8、由于冻雨造成严重的电力故障，湖南某电力公司需要紧急采购一批电力设备，用来抗灾。因为时间所限，不可能严格按照公司所规定的流程进行采购，只能采用非正式方法来获取与选择报价。非正式方法的采用是具备某些特征的，请问这些特征的内容是什么？M6/
答：非正式方法的特征包括：（1）没有严格规定的程序；（2）没有书面形式记录而仅仅是口头传递信息；
（3）如果双方非常了解并互相信任，非正式方法非常有效率。 非正式方法一般适用于日常型项目和紧急采购。
3.小刘刚来公司从事采购工作不久。近几天，公司要采购一批缝合机，有多家供应商已经报价。采购经理让小刘先把这些供应商的报价整理并初步筛选一下，结果小刘只保留了报价最低的两家供应商报给了经理。你认为小刘这样做对吗？请你给出理由。M6/P31-35
答：我认为小刘的做法不对。因为：（1）供应商报价评估必须严格遵守程序规定，任何人不能随意变更。
(2)不能仅仅依靠价格来评价供应商的报价，即便是最低价格法也不能保证价格最低的供应商自动入选。（3）
小刘正确的做法应该是把所有供应商的报价作出方便比较的表格，并按照质量标准、交货期
限等标准进行初步筛选，再把筛选过的供应商报给经理。而这样做的结果是，报价最低的供应商可能不满足企业的最低质量等要求而被淘汰。
5．近年来人民币对美元的汇率波动很大，严重影响了经营出口业务的企业。人民币对美元升值使得出口业务利润下降，国内采购价格上升又加剧产品成本的上升。在公司的会议上，采购部经理建议公司管理层考虑采用套期保值的办法来规避这一风险，你的同事们不明白这个提议是什么意思。请你简单向他们解释一下这种办法能够避险的原理。M6/
答：对于经营出口业务的企业应对汇率风险的一个可行做法是套期保值。套期保值有两个做法：（1）用外汇在国外市场采购原材料，外汇收入与支出相抵的部分汇率风险就可以避免。（2）在远期外汇市场或期货市场上已现在的价格卖出远期外汇或外汇期货，期限由日后获得的外汇期限决定。因为外汇期货与现汇市场的价格趋同（套利导致），企业可以现在的外汇汇率将日后的收入确定下来，同时避免了额外风险和额外收益。
9.在最近众所周知的“力拓”经济情报案例中，我们知道国内钢铁厂在购买澳大利亚铁矿石的几年中损失巨大。如果按照经济学的供需关系理论，价格上涨时购买者将减少购买数量。在铁矿石的进口贸易中，国际价格不断的上涨，但是进口量并没有下降，相反还有上升的趋势。钢铁厂不得不接受此价格，请你运用所学知识对这种现象做简要的解释。M3/
答：首先力拓公司是世界上最大的铁矿石供应商，其已经具备了控制铁矿石价格的操纵能力，加上国内钢材需求量较大，铁矿石生成企业不得不高价进口铁矿石，国际铁矿石的供应商间的竞争很低，产品差异性属于排他性产品，不具备可替代性，铁矿石开发企业的市场进入壁
垒很高，市场集中度也很高，购买者议价能力很低，所以说力拓公司已经形成了垄断该产业的能力。
10．在某公司采购部门的一次业务讨论会中，你的同事给大家介绍了供应定位模型的知识。他说“杠杆”品项的产品采购策略应该是以压低价格或成本为目标，与供应部的关系应该是市场化交易型的，应适合于签署现货采购合同。你心里清楚这样的说法并不完善，因为，在某些情况下“杠杆”品项的产品也需要签署长期合同的，请你简要说明什么情况下应该这样做？M4/P17-34
答：杠杆象限和盘剥象限同在一个象限内作比较，我们可以看出位于杠杆象限内的采购品项的年度支出水平较高。这通常意味着企业的采购对供应商的吸引力很大，会增加企业的杠杆作用，即便处于更有力的谈判地位，特别是在企业希望尽可能压低价格的时候。显而易见，如果企业采购量很大，那就应该促使供应商之间尽可能的激烈的竞争，以避免遭到盘剥。需求量大了，对于供应商来说也希望与企业有稳定的合作，从而希望签订长期合作协议。
11．众所周知近年来原油价格不断的上涨，加大了航空业者的运营成本，有人形容这是“航空业者的寒冬。”在这个“寒冷的”季节航空公司利润普遍下滑甚至出现了巨额亏损。但是美国西南航空公司在这样的环境中，并没有出现亏损，相反却获得了很好的收益。究其原因是因为他们很好的运用了原油无期市场交易的规则，规避了原油现货市场价格上涨带来的风险。请写出这种做法名称，并解释这种做法能够帮助企业规避风险的基本原理。M4/P84-90 答：此做法的名称叫购买远期合约进行套期保值。套期保值交易是一种是企业免遭价格波动带来的风险的方式。套期保值交易的一种方式是“买远期”。如果企业将来肯定有采购的需要，并
且希望回避未来价格的不确定性，可以选择这种方式。
“买远期”是一种以固定价格在将来某一时点（一般为一个月、三个月或六个月）交付预定数量的某种商品的合同形式。其价格的确定将以相关商品交易所的“期货价格”为依据。
案例分析题
2、20世纪90年代中后期，一家大型零售企业，为提高物流效率，为其配送中心购买了一套自动分拣设备。但是购买后发现由于规模、技术等原因不能有效使用，出现了手工分拣成本低于自动分拣成本的情况。因此，该设备被闲置起来。
用配送中心设备选择的相关要点对该案例予以分析。
答：(要点)
该公司的问题主要体现在：①设备选择时盲目追求先进性；②没有充分了解自动分拣设备的基本使用要求——规模性，当时该类企业的日销售量都不能满足要求。
配送中心在进行设备选择时应遵循三项基本原则：①先进性：不买落后设备；②经济性：尽量在符合条件下，购买价格便宜的；③合理性：设备作业能力与物流需求相适应。最后依据系统性原则，要做到先进性与经济性、合理性相结合。
落实到设备选择的具体要点有：①设备的使用方法；②设备的形状、尺寸和重量；③设备的作业能力；④物流量的平衡。
3、有一销售企业，主要对自己的销售点和大客户进行配送，配送方法为销售点和大客户有需求就立即组织装车送货，结果经常造成送货车辆空载率过高，同时往往出现所有车都派出去而其他用户需求满足不了的情况。所以销售经理一直要求增加送货车辆，由于资金原因一直没有购车。
请问：1．如果你是公司决策人，你会买车来解决送货效率低题吗?为什么?
2．请用配送的含义分析该案例，并提出解决办法
答：(要点)
1．不会。因为本来空载率就过高了，再买车为应急则会更高；是送货方式不对，不是车太少了。
2．配送是指在经济合理的区域范围内，根据用户要求，在配送中心或其他物流节点对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，以合理的方式，按时送达指定地点的物流活动。