2、要求严格，语气自然； 3、口令明确，段落分明； 4、画龙点睛，适时补充； 5、流程顺畅，控制节奏； 6、提早准备，注意细节。
三、早会主持人工作执行要点示例
1、前一日
1) 填写早会确认表；
2) 明日早会各单元负责人的联络； 3) 各单元所需时间确定；。 4) 各单元所需物品的准备；
5) 与值日官做最后早会程序确认； 2、当日工作流程
1) 8：00分到公司； 2) 开音响； 3) 8：10分问好，提醒伙伴还有5分钟开会；请各组主任将喜讯写在白板上；
收拾桌面，拿出笔记本，调整位置，关上手机等通讯设备；各相关人员就位；
4) 8：15大声问好，请全体伙伴起立，让我们以热烈的掌声欢迎ΧΧΧ来为
我们热身带动---出列领操---放音乐； 5) 感谢ΧΧΧ为我们领操；
6) 早会开始，全体起立，齐唱司歌，诵读公司训导，请全体伙伴坐下； 7) 出勤展示:请各位伙伴拿出我们最佳精神，看看哪一组精神最好、士气最
高？哪一组出勤高，我们就给他们掌声，好不好？ 主持人：ΧΧΧ组 ΧΧΧ组：“到！（全体起立）” “应到Χ人，实到Χ人, ΧΧΧ人因Χ原因未到” 依序到最后一组；
全勤的组，请大家给予掌声！ 8) 喜讯报道：
经过昨日的努力，有许多伙伴取得了成绩，让我们以热烈的掌声恭喜以下举绩的伙伴：
ΧΧΧ，1件3000元； ΧΧΧ，Χ件ΧΧΧ元 9) 心得分享
非常恭贺今日举绩的伙伴，让我们以热烈的掌声请ΧΧΧ伙伴为我们作心得分享；
感谢ΧΧΧ伙伴。
接下来我们再请ΧΧΧ为我们分享； 感谢ΧΧΧ伙伴。
适时将心得分享的重点给大家再提示，但以30秒-1分钟为限。 请依照如下程序做心得分享： 客户来源；
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签单经过情形； 心得体会；
给伙伴良好的建议。 10) 专题时间
讲师介绍：
让我们以热烈的掌声欢迎ΧΧΧ讲师；
非常感谢ΧΧΧ讲师的授课。 “做1分钟以内的总结！” 让我们再一次以热烈掌声来感谢ΧΧΧ讲师； 11) 业务宣导：
让我们以热烈的掌声欢迎ΧΧΧ经理为大家做业务宣导；
感谢ΧΧΧ经理的宣导，希望全体伙伴能全力以赴，实现目标。 12) 最后让我们以一首ΧΧΧ歌曲结束今天的早会！ 13) 早会结束
14) 关音响；录音带、投影片等需归还原位。
附件2 ：早会专题主讲人速查表
以二级机构（中支）或三级机构（营业区、营销服务部）为单位，收集早会专题主讲人的情况，编制主讲人速查表，供各单位邀请讲师时参考，实现讲师资源共享。
早会专题主讲人速查表
区 部 姓名 擅长课程 营业区（营销服务部）
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【PART 3】营业部早会操作要点
寿险经营就是早会的经营。作为寿险组织基本单位的营业部，能否做好早会经营，对组织体的健康发展和绩效成长，起着关键作用。营业部应从建立完善早会功能小组入手，加大早会经营力度，以新颖的形式，丰富的内容，为业务员提供坚实的发展平台。
3.1早会经营的主要内容（K、A、S、H） (一) 知识（K）：
业务知识：太平洋介绍、行业最新动态、商品讲解、核保知识、理赔知识、保险
公司运作、基本法讲解、工作日志填写、展业工具讲解、市场开拓、同业商品介绍、国内外保险资讯
边缘知识：财务知识、证券知识、心理学、医学知识、幼儿教育、保健知识、休
闲生活、品味时尚、音乐、体育、服装、美术、插花、茶艺、旅游、摄影、美容、厨艺。
(二) 态度（A）：
寿险理念；对人生、家庭、社会的态度；对太平洋、对寿险事业的认同
(三) 技能（S）：
专业化推销流程训练：主顾开拓、电话约访、接触前准备、接触面谈训练、拒绝
处理训练、商品说明训练、促成训练、投保书填写训练、陌生拜访训练、发问技巧训练、转介绍训练、高端客户开发训练、销售服务训练。
专业化增员流程训练：行业说明训练、公司介绍训练、增员面谈训练、营销体制
介绍训练、求职表引导填写训练
主管技能训练：组会操作训练、组员沟通训练、业务辅导训练、陪同展业训练、
小组指标分析训练
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(四) 习惯（H）：
订立目标并努力达成、坚持不断开发客户、坚持拜访客户、坚持服务客户、不断学习新知
3.2早会操作形式 从一定意义上讲，早会操作并无严格意义的规范形式。早会采取的操作形式应参考早会实施的时机、场合和内容。可以适当采用演讲、分享、研讨、分析、演练、采访、游戏、答疑等形式，提高业务人员的参与程度，提升早会的吸引力。 （参见4。3特色早会内容精要）
3.3如何保证早会效果 (一) 如何使业务员参加早会
（1）策划并操作具有丰富内容的早会 （2）资料必须事前准备，资料具有时效性； （3）制作一个月的行事历，并事先张榜公布； （4）要与业务员进行充分的沟通； （5）请假必须按照规定履行相关手续； （6）随时检讨早会内容及形式； （7）考虑气候条件的影响
(二) 早会流程设计与过程掌控
（1）程序紧凑，前后贯通 （2）控制时间，充分发挥 （3）台上台下，充分交流 （4）理性教育，感性激励 （5）充分准备，创新变化 （6）业绩喜讯，活动有力
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（7）宣导贯彻，配合充分
(三) 早会需营造的气氛
祥和之气：置身其中，不觉压抑 和睦之气：置身其中，倍感亲切 竞争之气：置身其中，积极奋起 严谨之气：置身其中，严肃整齐
3.4早会效果的评估与追踪 分公司、中心支公司、营业区（营销服务部）、营业部要随时保持对早会经营效果的评估与追踪，确保早会的实施效果，形成良性循环。
(一) 进行早会现场评估的标准：
（1）高出勤率 （2）时间管理得当 （3）程序设置科学 （4）资料准备详实 （5）内容设计有针对性 （6）早会主持得当 （7）士气高昂
(二) 对早会现场的评估：
（1）对出勤率的记录；
（2）对早会形式、内容的评估； （3）对主持人、主讲人的评价、评选；
(三) 早会后期效果的评价标准：
（1）出勤率提高； （2）唤起展业的欲望； （3）单位士气的提升； （4）业务员专业技能提升；
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