4.3.2节日时点早会
1、目的： 时点经营，推动业绩 2、最佳时机：节日前两周 3、事前准备：
音乐（根据节日的性质选取不同风格的音乐，如：情人节《明天我要嫁给你》《月亮代表我的心》；儿童节《一休哥》、《兰精灵》；母亲节《烛光里的妈妈》、《感恩的心》；中秋节《常回家看看》??） 鲜花及礼品（情人节：红玫瑰、百合； 母亲节：康乃馨； 灯节：元宵； 中秋节：月饼??）
节日来历以及一切与节日相关的信息 营业单位的相关激励方案
4、注意事项：
事先拟好相关的激励方案
事先对节日的背景有充分的了解，包含一些古老的民俗、民风以及传统。 注意气氛的营造与掌握。
5、实施方式：
前期行动准备、预热、宣导 方案反复宣导
氛围营造：切入点（使用对应的歌曲） 运用条款优势鼓励售卖
对业绩进行追踪：早会对各项结果、成绩予以公布，刺激员工感官，提高行动力。 后续早会继续公布结果，鼓励大家最后冲刺，争得荣誉。 对本次行动进行总结、表彰和鼓励
6、母亲节前早会剧本
（1）主持人：幻灯片：游子吟 （请一位员工进行解释）
游子吟
慈母手中线，游子身上衣。 临行密密缝，意恐迟迟归。 谁言寸草心，报得三春辉。 （2）、“母亲节”的由来
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“母亲节”这个西方的传统节日对于我们已不再陌生了，每年5月的第2个星期天即为“母亲节”。这一天，子女们都会给母亲献上一束康乃馨，以感激母亲的养育之恩。那么，你知道母亲节的来历吗？
1914年5月的第2个星期天，是历史上的第一个“母亲节”。在这一天，感到最自豪的是一位叫安娜·查维斯的美国妇女。
安娜·查维斯1864年生于美国西弗吉尼亚州，母亲是位教师。安娜的母亲在讲到儿女应该孝敬父母时，曾出过一个题目。希望学生中能有人想出一种独特的方式，来纪念母亲伟大的爱。1905年5月9日，是当年5月的第2个星期天，安娜的母亲去世了。就在这一天，安娜在失去母亲的悲痛中，不断回忆起母亲对自己的慈爱，同时也想起了母亲未尽的遗愿，下决心要将这个高尚愿望实现。为此，她写了一封言辞恳切的呼吁书，分别寄给美国国会、西弗吉尼亚州州长和当地的妇女组织，要求创立“母亲节”，让所有的母亲在这一天得到最大的荣誉和安慰。由于安娜坚持不懈的努力，她的创立“母亲节”的建议得到广大美国人民和许多地方政府的支持。1914年，当时在任的美国总统威尔逊正式宣布，每年5月的第2个星期天，为“母亲节”。由于安娜的母亲生前特别喜欢康乃馨，人们为了赞扬她的伟大母爱，也都在这一天将一束芳香的康乃馨送给自己的母亲。而康乃馨就是这样逐渐成为“母亲节”的象征标志。
“母亲节”这天，家庭成员们让母亲放假，担负起家务劳动，并兴致勃勃地为妈妈做一顿可口的饭菜，让母亲在自己的节日里彻底解放出来，享受最快乐的时光。
（2）朗诵人：闪光的母爱
这是一个不幸的女人，在一个风大雨大的夜晚，一辆肇事车将她从斑马线上撞飞出去，肇事车在茫茫的夜色中逃逸。她又是幸运的，我们的交警和医院、保险公司、社会保障等部门统筹协调，刚刚开通了“交通事故绿色生命通道”。这个“绿色通道”，让她在第一时间得到了最好的医疗救护，也没有医疗费用上的后顾之忧。
自从入院以来，她一直昏迷不醒。医生说她脑部神经受到损伤，也许永远也醒不了。她还有身孕，已经5个多月了。出于医疗上的需要，应该考虑引产。可当她从神经外科转到妇产科病房，医生却迟迟下不了决心实施这个
手术，她腹中的胎儿不仅发育正常，而且在一些生命指数上，高于同孕期胎儿，这简直就是一个奇迹。
她的身世也是个迷。在事故现场，只遗落着她简单的行装。她是谁？她有着怎样的人生？她从哪里来，要到哪里去？她的匆匆旅程是与谁相约？她腹中胎儿的父亲又是谁？这其中有怎样的故事？只要她不醒来，这一切将无从得知。更没人清楚，她在出事之前，日子是快乐，还是忧伤？
她得到了妇产科护士最精心的护理，她们让她的身体始终干净清爽，散发着孕妇特有的芬芳。她们愿意与她共同呵护一个生命奇迹。
时光在她的昏睡中一天天地过去。后来她被推进了产房。后来医生骄傲
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地宣布：5公斤重的男婴，健康极了。那一刻有掌声响起。
护士小姐把她的孩子抱来给她看，她们觉得虽然母亲是植物人，但是也应该让母子见见面。她们惊喜地发现她胸前濡湿一片，有乳汁分泌。她们小心翼翼地把婴儿的嘴贴上去。随着婴儿本能的吮吸，她脸上的肌肤竟然在微微颤动，那分明是在笑啊。此时，每当护士把她的孩子抱来吃奶时，她的脸上都会出现这种幸福洋溢的表情，有时嘴里还会发出含混不清的音节，一如一位快乐的母亲在对着婴儿呢喃细语。神经科医生以此推论：她的大脑可能一直是有意识的、清醒的，只是神经中枢的连接出了问题，使她失去了语言和行动能力，无法表达自己的思想与感受。
她的身体早已虚弱到了极点。母乳喂养，只能加速她的衰竭。可是，谁又能忍心剥夺她这样一位母亲哺乳的权利。
三个月后，在又一次让孩子吃得饱饱的之后，她终于平静安详地离开了这个世界。很多人都想领养她的孩子。几经权衡，我们还是选择了儿童福利院。福利院长大的孩子都姓“党”，老院长也说了，他们不会让这个孩子受一丁点委屈，否则就对不起她妈妈。
依据有关的政策，她的丧葬费只有几百元，是不能把一个人体面的打发上路的。我们交警队事故科的同事，凑了2000元钱，请护士小姐们给她买了几件新衣服。护士长却说：不用了，我们都已经准备好了。那一天，我们医院所有已经做了母亲和将来会做母亲的人，都会去送她。护士长还说，她入院时体重121斤，分娩后体重86斤，临终前的体重只有63斤。她是在用自己的血肉孕育、哺育这个孩子。本来她生下他后，就可以走的，可是她怕自己的孩子没有奶吃，怕他觉得孤独，又坚持着在人生路上陪他走了一段。
后来我们用这点钱给她买了一块平价墓地。没有她的名字，没有她的生平，墓碑上只有一行文字：“一个全身上下都闪烁着母爱光辉的女人。”
（3）主持人：幻灯片：“从小到大，母亲??.”
从小到大，母亲给了我们无尽的关爱。然而在繁忙的工作和生活中，我们可能已经疏忽了自己的母亲?有多久没和母亲吃一顿饭了？又有多久没和母亲聊天了？母亲的生日你还记得吗？
（4）主持人：记母亲的一件小事，让二、三个人发表。（最好是主管）
（5）主持人：幻灯片“5月X日------母亲节，如果你爱你的母亲就拿出你的行
动，为母亲献上你的祝福，让母亲为你骄傲！”
（6）主持人：幻灯片“感谢母亲，报答母爱大行动”
（7）主持人：幻灯片“感谢母亲，报答母爱大行动方案”
“感谢母亲，报答母爱”大行动
行动时间：200X年5月X日——5月X日
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参加人员：全体业务人员
行动口号：感谢母亲，回报母亲 行动方案：
（一）我为母亲献束花
1、行动期间，累计预收标准保费达到8000元，奖励氧吧灯一个，赠送康乃馨鲜花一束。
2、行动期间，累计预收标准保费达到5000元，奖励厨房套装一套，赠送康乃馨鲜花一束。
3、行动期间，累计预收标准保费达到2000元，赠送康乃馨鲜花一束。 （二）母亲为我而骄傲
各营业组预收标准保费第一名的员工母亲，将被邀请到公司参加“骄傲的母亲”座谈会。会上公司将对所有入围人员进行表彰，与公司领导合影留念，领导亲自为每位母亲献上一束康乃馨鲜花，并赠送精美礼品。
（8）主持人：幻灯片“口号：节日一束康乃馨，??”
* 节日一束康乃馨，回报母亲养育恩 * 我的成功，母亲的骄傲
* 可怜天下慈母情，康乃馨保险尽孝心 * 为了母亲，坚持6访
* 母亲哺育我成长，我为母亲添光彩
4.3.3激励性质的早会
1、目的： 帮助营业单位扭转士气低迷的状态，帮助业务同仁调整心态、重拾信心，有效的推动业绩。 2、 最佳时机：营业单位士气低迷时
3、 可采取的形式：
（1） 故事大王比赛
（2） 娱乐与创意 （3） 早餐会报 （4） 心态调整 4、 事前准备：
音乐（节奏舒缓，有利于人们放松的音乐） 相关的小奖品 5、 形式汇编 29
A) 早会形式：故事大王比赛 活动内容：在主任早会上举行“故事大王”比赛，讲寿险意义功用的故事 活动目的：
1、锻炼大家表达及讲故事的能力，同时这种比赛有趣，可带到营业部、
组上做；
2、交流经验和方法（用来比赛的故事肯定都是大家压箱底的好东西）； 3、一天做不完，于是可做成连续剧形式（达到早会象连续剧，一天不
看都心痒的效果）；
4、每一个人都全情投入地做，全情投入地听，大家都在乎内容，效果
好。
程序：
1. 事前宣导会：宣导目的，开始时间，比赛进程，注意事项（设三等奖6名，二等奖4名，一等奖2名，故事大王1名）； 2. 每天讲三个故事，用时15分钟（寿险相关故事）；
3. 评委为部经理、各营业组的主管，评分设为从9.1、9.2、——10共10个评分级别；
4. 所有参赛者的名字将登上“爱心榜中榜”、故事王将获得九十九颗心形巧克力及王冠、一等奖毛毛狗熊玩具，二等奖故事书一本，三等奖康乃馨一束，所有参赛人员康乃馨一支。
注意事项：
1. 宣导会要达到效果；
2. 每次提前三天安排好讲故事的人，每天挂出下一天讲故事的人员名单让全体业务同仁都知道；
3. 关键让这种“比赛演练”的方法、思路让整个队伍认可和采用。
例：
早会主题：谈心态转变问题 早会故事：火车上找座位的故事
每个人都坐过火车，有人有过在火车上找空座的经历，我们一般会询问其他乘客在什么地方下车，多数人在问过十几个，几十个人之后就会失去耐心，不再询问，如果没有人中途下车，他可能在原地站到目的地。可是我的一个同学，他
不这样，他会一上车就问，从他上车的车厢内向两边问，而且每个人都问，直到找到中途下车的为止。他说：“一般人的判断会认为几十个人都不中途下车就会没戏了，或者失去了耐心，而我却认为，虽然只问了几十个人，但车上还有一千多人没问呢，我的目标就在这没询问过的人里面。
上海寿险有这么一位业务员，每当他被一个客户拒绝，他都会面带笑容对客户深鞠一躬，说声“谢谢！”，因为他认为：我每拜访15个客户就会有1个签单，客户拒绝我一次，让我离成功就更近了一步。这位业务员目前保持着月收保单5件的成绩，保费每月超过10000元。
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