成为显著性信息。
3.刻板印象：类别化的产物，指人们对于某个群体的人形成的一种概括而固定的看法。
4.图式：过去经验中形成的关于个人、群体、角色或事件等的一套有组织的认知系统或架构
5.事件图式：又称为脚本，是指某一段时间内，行为所发生的标准序列
二、知觉他人的内涵
1.对他人情绪、情感的认知； 2.对他人人格的判断 三、自我知觉
（一）自我知觉的理论：
1. 符号互动论：强调从社会互动的角度去理解自我知觉。
米德认为自我是一种社会现象，他通过个人在与他人互动中扮演的一定角色形成；
库利认为自我只有在社会互动中才能产生，其中想象起着重要作用。他用“镜像自我”来说明自我知觉的形成，个体想象自己在他人面前的形象；个体想象他人对自己的评价；上述两方面结合便产生自我感受或自我知觉；
2.贝姆自我知觉理论：个体对自己态度、感情和其他内在状态的认识，部分是根据他们对自己的行为和该行为发生的环境进行观察而推断出来的；在某种程度上，内在线索是微弱的、模糊地、不清楚的，因此个体就要站在外界观察长的位置上，依据外部线索去推测个人的内在状态
过度合理化效应：人如果因为获得意料之外的外部奖励，而将自己的行为原因理解为追求外部奖励，就会弱化或低估先前由于自己的内部追求而做出这种行为的自我知觉
（二）自我知觉的内容：
1.身体的自我知觉（体像），指个体对身体的自我知觉，又称为躯体意象，随个体的心境、经历的环境和自己身体经验的变化而变化的；
2.态度的自我知觉，人由于必须通过观察自己的外显行为去推测内心的状态，只有这种行为是自由选择的，才能反应个体的态度；（萨伦西克和康韦“证明态度自我知觉”的实验→说明了人们是根据已经做出甚至虽未作出但已公开承认的行为去推断自己的态度）P119
3.情绪的自我知觉，沙赫特认为人们对情绪的知觉取决于两个方面，其一是体验到的生理唤醒水平，其二是认知判断，来自于人们对自己的行为和情境的考察；（沙赫特和辛格关于“生理唤起”的实验）P120
(三)个体自我信息的易受暗示性。（巴纳姆效应）人们很容易相信一个笼统的、一般性的人格描写特别适合他。 四、社会知觉的偏差P122
1、晕轮效应，当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征；（认为好者十全十美、坏者一无是处） 2、积极性偏差：也称宽大效应。个体在评价他人时，往往更多的对他人作出积极、肯定的评价；（波利阿纳原则）
3、证实偏差，人们既有的社会观念或期望会影响他的社会知觉和行为，。他们总是有选择的去解释并记忆某些能够证实自己既存的信念或图示的信息。
（图式引导）
4、后视偏差，人们在回忆自己的判断时，倾向于认为其判断比实际上更为精确；（事后诸葛亮）
5、虚假一致性偏差，人们常常高估或夸大自己的信念、判断及行为的普遍性；（人们在认知他人时总好把自己的特性赋予他人身上，假定自己与他人是相同的。如自己疑心重重，也认为他人疑心重重）
6、自我中心偏差，人们常常夸大自己在某种事物中的作用的倾向； 7、自我服务偏差，人们常常有对自己的良好行为采取居功的态度，而开脱自己不良行为的倾向。（人们都倾向于提升自我的形象来提高自尊）
除此之外还有：首因效应、近因效应、信念固着偏见、负向效果、刻板印象。
第三节 社会认知：认知他人的高级过程
一、社会推理的步骤
搜集并选择信息。人们的先前经验会影响信息的搜集；
整合信息，形成判断。错误，使用少量信息形成判断，所运用的信息本身是错误的；
二、图式在社会认知中的作用
帮助人们提取信息；加快信息加工的速度，提高解决问题的效率；可以填补社会认知者所需要的信息；
三、认知启发（表征性，获得性，调整性）
表征性启发，人们根据当前信息或事件与其认为的典型信息或事件的相似程度进行判断；
获得性启发，人们常常根据某种信息容易在心里想起来的程度进行判断，那些很容易就能回忆起来的信息被认为比那些不容易回忆起来的信息更平常；（难易程度和数量）
调整性启发，人们在进行判断时，先抓住某一锚定点开始，然后逐渐的调整，最终得出一个结论，在社会认知中人们通常使用的锚定点就是自己； 四、内隐社会认知
1.内隐社会认知：是指“在社会认知过程中，虽然个体不能回忆起过去的某些经验，或者未意识到某些经验，但是这些经验却对个体的行为和判断依然具有潜在影响的认知现象。
有如下特征：社会性、积淀性、无意识性、启动性。 2.内隐社会认知的研究内容
（1）内隐刻板印象，指个体引过去经验的影响，而对某一群体或者阶层形成一种概括而固定的看法，但是个体自身通常并不能意识到这些过去经验对自己所产生的影响；
（2）内隐自尊，指人们在对于自我相关或无关的客体进行评价时的一种自我态度效应，这种自我态度效应也是无法通过内省的方式意识到的； 3.内隐社会认知的研究方法
（1）反应时法，根据被试完成判断任 务的反应时差异来考察内隐社会认知效应；
（2）词干补笔法，先让被试学习一列单词，然后给被试提供单词的缺笔词，
要求被试把心中首先想到的单词填出来；
（3）投射法，个体把自己的思想、态度、愿望、情绪、性格等心理特征无意识的反映在对事物的解释之中； （4）内隐联想测验
第四节 印象管理：控制他人的社会知觉和认知
试图控制别人对自己形成某种印象的过程就是印象管理 一、对印象管理的理解
二、影响自我表现的因素
所谓自我表现是指任何旨在创造、修改和保持自己在别人心目中印象的行为； 1.交往对象影响人的自我表现：个体在不同的人面前的行为表现是不一样的；（见到什么样的人就说什么样的话）
2.交往的情景影响自我表现：交往的目标能够决定人的自我表现。
参照群体认同：一旦人们认同某一群体的动机被激活，他就会以有利于群体的方向进行自我表现； 三、印象管理的策略 1、保持形象一致性
（1）“登门槛”效应，当个体先接受一个小的要求后，为保持形象的一致性，他更可能接受一项重大、更不合意的要求；
（2）“门面”效应，如果对某人提出一个很大而又被拒绝的要求，接着向她提出