第八章
其次，根据实际情况对行业吸引力或经营单位的竞争能力中的每一因素，确定一个等级值。但是，由于每个因素的地位和重要程度对经营单位来说是不一样的，因此还要赋予每个因素一个权数，以代表其重要程度。这些权数加起来要等于1。以行业吸引力其它的量化为例，表8-3中除了社会、环境、法律外，对因素给了一个权数。
从表8-3中可以看出，权数最大的是利润率，权数为0.20，说明它是最重要的。其次是市场规模，权数是0.15。总分计算的办法比较简单，先将权数乘以等级值得出每个因素的计分，后把所有因素的计分累加起来就是行业吸引力的总分。在本例中，行业吸引力总分为3.38。用同样的程序和方法，也可计算出经营单位竞争能力的总分，如表8-4所示。
第三，根据行业吸引力和竞争能力总分值来确定经营单位的位置。在这里为了简单起见，将行业等吸引力或竞争能力中的强、中、弱三的分界点定为3.0和1.50，即分值在1.50以下者为弱，处于3.0-1.50之间者为中，高于3.0者为强。以上述例子来说明，行业吸引力总分为3.38，竞争能力总分为3.40，则经营单位处于矩阵图的左上方，是一个比较理想的企业（如图8-7）。如果公司有多个经营单位（如表8-5），则用同样的办法可确定出每个经营单位在矩阵图中的位置。
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第八章
最后，根据不同经营单位在矩阵中所处的位置，应用行业吸引力—－竞争能力分析法，对不同位置上的经营单位采取不同的战略。）
4.描述在生命周期法中所采用的变量。
答：生命周期法由亚瑟·利特尔咨询公司提出，主要以两个参数来确定公司中各个经营单位所处的位置：行业成熟度；战略竞争地位。对于矩阵中的两个参数，在划分行业成熟度时，一般考虑下列变量因素：增长率、增长潜力、产品线范围、竞争者数目、市场占有率分布状况、市场占有率的稳定性、顾客稳定性、进入行业的难易程度、技术等。
根据行业所表现的特征，在生命周期法中划分成下列四个阶段：盈育阶段、发展阶段、成熟阶段和衰退阶段。
确定一个经营单位的战略竞争地位需要一定的定性判断，这种判断一般基于这样的多项变量指标：如产品线宽度、市场占有率、市场占有率的变动以及技术的改变等。
然后在应用生命周期法时，一个经营单位的战略竞争地位可划分成：主导地位、强劲地位、有利地位、可维持地位和软弱地位五种类型。每种地位的特点分述如下：
1.主导地位：能够控制竞争者的行为；具有较广的战略选择，且战略能独立于竞争者而做出。 2.强劲地位：能够遵循自己的战略和政策，而不会危及到长期的地位。
3.有利地位：可能具有一定的战略优势；有能够保持其长期地位的好机会。 4.可维持地位：具有证明其运营可继续存在的满意的经营绩效；通常以忍耐来抵御最重要的竞争对手；有能够维持其长期地位的一般机会。
5.软弱地位：令人不满意的经营绩效，但有改进的可能；可能具备较好地位的特点，但有主要的弱点；短期内能够生存，但想要长期生存下去则必须改进其地位。
以行业成熟度为横坐标，竞争地位为纵坐标，这样组成一个具有20个单元的生命周期矩阵。按照亚瑟·利特尔咨询公司的建议，有四种战略选择，即发展类、选择性发展类、抽资转向或恢复类以及放弃类。在何种情况下采取哪一类战略可见于图8-8中。
5.何谓增长的、盈利的和平衡的经营组合?
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第九章
答：根据本章第四节中的“产品—－市场演化矩阵”来回答该问题，由于不同的多业务的公司可能有不同的经营组合，但大多数组合都是三种理想模式（三种经营组合）的变形体。这三种理想模式为：成长型（增长的）、盈利型、平衡型（见图8-10）三种经营组合。
6.什么是PIMS的主要结论？这些结论对一个经营单位的竞争有何启示？
答：经过多年的研究，PIMS项目已得出了九条关键的结论。但在这九条关键结论中，
第四条结论，即战略要素对利润率和净现金流量的影响，具有极其重要意义。
（1根据其中第四条结论的内容：PIMS研究人员运用多变量回归的方法对2000多个经营单位建立起了上述的战略要素与经营绩效的关系。通过分析发现，下述的几个战略要素对投资收益率和现金流量有较大的影响。如何运用这些重要的战略要素，在80％的程度上决定了一个经营单位的成功或失败。将这些战略要素的影响按照其重要程度分述如下：）投资强度。（2）劳动生产率。（3）市场竞争地位。（4）市场增长率。（5）产品或服务的质量。（6）革新或差异化。（7）纵向一体化。（8）成本因素。（9）现时的战略努力方向。
除此以外，PIMS研究还发现，产品的特点与企业业绩没有关系，而起决定作用的是如上所述的经营单位的特点。
参照第五节回答这一问题，·····等。 7.影响战略选择的因素有哪些？
答：一般认为，在战略决策者选择某一特定战略的过程中，有下列几个因素影响着他的战略选择，即： （1）企业对外界环境的依赖程度； （2）管理者对待风险的态度； （3）企业过去的战略； （4）企业中的权力关系；
（5）中层管理人员和职能人员的影响。
参照第七节—－战略选择过程的内容回答该问题。
8.选择一个你所熟悉的公司，描述它在战略评价时所使用的战略评价方法或工具。
(答：该题以论文形式由学生作出书面报告，或选择一个案例或经过自己调研了的公司，依据所学内容回答，并在教师的指导下加以修正和完善。)
第九章
1.职能战略的目的是什么？
答：企业的职能部门（如市场营销、财务、生产等）制定出职能战略，其目的是企业战略的实施，各个职能战略间互相支持和补充，用以保证公司战略和经营单位竞争战略的成功实施。
2.市场战略与战略管理的关系？
答：一个经营单位或企业选择什么样的市场战略，取决于企业是打算开辟新的目标市场还是依赖现有市场，是开发新产品还是维持现有产品品种。市场细分化的目的是便于企业选择适合自己条件的目标市场，制定出有效的市场战略。企业可以根据顾客（市场）类型和产品或服务类型来划分市场战略。但是，这些
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第九章
市场战略的制定和战略选择必须与企业战略管理的企业整体决策，战略使命和目标相一致起来，具有保障和支持整个企业战略管理方向和使命及长短期目标的实现。市场战略与战略管理的关系是一致的，相互关联的和包容的。市场战略的实施应符合企业的战略管理；战略管理应对市场战略的实施具有指导作用。
3.财务管理的主要活动是什么？ 答：财务战略的主要任务是财务部门进行资金管理。具体来说，财务管理主要涉及两项职能：第一项职能是筹集资金，以满足经营单位现在和未来对资金的需要。第二项职能是对经营单位的经营成果进行记录、监督和控制。
因此，财务管理活动可归结为以下5个方面： （1）确定从事经营活动所需资金的数量及特征；
（2）以最有效率的方式分配资源；
（3）在经营单位的财务状况方面，同债权人和股东打交道；
（4）保存记录；
（5）在决定各种战略方案的可行性方面，为高层管理人员提供财务数据。
······可以根据这些方面，对财务管理中的这些重要问题加以阐述。 4.如何作出现金预算和资本预算？
答：现金预算：现金对于经营单位的生存、发展和获利至关重要，因此企业必须以一定量的现金来开始运营。现金流动的过程实质上是资产转换过程。企业利用现金购买货物和服务，以及进行资本资产的投资，用购买的货物和服务以及资本资产生产产品和服务。销售库存产品就导致了应收帐款，而帐款的回收过程就将应收帐款变成了现金。如果这个现金流动过程能正确地运转，财会继续重复这个循环过程。为了使现金循环能周而复始地正确运行，财务管理部门必须编制现金预算。它是财务管理的一个极其重要的工具。
现金预算，顾名思义，它概况了企业在整个预算期内估计的现金收入和估计的现金支出，它也表明预算期产生的（一般是按月）现金收支的结果情况。
现金收入。企业现金收入的主要来源是销售企业产品或服务所得的销售收入。由于采用商业信用和赊销的办法，企业不可能在当月收回当月全部销售货款，只可能是它的一部分。此外，现金收入的另一部分可能是前月销货的货款。这两部分构成了企业当月的现金收入，如表9-2所示。在大多数企业中，除以销售产品或服务收入现金外，还从其它来源收进现金，包括企业持有财产的租金收入、从长期或短期投资获得的利息和股利、变售这类投资、根据专利权特许其它企业制造产品而收得的专利使用费等。这些收入与
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第九章
销售收入相比，通常数额较小，为简便起见，在表9-2中将中省略。
B.现金支出。企业每月的现金支出通常包括原料采购支出、直接人工的现金付款、直接管理费用；此外，还包括一般行政管理费用、利息支出、税捐、现金红利、购进设备等。所有这些花费构成了企业每月的现金支出，见表9-2所示。
C.现金预算。企业在估计出的每月现金收入和现金支出的基础上，就可计算出每月的净现金流量，它等于现金收入减去现金支出。然而，现金预算的目的是使企业能够预计到在每月底所需要从外部筹集的资金数量。因此，实际的现金预算包括了每月的借款和返还。在表9-2中，假定企业希望总是具备最少5000元现金结存的话，则当实际数目低于这个界限时，企业就必须从银行借入资金。如果企业的现金结存高出这个界限时，企业就有显著的贷款资金，它会利用这多余的部分以降低这个贷款现金。
资本预算：资本资产是企业在生产产品或服务的实体过程中所利用的资产，如厂房、设备、机器等。由于资本资产所涉及的金额较大，并且这类资产可以使用许多年，因此企业必须对资本资产的支出进行计划和评价。此外，一个企业现在的资本分配模式将直接影响其未来的战略选择。无效率的资本分配模式将减缓一个企业的发展，限制它的筹资能力，从而严重地限制了它的战略选择。
资本预算是决定在资本资产方面投多少资金，以及购置什么样资产的问题，即资本预算过程集中在固定资产投资的财务和经济方面，寻求投资机会，评价和实施选定的投资项目。目前，对投资项目的经济评价，已发展了许多评价方法，主要有：
A.投资回收期法。它是指收回原始投资额所需要的时间。回收期越短，资金回收速度越快，投资风险越小。这对于那些处于技术不断更新行业的企业来说，这种评价方法尤为重要。
B.净现值法。这种方法使用净现值作为评价投资方案优劣的指标。如果净现值为正值，反映了投资的现金流入量之现值超过贴现后的现金流出量，投资报酬率大于预定贴现率，该投资方案有利；如果净现值为零，反映了投资的现金流入量现值与贴现后的现金流出量相当，投资报酬率等于预定贴现率，该投资方案也可选择。如果净现值为负数，则说明投资的现金流入量现值小于贴现后的现金流出量，投资报酬率低于预定贴现率，该方案不可取。
C.现值指数法，又称贴现后的投资收益率法。它是投资方案在未来期内现金流入量的现值与现金流出量的现值之比，说明单位投资额在未来期内可获得的收益之现值水平。当然，现值数较大的投资方案是可取方案。
D.内部报酬率（IRR）法。它是根据投资方案本身的内部报酬率来评价方案优劣的一种方法。所谓内部报酬率，是指投资方案未来的现金流入量的现值与现金流出量的现值相等时的贴现率。实际上，这个贴现率是投资方案本身的固有报酬率。
财务管理中的另一分析工具是盈亏平衡分析，它在分析企业的成本、产销量和利润关系方面非常有用。盈亏分析的关键是决定产品生产的盈亏平衡点，即在此点产量（或销售量）下销售收入恰能弥补产品生产的固定成本和变动成本之总和。如果产量或销量低于此点，则经营单位的销售收入低于固定成本和变动成本的总和，企业出现亏损；如果产量或销量高于此点，销售收入大于固定成本和变动成本的总和，企业就会盈利。盈亏平衡点的计算公式如下：
成本、产销量和利润三者间的关系还可以用经营杠杆率来表示。经营杠杆率反映那些需要支付某些固定成本的企业资产利用方面，随着产销量的变化而对利润变化的影响程度。用定义公式来表示就是下面的表述方式：
而在任何产销量水平上的经营杠杆率，可用下述的代数方法来计算：
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