应该提供友情链接的网站。然后，向对方的网络管理员发电子邮件，提出希望建立链接的请求信，告诉对方本网站有很多访问者，访问者可能对他们网站的内容也感兴趣，因此希望建立链接。最后，在得到对方同意之后，就可以将这些网站的网址放在主页的友情链接内容中。图5-28是玫瑰鲜花网（http://www.51-rose.com）加入友情链接的页面。通过链接，用户浏览完一个网站之后，可以方便的访问自己的网站。一个营销网站为访问者提供这样的链接是必要的，它使本公司的客户可以进一步满足对产品或服务的信息需求。
[本章小结]
本章主要介绍网络营销的基本概念、原理、业务流程和各项具体业务的常规作法。
首先介绍网络营销的基本概念、特点及产生基础，介绍了网络营销的基础理论。
介绍了网络商务信息收集和整理的基本方法，对常用网络信息采集工具搜索引擎、电子邮件、电子公告板和新闻组的特点和使用方法进行了详细的介绍。
介绍了网络广告的概念、特点，详细介绍了网络广告的各种分类。 最后，对商务网站推广的方法作了详细介绍。
[相关网站]
1．雅虎http://cn.yahoo.com/ 2．GOOGLE http://www.google.com 3．百度http://www.http://www.wodefanwen.com/ 4．新浪：http://www.sina.com 5．搜狐：http://www.sohu.com.cn 6．网易：www.163.com
[课堂讨论]
1．据统计，网民在网上购物的商品和服务主要集中在图书、音像制品、电脑及配件、数码产品、网络游戏用品、电脑软件、付费订阅、旅行票务与旅店预订服务、教育学习服务等。
讨论问题：
（1）网民为什么会在网上购买这些商品和服务？ （2）在网上销售产品和服务应该如何选择？
2．据调查，用户在网上查找信息最常用的工具是搜索引擎，其中雅虎是分类目录搜索引擎的代表，而百度则是关键字搜索的代表。
讨论问题：
（1）在使用雅虎和百度查询信息时，有何不同？
（2）有哪些技巧可以提高搜索的效率？
3．截至2005年12月31日，我国网民人数达到1.11亿。网民的分布特点表明，网民男性、年轻人、学历高、收入高人群网民普及率高。
讨论问题：
（1）与实体市场相比，网络市场的消费者有何不同？ （2）针对网络市场消费者，网络营销可以采取哪些措施？
4．与传统广告相比，网络广告管理工具可以精确地统计有多少人浏览了企业发布的网络广告，从而为确定目标客户提供了依据。
讨论问题：
（1）相对于传统广告，网络广告的效果评估有什么优势？ （2）广告浏览者是否就是产品的潜在客户？
5．据统计，我国目前已建立了几十万个企业网站，但是访问者普遍不多，而且营销收效不大。 讨论问题：
（1）为什么会出现这种现象？
（2）除了教材中介绍的网站推广的方法，还有什么办法能增加网站的访问量？
[复习思考]
1．如何理解网络营销的定义？ 2、分析网络营销产生的基础。
3、简述网络整合营销、网络软营销、网络直复营销理论的基本观点。 4、网络商务信息的特点是什么？网络商务信息收集有什么基本要求？
5、常用网络商务信息采集工具有哪些？各有何特点？ 6、网络广告与传统媒体广告相比，有何特点和优势？ 7、网络广告的种类有哪些？
8、网络广告评估的特点是什么？有哪些评估指标？ 9、简述网站推广的基本方法。
[同步测试]
一、判断题
( )1．网络营销站点之间往往通过相互签订协议来免费加入对方的旗帜广告。
( )2．正确的营销策略是网络营销成败的关键。
( )3．网络商务信息是指通过计算机网络传递的商务信息，包括文字、数据、表格、图形、影像、声音以及内容能够被人或汁算机察知的符号系统。 ( )4．市场营销就是产品销售。 ，
( )5．网络营销的特点是消费者只在网上购物。 ( )6．任何产品都可以在网上销售。
( )7．在搜索引擎的搜索文本框中，往往输入的内容越详细，查找到的范围就越小。
( )8．网络商务信息的收集主要依靠市场实地考察、查询资料、可行性研究等方式进行。
( )9．不能通过专业讨论组来发布网络信息。 ( )10．网络信息的特点是容易筛选，准确性高。
( )11．布尔运算符AND是指输入两个关键词是“或”的关系。 ( )12．网络广告最大的特点就是具有交互性。
( )13．旗帜广告是以GIF、JIG等格式建立的带超链接的图象文件，一般定位在网页上眉处，大多用来表现广告内容。
( )14．在网络营销环境中，较高的访问率意味着带来较高的购买率。 ( )15．实现网站高访问率的方法在电视上做广告。
二、单选题
1．网络消费者一般地说集中在（ ）。
A．中青年消费者 B．中老年人 C．中低收入阶层 D．青少年学生
2．下面哪一句话最能反映网络营销的特点?( ) A．网络营销是在Internet上推销商品
B．网络营销是建立在Internet环境中的营销方式 C．网络营销比传统营销方式更为优越之处是其方便实用 D．网络营销具有比传统营销方式更好的营销效果。
3．与传统市场相比，网络市场更趋于一个买方市场，这是由于( )。 A．网上用户迅速增加 B．网上用户通常拥有更强的购买力 C．客户拥有了了解信息的手段 D．商家为了占领市场而不断迎合顾客的需求
4．在使用电子邮件进行推销时，向客户投送Spam邮件很可能会引起客户反感，Spam邮件是指( )。
A．带有虚假广告成分的邮件 B．未事先征得用户同意的邮件 C．带有色情成分的广告 D．过于频密的广告邮件 5．网络商务信息与一般的商务信息的根本区别在于( )。 A．它们的内容不同 B．它们的作用不同 C．它们的传递途径不同 D．它们的来源不同