二、质量标准
红叶特级绿茶。特级质量采用国家质量标准。包装质量：用大塑料袋外包、纸袋内装，外用纸箱或麻包袋装。
三、交货时间、地点和验收
交货时间：1998年6月20日之前。 交货地点：华盛茶叶公司。 验收：由华盛茶叶公司茶叶质量检验员验收。 四、运输和费用负担
由供方负责运输并担负包装费和运费。 五、付款方式和时间
需方收货10天以内，通过银行托付货款。 六、违约责任
1.合同签订后，在正常情况下，供方拒不交货或需方拒付款都须处以货款20%的罚金； 2.供方迟交货或需方迟付款，则每天以货款的 0.03% 罚滞纳金。
3.供方货物数量不足，扣除不足数量的货款后，按其不足部分的货款计，罚20%的赔偿金。 4.供方货物质量验收不合格，则或由双方重新酌价，或由供方更换。 七、其他约定事项
如遇特殊情况，任何一方无法履约，则应提前20天通知对方，并赔偿损失费为约定货款的10%。 八、解决合同纠纷的方式
本合同一旦出现纠纷，采用仲裁方式解决。 九、其他说明
本合同一式叁份，供方和需方各壹份。本合同供需双方自愿由常清县工商行政管理所鉴证，并在该所存合同副本壹份。
供方 单位名称：红叶茶场（章）
单位地址：××省常清县城北区 法定代表人：蔡德熙
法定代表人：王志勇
电 话：2749883
电 话：××××
开户银行：
开户银行：
常清县农业银行
账号：0354
合同签订日期：1998 年3月10日
海口市工商银行 账 号：667806
合同鉴证日期：1998年3月10日
鉴（公）证意见 合同有效。 经办人 ： 常清县工商行政管理所(章) 鉴证意见日期：1998年3月10日
【分析以下合同的不足】
××× ××× 需方
单位名称： 华盛茶叶公司（章） 单位地址：海口市××路××号
订货合同
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本合同订立于1999年6月15日，以××进出口公司为甲方，以××贸易有限公司为乙方： 本合同规定：
甲方为考虑乙方对其所作承诺，特与乙方达成协议，由甲方负责于今年6月至12月，在××市交付国产钢材4000吨，保证质量并可在工业市场行销，并按下列特定期限，分批交货：8月6日以前，交2000吨；10月20日以前，再交1000吨；至12月31日前，全数4000吨全部交清。
乙方为考虑甲方迅速履行本合同，与甲方达成协议，对上述钢材支付每吨人民币×××元价格，货到立付。
如订立合同的任何一方未履行协议，根据本合同规定并经双方同意：违约一方应向对方赔款人民币×××元，作为议定之损失补偿。
以昭信守起见，订约双方签名于下：
订约人××进出口总公司（经理）××× ××贸易公司（经理）××× 公证人：××× ××× ?该合同存在的问题是?：
A.标的不明确，如：质量、规格。
B.合同款项不全，缺交货地点和交货方式，缺运输费用的条款 C.“保证质量并可在工业市场行销”语义模糊，不能说明质量
D.“甲方为考虑乙方对其所作承诺” 语义模糊，不能断定这承诺是否合法
二、意向书
含义及作用
意向书是双方或多方就合作项目在进入实质谈判之前，根据初步接触所形成的带有原则性、意愿性和趋向性意见的文书。在对对方的资信能力、技术、经营作风未充分了解前，对合作项目先签订一个意向书是较为合适的。意向书和契约、合同的性质很相似，都是用以表达双方通过谈判而获得共同意向或共同决定的一种形式。
意向书不具有强制性的法律效力，其作用主要表现在两个方面：一是有利于双方进行下一步的实质性接触和谈判；二是作为下一步实质性谈判客观的、基本的依据。 作用：（一）可用来向政府主管部门上报备案，作为立项的依据。
（二）可作为合作各方进行实质性谈判的基础和原则性依据。 （三）便于合作各方开展各项后续工作。 意向书的类型
意向书的具体类别较多，但就合作各方所享有的权益和承担的义务来看，可分为两大类：一是具有“双方契约”和“有偿合同”性质的意向书。这种意向书使签约双方或各方既享有一定的权利，也承担一定的义务。二是具有“单方契约”和“无偿合同”性质的意向书。这种意向书只有一方单独承担某种义务 意向书的格式和写法
意向书的写作格式，一般分为标题、导语、正文和尾部四大块 （一）标题。常用标题有四种种形式
1、事由＋文种，如《关于合作经营华天大酒家的意向书》。 2、合作项目＋文种，如《合资建立水泥厂意向书》
3、合作单位＋合作项目＋文种，如《上海市X X公司、新加坡X X产业公司合作经营塑料品意向书》。 4、只写文种“意向书”三个字，如《意向书》。
（二）导语。导语通常要说明一下几层意思；一是签订意向书的单位；二是明确该意向书的指导思想和政策依据；三是规定本意向书需要实现的总体目标，最好用承上启下的惯用语结束引言，导出正文。
（三）正文。正文是意向书所要实现的总体目标的具体化，一般都以分项排列条款的形式来表述，各项条款之间的界限要清楚，内容要相对完整，既不要交叉叠叙，也不要过于琐碎，更不能有所疏漏。正文后部一般以“未尽事宜，在正式签订合同或协议书时予以补充 （1）合作企业或项目的名称和拟定地址；
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（2）合作企业或项目的规模和经营范围； （3）各方投资金额比例； （4）利润分配和亏损分担；
（5）原料、设备、技术、企业用地等各由何方提供； （6）合作事项实施步骤； （7）合作企业领导体制； （8）合作期限。
（四）落款 合作各方法定名称各方洽谈代表签字 （五）日期 签订意向书的时间 意向书的写作要求
（一）对合作中涉及的系列问题作粗略的轮廓性的表述。 （二）意向书的条款要写得比较原则。 （三）一般不写入对各方有约束性的条文。
（四）不能有与我国现行经济政策和法规相抵触 的内容，也不能随意向对方承诺上级部门才能决定和职能部门才可解决的问题。
（五）措词严谨，既不失原则也不失热忱。 【示例范文】 合作意向书
甲方： (以下称“甲方”) 乙方： (以下称“乙方”)
甲、乙双方经友好协商，就乙方租赁 （暂命名）有关商铺事宜达成如下意向： 1、租赁部位： 铺位，详见附图。
2、租赁面积：该单元使用面积约为 ㎡（层高9米以上），计租面积以上述使用面积为基准。 3、交场日期：（双方另做协商）
4、开业日期：（双方另做协商）具体开业日以甲方正式通知书为准。 5、租赁期限：租赁期共 20 年，自乙方正式进场之日起半年内为免租期。 6、租金计算：乙方租金为保底租金和净票房收入分成租金取高者。 ①保底租金：
第一期：1-3年： 元/平米/天（物业管理费、空调费等，详见第7款） 第二期：4-6年： 元/平米/天（物业管理费、空调费等，详见第7款） 第三期：7-9年： 元/平米/天（物业管理费、空调费等，详见第7款） 第四期：10-15年： 元/平米/天（物业管理费、空调费等，详见第7款） 第五期：16-20年： 元/平米/天（物业管理费、空调费等，详见第7款） ②票房分成：
第一期：按净票房的 %提取租金； 第二期：按净票房的 %提取租金； 第三期：按净票房的 %提取租金； 第四期：按净票房的 %提取租金； 第五期：按净票房的 %提取租金； 乙方应付租金为上述二者中较高者。
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年度净票房收入的认定方式为：年度净票房收入=年度票房收入-国家电影专项基金-税收及附加；国家电影专项基金=票房收入×5%；税收及附加=（票房收入-国家电影专项基金）×3.3%。
7、物业管理费由物业服务费、公摊水电费、空调能源费三部分组成；甲方同意第一期物业管理费为 元/月/㎡，第二期物业管理费为 元/月/㎡，第三、四、五期物业管理费为 元/月/㎡，实际物业管理费执行差额部分由甲方自行贴补；影院全部租赁面积的独立空调系统、水系统、风系统、消防系统由甲方负责安装制作，为影院提供冷、热水系统，由乙方单独控制。影院正常运营时间为当日8：00-次日2：00；节假日期间如圣诞节、情人节、大片首映活动时不排除24小时营业，在以上时间内，甲方不再额外收取乙方任何费用（正常水、电费乙方自行支付）。
8、装修期：自交场期到开业期之间为乙方装修期，装修期120天，在此期间乙方施工人员按实际使用量向甲方交纳相关的水、电等费用，此期间，不计算在租赁时限内。
9、 施工要求：甲方将根据要求将水、电接到乙方租店铺内，内部安装由乙方负责。 10、保证金及正式合约的签定：（双方另做协商）
10.1经甲、乙双方协商一致，以该意向原为原则，于本意向书签定后30个工作日内签订合作协议。 10.2乙方应于签署正式租赁合同后30个工作日内支付相当于 个月保底租金和 个月物业管理费总和之保证金。
10.3 以上支付的资金于乙方或其控股公司成立影城公司后，由影城公司另行支付作为承租人交付的保证金，同时甲方退还支付者以上资金。
11、租金结算方式： 因电影院的收银系统为独立操作，全国统一使用的售票系统为国家电影局认可的标准系统，故甲、乙双方约定，乙方应按月于每月十五日前向甲方支付下月租金，租金的支付金额为双方约定的日保底租金乘以下月天数为准，且乙方每月有义务告知甲方上月销售金额；每合约年度满时，甲、乙双方以售票系统合约年度净票房收入进行结算。
12、用途及营业时间：该物业必须用于 中影集团公司 品牌（类别： 电影院 ）之用途，并保证365天全年营业。
13、片源保证：乙方承诺将以五星级影院为经营标准，并将本影院列为乙方新片首轮影院之一，保证本影院片源供应稳定且充足，不低于乙方同类型影院标准。
14、甲方应免费提供乙方户外醒目位臵广告位面积不少于200平米，作为乙方的影城LOGO及营业时播放影片花絮及相关宣传素材，具体位臵甲、乙双方另行约定。
15、租赁合同签署：甲方和乙方或其控股公司应在 2010 年 月 日前签署该单元的租赁合同，各方同意本意向书的租赁条款将作为租赁合同的原则条款。
甲、乙双方签署确认上述有关原则和条款，本意向书一式二份，甲、乙双方各执一份。
（以下无正文）
甲方： （盖章） 甲方代表： 签署日期：
乙方： （盖章） 乙方代表：
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签署日期： 三、市场调查报告 含义和特点
市场是商品买卖的场所，市场调查，就是手机、记录、整理和分析市场对商品的需求状况以及与此有关的资料。将市场调查得到的资料进行分析整理、筛选加工之后形成的文书，就是市场调查报告。市场调查报告时一种专题调查报告，它除具备调查报告尊重事实、反映问题、总结经验、揭示本质和规律的特点之外，还有如下的自身特点。 市场调查报告的作用
（一）均衡供求 （二）提高效益? （三）指导消费? 市场调查报告的种类?
市场调查报告类型很多，可以从不同的角度进行分类。通常按内容分成以下四种类型： （一）商品情况市场调查报告? （二）消费者情况市场调查报告? （三）销售情况市场调查报告? （四）竞争对手情况市场调查报告? 市场调查的方法 （一）基本方法
1?普查?2?抽样调查?3?间接调查?4?典型调查?5?重点调查? （二）具体方法?
1?询问法?2?观察法?3?实验法?4?资料研究法? 市场调查报告的结构
（一）标题。市场调查报告的标题没有严格的格式。一般带有“调查”二字，并指出调查的对象或内容、范围，如“××小区消费水平情况调查”等。
（二）正文。市场调查报告的正文，分概要、主体和结尾三部分。
前言概要部分主要为调查的缘起、目的、调查报告比较注重前言的写法，有多种写法，根据需要选用 （1）说明式：直接说明调查的目的、地点、时间、对象、方式等，表明内容的由来，增加可信度。是最常见的处理方法。如：
去年三月，根据国家教委统一部署，中共北京市委教育共委组织北京大学、清华大学、中国人民大学、北京航空航天大学、北京科技大学、北京理工大学、中国农业大学、北京医科大学、北京工业大学、首都师范大学等10所高校，对在校学生的思想政治状况进行了调查。这次调查采用问卷和座谈、访谈相结合的方式进行，共发出问卷3400份，回收3189份，回收率为93.8%。其中本科生2689人，研究生470人，党员490人。400多名大学生参加了座谈和访谈。
——《首都大学生思想政治状况调查报告》 （2）叙述式：叙述调查对象的基本情况，让人有大概了解。如：
青岛纺织品联合进出口公司自1982年4月成立以来，实行工贸结合，产销见面，从而增加了企业的应变能力，减少了经营环节，产品适销对路，获得了明显的经济效益。去年，这个公司创汇4265万元，平均月创汇额比前年增长57%。今年头两个月创汇941万元，平均月创汇额比前年增长36%。这个公司所走的路子，是改革现行经济体制的一个重要突破。
《改革现行经济体制的一个重要突破——关于青岛纺织品进出口联合公司的调查报告》 （3）设问式：用设问方式把要写的问题直接提出来，吸引读者。如：
企业如何科学地引进、吸收、消化外国的先进技术？山东青岛电冰箱总厂与德国利勃海尔公司成功的合作，将会给我们有益的启示。
《立足于高起点——青岛电冰箱总厂技术引进的调查》 （4）点题式：开宗明义点出调查的主要观点。如：
今年来，金融系统立案查处的大（要）案件触目惊心。这些案件绝大多数发生在直接管钱管账管物的基层行处的储蓄、会计、出纳等部分，其70%的作案者又是30岁以下的青年干部职工。说明基层行处的职工队伍建设还比较薄弱。
——《当前金融职工队伍建设的误区和出路》
以上几种方法，并非绝对单独使用，有时会混合使用
2、主体。主体部分是市场调查报告的主要内容，多由情况、分析和建议三部分组成，情况部分应作归纳，
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