早会实施效果，共同确定改善措施；
5. 通过各种形式为营业部培养早会主持人、主讲人，优先选拔以上人员参加分
公司、中支讲师培训；
6. 积极寻求公司内外的人力资源与信息资源，为营业部提供建设性或规范化培
训内容，为营业部早会经营提供支持。
1.3营业部层面 营业部层面运作对早会经营系统建设的意义在于：结合自身情况，明确经营重点，搭建基础平台，提升人员技能，推动健康成长。
1. 根据营业部发展阶段和经营实际情况，与主管共同确定月度经营主题； 2. 加强与外界的信息交流，开拓经营思路，借用外部资源，发挥相关人员主观
能动性，争取形式与内容的统一，营造积极向上的团队氛围。
3. 从发现、培养早会主持人、主讲人入手，以主管、兼职讲师队伍为基础，建
立早会功能小组，逐步完善早会经营系统；
6
【PART 2】早会功能组
2.1早会功能小组的建立 (一) 组织架构：
组长：部经理
常务组员:早会功能组核心成员3到4名,由能力强、有公益心的优秀主管
及优秀的兼职讲师担任。
组员：该部所有业务主任
(二) 工作内容:
早会策划：确定早会主题，拟定早会行事例。
情报收集：负责提供单位经营手段、行销创意、行业咨询等等 早会主持：负责本部门每周早会和特殊专题培训的主持 专题主讲：负责专题早会的讲授和训练
(三) 对于早会参与者的重新定义：
主持人：早会流程的组织者 主讲人：早会内容的策划和宣导者 周值日官：早会质量和相关问题的监督者
主持人 1.工作职责：
组织整个早会的流程
事前与主讲人沟通（所需时间、主题、道具、角色等） 活跃早会的气氛（团队活动、小游戏、手语舞）
7
2.入选条件：
有积极向上的思想 有调动气氛的能力 业绩状态稳定 形象好、气质佳
3.主持人的发展规划：
早会主持人是员工能力展示的舞台 早会主持人是主讲人的预备队 早会主持人是P.T.T讲师的摇篮 早会主持是新讲师锻炼的舞台 是对员工表现的一种认可
（详见2.3附件1：主持人操作须知）
主讲人 1.工作职责：
早会专题内容的准备和宣导
事前与周值日官或部经理沟通主题内容 根据业务状况确定早会专题 根据时点确定相关早会专题
2.入选条件：
有积极向上的思想 有较强的业务水平
经验丰富的讲师、主管或绩优业务同仁 经过早会主持人的锻炼
3.主讲人的发展规划：
早会主讲人是对员工业务水平和管理水平的肯定 早会主讲人是业务主任和部经理的后备梯队 早会主讲人是全部门的老师
早会主讲人是总、分、中心支公司评奖评优的主要人选
8
早会主讲人是保险业务及营销的专家 （详见2.3附件2：早会主讲人速查表）
值日官 1.工作职责：
事前与主讲人和部经理沟通主题内容
根据业务状况确定早会专题和收集咨询（指导或协助主讲人） 确保早会主题和形式的质量
2.入选条件：
有积极向上的思想 有较强的业务水平 经验丰富的主管或部经理 有较强的责任心
2.2早会功能小组的运作模式 一、制定早会计划——早会行事历
（详见4。4附件1：太平洋营业部早会行事历实例）
1、制定早会行事历基本原则
1) 计划的时段性——根据一定时期内单位的经营需要拟定计划
2) 计划的连贯性——保持一段时间内早会主题的连贯性 2、制定早会行事历的步骤
1) 确定阶段经营主题：根据公司、营业区（营销服务部）经营战略和本营业部的发展需要，确定月度行事历主题。如产品销售、主顾开拓、行销工具使用等等
2) 根据月度经营主题确定每周和每天主题。中间可适当穿插激励早会、庆生会、迎新会等
3) 确定每次早会的主持人和主讲人
9
4) 时间、地点的安排
5) 与会人员的确定与安排 3、制定每一天早会的计划步骤
1) 收集资讯。包括：市场动态；同业动态；公司政策动态； 2) 分析资讯，确定目标； 3) 设置早会栏目及内容； 4) 确定时间及场地； 5) 设计制作媒体； 6) 制作早会策划书； 7) 参与人员的沟通与协作
早会功能小组之间的相互沟通与协作 业务主任与业务员之间的沟通与协作
4、制定早会行事历 二、组织早会：
事前：提前一天检查早会的准备情况 事中：评估早会质量
事后：总结、反馈（与业务员沟通，了解需求、评估效果、收集资料）
2.3相关附件 附件1 ：早会主持人操作须知 一、早会主持人的任务
1、为全场的灵魂人物； 2、保证早会流程顺畅； 3、画龙点睛之妙； 4、控制早会的长度； 5、掌握全场的气氛。
二、早会主持人注意事项
1、精神饱满，声音洪亮；
10