由此我们得出结论：面对因难和挫折，我们应抱有一种积极乐观的态度，当我们抱着这样的态度时，我们的表现就会更主动、更进取，从而离成功也就越来越近。
早会主题：永不放弃 早会故事：邱吉尔的故事
英国已故首相邱吉尔在70岁高龄时仍参加了英国首相的竞选，尽管他已老态龙钟，走路得拄着一根拐杖，但他仍不顾别人的劝阻，参与到首相的竞选中来，他说：虽然我的年龄在外人眼里已很大了，但我的脑子仍会思考，我仍会用头脑思考国家方针政策，制定规章制度，解决难题。
在竞选演讲大会上，当所有的竞选者都演讲完后，最后轮到邱吉尔上台，只见他拄着拐杖，缓缓地走到台上，环视台下听众，斩钉截铁地说：“永不放弃！”然后走下主席台。听众们没有反应过来，整个现场鸦雀无声，这时邱吉尔又返回主席台，对着听众大声说：我选择了，我不会放弃！这时听众们终于明白了，邱吉尔是在明知自己处于劣势的情况下表明自己的一种心态，一种决心或者说一种信心，与其说是鼓励自己，不如说是在激励听众或者是激励全英国人民，团结一心去努力抚平战争的创伤，建设一个美好的家园。
一位美国资深业务主任说过：保险这件事不外乎就是一件事——出门拜访客户，如果有谁看到一个业务员将一天中大部分时间都用在拜访客户上，那么毫无疑问，这个业务员就是个成功的寿险人仕。
这个故事告诉我们：只要我们选择了寿险这个行业，就要坚定不移地走下去，无论遇到什么困难，都不轻言放弃。大多数情况下，成功不是一种结果，而是一种心态，一个过程，一个以乐观积极心态去追求成功的过程就是成功！
B）早会形式：娱乐与创意 目的：发挥每个人的创造力，达到娱乐效果，借以激发单位士气。 材料：纸和笔 注意事项：
1、 每个人都要发表
2、 较适合20----50人单位
实施方式：
主持人先将自己的姓名以七言绝句（打油诗）写在黑板上；然后发给每人一张纸，请大家各以自己的名字写一首打油诗，10分钟后收卷，主持人宣读每个人的大作，此时会有很好的娱乐效果。
例：
某人叫王铭感 王氏子孙美名扬， 铭谢惠顾我担当。 感谢各位赐我字，
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自当竭力耀我邦。
有时我们把自己的生活范围局限得太小，每天就是生活在两个字“保险”之下，久而久之会限制自己的思路，限制自己的创造力，适时采取一些挖掘创造性的训练会达成一个比较好的效果。
C）早会形式：早餐会报 目的：
1、 使同仁提前来公司参加早会 2、 交流感情，加强团结
3、 给予营业部经理请员工共进早餐的机会 材料：
1、 大茶壶，纸盘，纸杯 2、 奶粉，面包，蛋糕等 注意事项：
1、 事先安排，准备充分
2、 早会当日，营业部经理提前到公司 3、 前一天通知全体员工 实施方式：
1、 营业部经理主持 2、 气氛应轻松愉快
3、 多涉及轻松快乐的方面，尽量不涉及业绩等方面的问题，可在早餐会实施的过程中表达出希望大家共同努力前进的意思，引发业务同仁思考。
D）早会形式：心态调整
（1）室内健美操，或其它锻炼的小游戏
例如：
拍拍你的手啊，好运跟你走呀（按摩） 摸摸你的头啊，一生不用愁呀， 揉揉你的肩啊，增员要领先呀， 捶捶你的背啊，一生都富贵呀， 捏捏你的腰啊，业绩创新高呀，
踩踩你的脚啊，组织发展好呀。
（2）本日新闻，尤其注重财经方面的报道 （3）开心一刻，小幽默，小笑话，调动气氛
（4）早会主题，财经知识，心路历程，专业化推销片段 增员技巧，大单分享，小故事大道理等 （5）政令宣导（部经理） （6）各组通报业绩，签单分享
主持：最近，一些新同仁感到“怕见熟人，不敢向熟人讲保险”，一些老同
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仁也同样困惑，不知自己为什么总是走不出去，即使去拜访效率也很低。针对这个问题，我们请到了张主任，为我们谈谈他的一些体会。 张主任：各位同仁，早上好！
首先，我想和大家一起分享三个字（在白板上写上了三个字：囚、怕、趣），大家请看，这个“囚”字是一个人被困住了，所以成囚，人只要走出家门，走出自己封闭的心理世界，才能成为一个自由的人。“怕”字左边是一个心字，右边是一个白，意思是“白担心”，不敢去见客户的惧怕心理不是来自客户而是来自我们自己；再看这个“趣”字，一个“走”加“取”意思是走出去取回来，才是有趣的事，寿险营销才是快乐的事业。
一位资深的寿险专家曾告诉我们，营销最大的诀窍是拜访，没有拜访任何的技巧都毫无意义，所以各位亲爱的同仁，每天给自己一个拜访的理由，怀着一颗真诚的心，走到客户面前大胆的说出来，把保费拿回来，没有必要再“白担心”。相信，成功和快乐是属于你的。 “剩”者为王的理论
拜访次数 成功率 1 1% 2 3% 3 5% 4 20% 5 40%
.....
从上面大家可以看出
一次接触客户就签单的几率是非常小的，而随着次数的增加，签单的几率也越大，因为任何一个要购买我们的保单的人都会考虑，保险有什么用呢？我需要吗？你的推荐适合我吗？等等，而且有些问题不是我们三言两语就能够说服客户的，他们也有思考的过程，所以要把握住你施加给客户的压力，不能太大，否则，客户吓跑，同时，我们不要轻易放弃任何客户，而应抱着一种正确的心态，相信：1、自己拜访的次数越多，客户对保险的认识越深刻，我们签单几率就越大，而且能确保保单的质量；2、只要我们有耐心，坚持为客户送保障的信念，没有不买保险的客户。
E）早会形式：心态调整（续） 早会剧本——与时间赛跑
一、 准备：A4纸若干，做游戏用小卡片若干（上面各写上动物的叫声）注：纸和
卡片依参加人数而定。
二、 主持人请若干人上台，每人发一张白纸{放音乐，激情一些}，在一分钟内不
管用什么方法（只能用手）把纸撕成一条直线。（不能断）
三、 时间到音乐停，谁的最长就先下台，其它人每人抽一张卡片，按上面的动物
学他们的叫声。
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四、 让两人拉开最长的纸线，把它比喻成人的一生（80年）
1、80—前20年受教育的时间—60岁以后的20年退休时间=40年 撕掉纸条的一半，剩40年。
2、周末：40*8/30=10.7年 撕掉10.7年的纸条
3、放假：40*30/360=3.3年，撕掉 40-10.7—3.3=26年 4、睡觉26*9/24=9年 再撕掉9年的纸条 5、吃饭：26*2/24=2年 撕掉
6、休闲、娱乐、看电视26*3/24=3.2 撕掉 合计：26-9-2-3.2=10年
经过细算人的一生只有10年的时间是工作和学习及创造价值的时间。
4.3.4情景话剧式的早会
1、目的：以一种最直观的方式，来让每个业务员都知道并懂得如何去执行。
2、最佳时机：情景话剧式的早会通常是为了配合公司的某项重要宣导或推广活动
3、事前准备：根据所确定的主题选择几位部门内的业务员，共同构思编演。注意事先最好要简单排练过一遍，因为这是情景话剧，有一定的表演性质，而非即兴式的角色演练。 4、注意事项：
注意气氛的营造与掌握（切忌笑场） 及时互动（可适时推出产品研讨） 音乐的配合
5、剧本
浪漫畅想曲-----情人节早会剧本（情景话剧式） 旁白:
今天是情人节了，看，大街上满是红艳可人的玫瑰，香喷喷的巧克力，空气中都弥漫着爱的味道，我们做寿险营销的也真是够辛苦的，连节假日也不能回家与爱人团聚，没办法，每个节日都是我们营销的好日子，辛苦就辛苦点吧??看，我们部的马二丫就正在抓紧节日的时机展业，但愿她能在情人节这天心想事成。
马二丫：
大家好，我叫马二丫，年芳二八，人送外号“麻辣黄瓜”，两年前进入了寿险业，每天没日没夜，至今也没解决自己的个人问题，每晚孤枕难眠，急得我直把那墙来抓。今天是情人节，看着一对一对的情侣满街走，看着鲜花与美酒，我羡慕，我嫉妒??唉，还是展业吧，我自己没有爱人，就去成全别的爱人吧。今天，我要去拜访我初中的同学，她那可是我们当时的校花
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呀，去年五月刚结婚，听说她老公是一个上市公司的部门经理，应该算是一个“金领”，今天我要用讲故事法，签一单??
（情景一：客户家）
马二丫：肖肖，好久没见了，你越来越漂亮了，哪像我，每天风吹日晒，老的都不成
样子了。
肖肖： 哪有呀？你一点都没变，更多了几分成熟美，天天风吹日晒？你最近在忙些
什么呀？
马二丫：我这两年一直在做保险，在太平洋??，挺累的，不过每天都在传递太平洋，
这个感觉真是挺不错的。
肖肖： 太平洋呀，我知道，是一家不错的公司。
马二丫：你这个家收拾得真不错呀，看有品位，我有个客户是搞艺术的，这叫欧罗巴
式的。
肖肖： 没想到你还挺内行。
马二丫： 今天是情人节，你老公没送你什么东西？
肖肖： 当然送了（幸福状况）我老公就在里屋，我叫他出来给你瞅瞅，老公，快出
来，让我的姐妹见见。
洒洒： 我在里屋一直听外面的谈话，心里早痒痒了，听说二丫是一个靓女，又是做
保险的，一定能说会道，看看她到底是一个什么人。
马二丫：我姐妹的眼光果然不错，你果然是有款有形。 洒洒： 谢谢！！！！！
马二丫：今天是情人节，我也没有什么礼物送给二位，就送给你们一束玫瑰，再给你
们讲一个故事，可感人了，又配今天的主题。
（情景二：精典爱情故事）朗诵+角色扮演 划线处为角色的台词
一天，一个男孩对女孩说：“如果我只有一碗粥，我会把一半给我的母亲，另一半给你。”小女孩喜欢上了小男孩。那一年他12岁，她10岁。
过了10年，他们村子被洪水淹了，他不停的救人，有老人，有孩子，有认识的，有不认识的，惟独没有去救她。当她被别人救出来后，有人问他：“你既然喜欢她，为什么不救她？”他轻轻的说：“正是因为我爱她，我才先去救别人。她死了，我也不会独活。”于是他们在那一年结了婚。那一年他22岁，她20岁。
后来全国闹饥荒，他们同样穷的揭不开锅，最后只剩下一点点面了，做了一碗汤面。他舍不得吃，让她吃；她舍不得吃，让他吃！三天后，汤面发霉了。当时他42岁，她40岁！
因为祖父曾是地主，他受到了批斗。在那段岁月里，“组织上”让她“划清界限”，她说：“我不知道谁是人民内部的敌人，但是我知道，他是好人，他爱我，我也爱他，这就足够了！”于是，她陪着他挨批、挂牌游行，夫妻二人在苦难的岁月里接受了相同的命运！那一年，他52岁，她50岁！
(音乐:最浪温的事)
许多年过去了，他们调到了诚里，每天早上乘公共汽车去市中心的公园，当一个年轻人给他们让座时，他们都不愿坐下而让对方站着。于是两人靠在一起手里抓着扶手，脸上都带着满足的微笑，车上的人竟不由自主地全都站了起来。那一年，他72岁，她70岁。她说：“10年后如果我们都已死了，我一定变成他，他一定变成我，然后他再来喝我送他的半碗粥！”
70岁的风尘岁月，这就是爱情。 （情景三：客户家） 35