2.社会比较不仅有即时的行为效应，而且会导致稳定的观念改变； 3.自我评价VS成就肯定。 三、社会学习机制
班杜拉等人的研究发现，外部社会的强化力量不仅在直接作用于行为者本身的情况下对人们的社会化过程产生定向作用，而且这些强化力量不是作用于本人，而是作用于与人们具有某些共同特征的其他人，并且这种作用过程及其后果被人们所观察时，也会对人们产生同样或类似的定向作用 四、亚会认同机制
亚社会：也称次级社会，通常指相对于宏观意义上的大社会而存在的直接社会环境，有时也指对应于较大社会背景存在的较小社会背景。（人们在其社会化过程中需要认同的是作为自己直接生活世界的亚社会）
第三节 自我概念及其发展
一、什么是自我概念
罗杰斯认为，自我概念是个人现象场中与个人自身有关的内容，是个人自我知觉的组织系统和看待自身的方式。（自我概念控制并综合着对于环境知觉的意义，而且高度决定个人对于环境的反应） 二、自我概念的功能
伯恩斯提出自我概念有三种功能：保持内在一致性、决定个人对经验怎样解释
并决定人们的期望
1.保持自我一致性：通过维持内在一致性的机制，自我概念实际上起着引导个人行为的作用。（如一个学生如果认为自己名声不佳，被别人认为民行不良时，由于自我概念（此时该学生的自我概念为自己的品行差）具有引导一致行为方面的作用，他就会放松对行为的自我约束，因此教育工作中，在儿童与青少年的发展过程中，引导他们形成积极的自我概念相当重要）
2.解释系统的作用：人们强烈的倾向于按照与自己自我概念相一致的方式来解释自己的行为。
3.决定着人们期望：在各种不同的情境中，人们对于事情发生的期待、对于情境中其他人行为的解释以及自己在情境中的行为度高度决定于自己的自我概念。（自我概念具有语言自我实现的作用，有什么样的期望便成就什么样的人） 三、自我概念的结构 四、自我概念的发展
库利认为，儿童的自我概念是通过“镜像过程”形成起来的“镜像自我”，别人对于儿童的态度反映（表情、评价与对待）就像是一面镜子，儿童通过他们来了解和界定自己，并形成相应的自我概念；
米德认为，儿童自我评价的依据，不是个别的人或独特的群体，而是将它们转化成了一个抽象的一般化他人，其自我概念是在设想的一般化他人如何看待自己的基础上形成的。
重要他人：儿童生活中的某些对于他们的自我概念的发展有着尤其重要的影响 的人
第四章 社会知觉与印象管理
第一节 社会知觉及印象形成
一、社会知觉（含义、特征、影响因素）
1.社会知觉：对由人的社会生活实践而构成的社会现象的信息，包括担任社会角色并具有人性的人、人际关系和群体以及各种社会结构和社会事件等社会信息所形成的知觉。 2.特征：
（1）社会知觉具有选择性：人会根据自己的喜恶选择某部分信息，而忽略其他信息；
（2）有强弱：人对于信息的知觉反应随其与自己的相关程度不同而有强有弱； （3）有不同：个体对信息的知觉反应会随个人的情绪状态不同而有所不同； （4）社会知觉具有完形性：人倾向于在认识对象之后就开始勾勒出他/她的印象，通过已知的各种信息和自己的推理幻想来丰富被知觉者的特性，使之规则化、完整化。
3.影响因素（个体，主体、客体；情景） 个体因素：
（1）知觉主体：知觉主体与信息的相关程度、情绪状态；知觉主体的背景经验；知觉主体的价值观也会影响社会知觉；知觉主体固有的知觉偏差 （2）知觉对象：外表特征；人格特征；身份地位；自我表现 情景因素：
情景为个体的行为提供了合理性，也为知觉主体对知觉客体的知觉过程提供了
评判标准。（例如一个女孩在其生日的时候经历了笑——哭——笑的过程，情景为和朋友约好一起庆祝，但到底约定地点后所有的人都打电话给她说有事不来了，就在其情绪低落时所有的朋友又像天兵突降一样同时出现） 二、印象形成（最重要维度、信息整合法则、先后顺序） 1、好恶评价是第一印象形成中的最重要维度
人们根据三个基本的维度进行评估，评价（好—坏）、力度（强—弱）、活动向度（主动—被动） 2、印象形成中信息整合法则
平均法则：人们接受到信息后对其单独地加工，然后将他们平均起来从而形成一种总体的印象
叠加法则:将各个独立的信息叠加在一起形成总的印象
加权平均:人们将所有品质平均起来形成印象，但他们给那些他们认为最重要的品质更多的权数.
(一系列的实验证明平均法则更正确，而中国大学生形成印象时也是按照平均法则而来的)
3、信息的先后顺序对印象形成的影响
首因效应：最先的信息对人形成印象具有强烈影响的现象称为首因效应； 近因效应：最后接受的信息对人形成印象具有重要作用的现象称为近因效应； 信念固着偏见：人们一旦对某人形成了某种第一印象，以后不仅难以改变，他们还会寻找更多的信息或理由去支持这种印象，尽管以后这个人以后所表现出的特征或行为并不符合原先的印象，人们仍要坚持，这就是信念固着偏见。
第二节 知觉他人与自我知觉
一、知觉他人的过程
印象形成：认知心理学认为人都是有选择的接收信息并将其统合成一个有意义的整体。因此印象形成是知觉者主动地、有组织的将关于认知对象的信息整合成一个紧凑的、有意义的印象的过程，而不是孤立的将一些特征加以平均的过程。 1.社会知觉的过程：
（1）.寻找意义（背景、核心品质）：面对信息时，知觉者总是尽力获得一个关于刺激物的有意义的印象；
（2）注重显著性信息：人们在形成印象时遵循刺激——图像原则，即直接关注那些从背景中突出出来的刺激图像，而对于图像所处的背景或环境注意较少； （3）对信息进行类别化，在社会知觉中，个体往往将信息进行分门别类的处理。类别化在社会知觉中可以加快信息加工的速度、简化人的认识过程，在一定程度上可以起到执简驭繁的作用。
（4）运用图式，当我们接触外界事物时，常在记忆中检索那些与输入信息最符合的图示与之对照，加以理解与解释。（社会图式包括个人图式、角色或群体图式、事件图式）
有关概念：
1.中心品质：阿希将那些与刺激物的其他若干特征联系密切、对印象形成具有重大印象力的品质
2.负向效果：人们在形成印象的过程中，消极信息的作用往往大于积极信息的作用，人们，人们根据他人的消极品质形成的印象很难改变。消极品质因不寻常而