4.2.4喜讯传达
早会是公司和业务员之间信息交流和传递的重要平台，利用早会的时间表扬或嘉奖可以达到最好的表彰效果。
1. 喜讯传达的内容：
1) 营业单位集体或个人做出突出贡献受到公司的各种表扬和奖励 2) 营业单位内部的业绩或增员情况表彰
2. 信息的收集：
1) 公司主页通告栏、战报等 2) 营业区内勤
3) 营业部经理、早会功能小组、营业部内勤
3. 喜讯传达操作范例
喜讯传达操作范例 主持人：现在请大家的目光集中于咱们的业绩榜！ 我很高兴的告诉大家一个好消息！！经过这些天不懈的努力，咱们部门有几位伙伴取得了优异的销售业绩，提前达到了**会员的标准，成为了*月份**协会月度会员！ 我建议咱们用“龙的呼唤”掌声对他们所取得的成就表示祝贺！ 他们是（一一读名字） 请以上念到名字的**会员到**会员席就座！ ? ? 成功没有捷径，但成功自有方法。我们都知道，每份保单的背后都隐藏着感人的故事，尤其是在目前的市场环境中，能取得如此的成绩十分不易。因为每一次的成功销售都源于我们辛勤的付出，成功来源于成功的模仿！ 接下来让我们倾听成功者的心声 操作要点 主持人注意语调高亢，引起听众注意 要利用背景音乐烘托气氛 主持人要调动听众的情绪和气氛 重点内容重点强调 主持人要注意利用各种掌声来烘托气氛
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大家首先用海啸般的掌声欢迎 伙伴 感谢 ！ 接下来，我们再用山呼般的掌声欢迎
4. 注意事项：
1) 喜讯传达注意保持热情、激昂的基调
2) 在传达喜讯时要有适当的背景和意义的介绍
3) 将喜讯与营业部具体经营内容相结合，比如激励等等，不要将奖励流于
形式 4) 主持人事先要做好充分的准备，比如：背景音乐CD，提前与获奖人就
分享的主题、内容，时间长短等进行充分的沟通 5) 主持人要对每位发言人进行适时的点评
6) 表彰的背景音乐可参考：雅尼雅典卫城音乐会CD第一首、拉德斯基进
行曲等等
4.2.5热点追踪
热点追踪是就近期行业、公司或营业单位的热点新闻、重要信息或重点工作进行持续追踪式的宣导，强化记忆，以期达到最佳的宣导效果。
1. 热点追踪的内容
1) 行业的重要新闻和信息
2) 公司的重要新闻和信息或重点工作 3) 营业部的重要工作或工作计划
2. 热点追踪的意义：
热点追踪力求加大业务员对热点内容的认识和了解，强化业务员记忆，在了解表面新闻或信息的同时深挖隐藏在表面新闻背后的内容，将热点内容与营
业单位日常经营相结合，促进业务员的销售工作，成为业务员得力的营销辅
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助工具。
3. 信息的来源：
与新闻简报和喜讯传达的信息收集来源相同。
4. 注意事项
1) 热点追踪应结合新闻简报的内容，热点的选取要有时效性和针对性。 2) 追踪报道要有力度，既要将热点问题分析透彻，便于业务同仁展业之用 3) 追踪报道要有广度，将热点内容的前因后果和背景情况全面分析 4) 追踪报道要体现深度，不能只停留在热点内容的表面，而应深挖表面之
后的内容
5) 追踪报道必须有延续性，达到持续烘托渲染氛围或加强放大的效果 6) 最好能在营业区部职场张贴相关内容配合宣导（海报，标语等） 7) 最好能有后续内容的支持，比如相应的话术、行销辅助工具等等
4.3特色早会内容精要 4.3.1有奖征答
1、目的：增进同事之间友谊并增加专业知识，普及边缘知识与生活常识。 2、最佳时机：在营业部经过一段时间的普及培训后，可巩固及追踪培训效果 3、事前准备：
（1）、角色的分配：
主持人（1-2人）、公证人（1人）、裁判员（主裁判1人，副裁判2人）、烘托气氛的“乐队”（负责敲鼓、镲）
（2）、道具的准备：
幸运转盘或幸运套圈
音乐盘若干，建议节奏明快（兔子舞，拉德斯基进行曲，相信自己等） 鼓、镲、锣等一切可以烘托气氛的道具 知识竞赛试题若干 1）、现阶段公司与业务一线相关的政令与利好消息； 2）、现阶段公司主推的产品、产品组合以及与之相关的投保规则； 3）、关于公司的各方面的资讯（股东、资产利润率、历史、经历过的重大事件等等）；
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4）、营业部早会近一段的培训内容（金融小知识，停售产品的相关知识，核保小知识，理赔小知识等等）； 5）、边缘知识（健康常识，税务知识、财会知识、法律知识、管理知识、贸易知识、外语知识等等）； 6）、身边的事情（最近社会上发生的大事，生活常识、地理常识等等）； （3）、竞赛规则的准备（根据营业部的情况适当的调整）
第一部分 必答题 要求每个小组按顺序回答两道问题，小组内可以互相提示，最后得出确切唯一的答案，裁判判定是否正确，答对加10分，答错不扣分
第二部分 抢答题 听主持人念完题目，说开始抢答后，方可抢答，副裁判
裁定以最先站起来的为准（若出现争议，主裁作最后的裁决），主持人判定答案是否正确，答对加10分，答错扣10分
第三部分 机会题 每一小组请一各代表上场套圈，套中几个即回答几个问题，每答对一个问题加十分，主持人判定答案是否正确，答错不扣分
4、注意事项：
事先拟好问题。
题目应以趣味常识或投保规则、保险条款等专业及相关知识为题材。 注意气氛的营造与掌握。
以公平、公正、公开的态度来主持。
5、实施方式：
可用自由举手方式进行，亦可以抽签方式进行。
可先以分组竞赛方式抢答或分组轮流每组一次一题，或每题每组用纸上作答方式进行。
6、备注：
应控制好时间。 由部经理颁奖。
题目设置答案唯一，不要引起争议 7、事后的总结与反馈：
知识竞赛是一种轻松、灵活的形式，也可运用到日常的培训工作当中去。对巩固已培训过的内容，普及枯燥的信息与知识能起到良好的效果。 8剧本：
（1）、各参与角色入场，采取的入场方式（兔子舞，时装表演秀，或一般入场
方式）此时一定配以音乐（节奏明快），能起到良好的现场效果。
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（2）、各角色作自我介绍
亲爱的朋友们，你们好吗？我是央视著名娱乐互动栏目的主持人李勇的哥李大勇，今天应邀参加中国太平洋人寿的大型互动早会《幸运53》，希望大家都能开心，耶！！！！
大家好，我是执法如山，人称“白面包青天”的XX
大家好，我是执法如山，人称“白面包青天”的XX的助手XX 大家好，我们是XX乐队，给大家扇呼扇呼 （3）、知识竞赛的操作
主持人：《幸运53》大型知识竞赛正式开始，下面是第一个部分，也就
是必答题部分??
主持人：经过大家刚才优异的表现，我们已经完成了必答题的部分，下
面有请我们铁面无私的主裁宣布一下各组得分情况。（现场的呼应会产生良好的现场效果。）
主裁：一组XX分，二组XX分，三组XX分，四组XX分（主持人调动场下互动，喊口号）
主持人：现在我们四个小组真是难分伯仲，并驾齐驱，各个小组继续努
力，勇争第一。
主持人：下面是第二个部分，抢答题，我们看哪个小组的同仁不仅心灵
而且手快，重申比赛规则??（主持人注意调侃，轻松场上的气氛，淡化争斗的氛围） 主持人：经过大家刚才优异的表现，我们已经完成了抢答题的部分，下
面有请我们铁面无私的主裁宣布一下各组得分情况。（现场的呼应会产生良好的现场效果。）
主裁：一组XX分，二组XX分，三组XX分，四组XX分（主持人调动场
下互动，喊口号）
主持人：下面最激动人心的时刻就要到来了，我们《幸运53》的宗旨
就是“开心无极限，幸运无极限”，看看我们的各组同事够不够幸运，请出我们的幸运圈。
看我们哪个小组最幸运。
（各小组套圈开始??） 主持人：XX小组套中XX个圈，恭喜你们??
主持人：我们的知识竞赛就到这里，明天见??，请裁判员宣布比赛结
果。
裁判员：获得本次《幸运53》大奖赛冠军的是??XX小组 主持人：请太平洋公证处为本次大赛公证。
公证员：我宣布本次大赛，规则，安排，操作符合《中华人民共和国公
证法》的规定，结果真实有效，公证员??
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