车制造业对采购部门那样重视。供应部经理问你，为什么他们不被重视，请你给出简明的解答。M1
答：根据组织外部支出决定的采购供应职能的适当的地位分析，该公司采购的物质在采购供应职能的地位属于低级角色，采购的支出和供应的影响风险都较低，以及所需要的专业技术都来自企业内部时，采购供应职能在组织中的相对重要性较低。这时它在组织中的地位较低，承担的责任也有限。
4、某这生产电子产品的大型企业制定了各部门的年度工作计划，其中要求采购部门每季度对所有的150 多家供应商进行实地考察，这意味着每年度采购部门要拜访600 多次供应商。而采购部门的人员认为，这根本不可能完成也没有必要，你认为应该怎样做？为什么？M2/ 答：对所有采购项目的供应商每个季度进行一次实地考察既没有必要也没有可能。因为，每个采购项目的优先级别不同，企业期望与供应商建立的关系类型不同。我认为应该这样做： 对采购项目进行项目定位，对关键项目的供应商每个季度实地考察一次，对瓶颈项目的供应商每半年实地考察一次，对杠杆项目的供应商每年考察一次，对日常项目的供应商不进行实地考察。
5.南方某家企业从北方某企业采购一种矿物类产品。双方合同规定，该产品的包装为每单位2 吨，铁路发运。在发货前，供应商致电负责具体工作的采购员，打算将产品包装改为每单位5 吨，采购员同意更改。货物按时到达，这时，该采购员才发现，铁路货运站没有这
么大吨位的吊车，只能在社会上临时租用吊车，由于租用吊车是按照台班计费（每台班8 小时），即不足8 小时按照8 小时计算。这样增加了很大一部分卸货成本，这是采购部门事先没有想到的。请简要列举一下这个例子给你带来哪些启示。M2/P55-57
答：这个例子表明，合同变更可能给企业带来额外的成本。通过这个例子，我们应该在进行合同管理时，应该谨慎决策是否做出合同变更，必须确保合同变更的价值高过作出变更的成本。（1）在变更前应该详细分析可能对合同进度、质量和成本带来的影响；（2）通过企业有关部门和人员进行谨慎协商，征求各部门的意见；（3）在作出变更后应修改合同的风险登记表、进度表和预算计划，采取相应的措施以减少合同变更的不利影响。
6、光明公司的采购经理目前正某杠杆品项进行采购，经过分析，他得知今天来谈判的供应商是处于供应感知模型中的盘剥象限，所以他确定采取“单赢”的策略进行谈判，请问“单赢”的谈谈判策略适用什么样的情况？M5/
答：“单赢”的谈判策略适用于以下的情况：（1）短期交易，如杠杆项目的采购；（2）敌对的供应商，如供应商对我方的态度是盘剥或维持。
7.为了缓解金融危机对中国实体经济的影响，国家和地方政府频频出台振兴经济的政策，其中具有代表性的举措就是，组建大企业集团，发挥规模优势达到“抱团取暖，渡过严冬”的目的。
中部某省组建大集团企业，组建前各成员企业2008年的总产值达800亿，直接原材料采购总额150亿，采购产品达千种，主要包括钢材、建材、燃润油品、设备、零部件、低压电器、运输和工程车辆、木材等通型用生产资料。
组建后该集团成员企业总数180家，员工人数15万，颁布在该省各市地县，主体业务包括：煤炭、煤化工、有色金属等。在每个成员企业所在的地市县，集团都拥有完善的仓储设施和铁路专用线，以及在该领域内有经验员工队伍。
与金融风暴前相比，大宗原材料市场价格不断降低，如煤炭从最高的1400元/吨降到800元/吨，在这样的市场大环境中，该集团制定的2009年的总产值目标不降反升，要到达1000亿。如何达到呢？------只有创新！为此该集团准备采取以下战略措施：
1．管理制度和政策方面
成立集团采购中心，对集团所有企业的采购物资进行统一采购、集中存储、整合运输体系以及统一配送体系。
2．供应商关系拓展方面
建立新的供应商评价体系，重点关注于战略供应商的发现与培育，根据产品类别与各战略供应商签署长期直供框架合同，条件成熟后可采取参股、控股等手段，与这些供应商建立更紧密地伙伴关系。
3．战略创新方面
在集中采购政策的基础上，进一步挖掘集团成员企业覆盖范围广，基础设施完备和员工经验丰富的现有资源优势，以及战略伙伴供应商丰富的产品类别，逐步形成以服务于本企业为目的，进而拓展外部市场的企业战略，并建立覆盖全省的生产资料分销网络。 这个战略创新的思想，将把这个以第一产业为主体的集团代入到第三产业的新空间。
在对以上信息了解的基础上，结合在高级采购师课程中学到的理论和思想，通过对以下问题的回答，来表达你对该企业战略创新的看法和建议。
答：1、在该集团集中采购政策的具体落实阶段，请你结合有关集权与分权的思想给出建议（10分）M1/P125
2．对该集团拓展供应商关系的进程中，对伙伴关系的；答：1、成功的合作伙伴关系应具备那些特点（互相依；2、怎样发展伙伴关系（开始意识到建立伙伴关系的需；3.根据产品优势和流程优势，谈一谈你对该企业新战；答：对于这家企业我们很明显看出了产业升级，首先企；4.请你结合供应链的思想给该企业提出一些更有价值；答：利用自身的合作伙伴关系，形成产业链，上下游供；8、由于冻
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2．对该集团拓展供应商关系的进程中，对伙伴关系的建立、维系等，你认为需要注意哪些事情？（10分）M4/P21-26
答：1、成功的合作伙伴关系应具备那些特点（互相依赖、高度的信任感、双方组织不同级别之间高度互动、高度的信息共享、关注成本而非价格、组建联合团队、为维持关系而投资）
2、怎样发展伙伴关系（开始意识到建立伙伴关系的需要、成功伙伴关系的概念、需求伙伴关系、确定伙伴关系、实施管理伙伴关系、对伙伴关系进行评估）3、判断伙伴关系是否正在发挥作用（遵守合作、业务上的合作、伙伴间的协作、组织结构上的兼容性和风格、权利失衡、战略合作的程度）
3.根据产品优势和流程优势，谈一谈你对该企业新战略的理解？
答：对于这家企业我们很明显看出了产业升级，首先企业从改革采购着手，进行集中采购，集中优势人力资源，以及丰富的产品类别建立起了以服务为向导，利用自身仓储配送优势集中企业一切优势为本企业服务，此举措体现了该公司先进的远瞻性。
4.请你结合供应链的思想给该企业提出一些更有价值的意见？
答：利用自身的合作伙伴关系，形成产业链，上下游供应商形成供应链，各环节以产品最优质量第一为目的，实现信息共享，共担风险，从而使企业利润最大化，服务于社会。