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电子科技大学
“挑战杯”创业计划竞赛校内选拔赛
创业计划书
团队名称：
公司名称：
作品名称：
目 录
第一部分 执行总结...................................................................................................... 1
1.1 创业背景........................................................................................................... 1 1.2 公司基本情况................................................................................................... 2 1.3 产品与服务....................................................................................................... 2 1.4 市场与营销....................................................................................................... 3 1.5 供应链管理....................................................................................................... 4 1.6 投资与财务....................................................................................................... 5 1.7 社会效益........................................................................................................... 6 第二部分 公司介绍...................................................................................................... 7
2.1 公司简介........................................................................................................... 7 2.2 公司战略........................................................................................................... 7
2.2.1 竞争战略................................................................................................. 7 2.2.2 发展战略................................................................................................. 8
第三部分 产品与服务................................................................................................ 12
3.1 产品与服务介绍............................................................................................. 12
3.1.1 种子期及创建期................................................................................... 13 3.1.2 成长期................................................................................................... 15 3.1.3 扩张期和成熟期................................................................................... 15 3.2 服务模式......................................................................................................... 16 3.3 技术介绍......................................................................................................... 17 3.4 产品与服务优势............................................................................................. 18 第四部分 市场分析.................................................................................................... 21
4.1 蔬菜市场描述................................................................................................. 21
4.1.1 成都市蔬菜供给现状........................................................................... 21 4.1.2 成都市蔬菜需求现状........................................................................... 23 4.1.3 成都市蔬菜流通现状........................................................................... 24 4.2 市场机会分析................................................................................................. 26 4.3 竞争分析......................................................................................................... 28
4.3.1 行业竞争分析....................................................................................... 28 4.3.2 竞争关键因素分析............................................................................... 32 4.3.3 竞争优势分析....................................................................................... 33 4.4 市场预测......................................................................................................... 35
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4.4.1 成都市蔬菜产量预测........................................................................... 35 4.4.2 成都市蔬菜市场需求预测................................................................... 35 4.4.3 市场销售预测....................................................................................... 37
第五部分 市场营销.................................................................................................... 40
5.1 目标市场......................................................................................................... 40 5.2 营销策略........................................................................................................ 40
5.2.1 品牌策略............................................................................................... 40 5.2.2 价格策略............................................................................................... 41 5.2.3 渠道策略............................................................................................... 42 5.2.4 促销策略............................................................................................... 43 5.2.5 公共关系管理....................................................................................... 45 5.2.6 客户关系管理....................................................................................... 46
第六部分 供应链管理................................................................................................ 47
6.1 供应链视角下的公司角色定位..................................................................... 47 6.2 供应链体系的设计......................................................................................... 48
6.2.1 配送网络规划....................................................................................... 48 6.2.2 合作伙伴关系管理............................................................................... 51 6.2.3 库存管理............................................................................................... 52 6.2.4 信息管理系统搭建............................................................................... 54 6.2.5 供应链绩效评价体系构建................................................................... 58
第七部分 组织与人力资源........................................................................................ 62
7.1 组织架构........................................................................................................ 62
7.1.1 组织结构............................................................................................... 62 7.1.2 管理层职责........................................................................................... 62 7.2 人力资源........................................................................................................ 65
7.2.1 公司管理层人力资源配置.................................................................. 65 7.2.2 公司顾问团队人力资源配置.............................................................. 65 7.2.3 公司员工人力资源配置...................................................................... 67 7.3 员工培训........................................................................................................ 67 7.4 绩效考核与薪酬制度..................................................................................... 68
7.4.1 绩效考核.............................................................................................. 68 7.4.2 薪酬制度.............................................................................................. 68
第八部分 投融资分析................................................................................................ 72
8.1 资本构成........................................................................................................ 72
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8.1.1 股本结构与规模................................................................................... 72 8.1.2 资本来源与运用................................................................................... 72 8.2 投资收益分析................................................................................................ 73
8.2.1 投资净现值........................................................................................... 74 8.2.2 投资回收期........................................................................................... 75 8.2.3 内含报酬率........................................................................................... 75 8.2.4 经营敏感性分析................................................................................... 75 8.2.5 投资回报............................................................................................... 76 8.3 风险资本退出................................................................................................. 76 第九部分 财务分析.................................................................................................... 78
9.1 财务报表及附表............................................................................................. 78
9.1.1 主要财务假设....................................................................................... 78 9.1.2 收益表................................................................................................... 79 9.1.3 现金流量表........................................................................................... 80 9.1.4 资产负债表........................................................................................... 82 9.2 财务报表分析................................................................................................. 83
9.2.1 盈利能力分析....................................................................................... 83 9.2.2 营运能力分析....................................................................................... 84 9.2.3 偿债能力分析....................................................................................... 84 9.2.4 发展能力分析....................................................................................... 85
第十部分 风险预测与控制........................................................................................ 87
10.1 内部风险....................................................................................................... 87
10.1.1 风险分析............................................................................................. 87 10.1.2 风险控制............................................................................................. 87 10.2 外部风险....................................................................................................... 88
10.2.1 风险分析............................................................................................. 88 10.2.2 风险控制............................................................................................. 88
附录 创业计划书附录材料清单................................................................................ 90
III
第一部分 执行总结
1.1 创业背景
“蒜你狠”
“豆你玩”
“辣翻天”
“姜你军”
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食品接力涨价，各种新词儿层出不穷。为了应对高昂的菜价，不少人成了“海 豚族”（海量囤积一族）。就像一副推倒的多米诺骨牌，物价指数节节攀升，使得 人民的生活成本也不断提高，不少网民也自嘲是“菜奴”。然而另一方面，在 2011 年，曾经风光一时的“蒜你狠”风光不再，市场上蒜价一路走低，几乎一天一个 价，摇身一变成了“蒜你贱”。不仅是大蒜，其他农产品面临同样问题。市场信 息不对称，使得农户在菜价反复无常的跌跌涨涨中，叫苦不迭。
除了信息不对称引起的菜价波动起伏外，过多的流通环节也造成了蔬菜价格 经常居高不下。以四川为例，蔬菜从生产到消费，一般要经历菜农一菜贩——级 批发市场一二级批发市场—零售一消费者等五至六个流通环节，流通过程存在多 重中介主体。流通成本快速上升、价格层层加码、利润逐级分割最终造成了“菜 贱伤农”的局面。
农产品除了在数量方面存在严重问题外，质量安全问题也频频发生。据报道， 我国每年因食品中毒约为 2 万~4 万人，毒鸭蛋、毒大米、毒韭菜、瘦肉精猪肉 等有毒食品充斥在人们周围，食品不安全造成的心理恐惧逐年蔓延。
我国作为农业大国，农业问题一直是政府关注的焦点。2012 年中央一号文 件明确要求“围绕强科技保发展、强生产保供给、强民生保稳定，进一步加大强 农惠农富农政策力度”。从 2004 年开始至 2012 年，连续 9 年中央一号文件持续 关注“三农”问题，充分表明了党中央对农业问题的重视。2012 年中共中央、 国务院印发的《关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干 意见》中更进一步指出，提高市场流通效率，切实保障农产品稳定均衡供给。
面对农产品行业的这些难题，为响应党中央的号召，本创业团队计划通过先 进的企业管理理念和优秀的供应链整合能力提供农产品解决方案，以优农有限责
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