第二部分 公司介绍
2.1 公司简介
公司名称：。含义是“以优惠的价格提供优质的农产品解 决方案、做优秀的农业企业”。
本公司位于有“天府之国”之称的成都市，坐拥众多蔬菜生产基地，秉承根 植农业、服务农业的宗旨，通过先进的企业管理理念和优秀的供应链整合能力， 以实现公司的价值。
? 公司愿景：让更多的人都拥有自己的“菜园子”。
? 公司使命：整合农产品供应链，重新分配农产品市场价值空间，为客户
提供优质的农产品解决方案，打造农产品供应商、整合商、客户三者共
赢的新局面。
? 服务理念：我用心，你放心。
2.2 公司战略
公司的总体战略是：以服务求市场，以市场求规模，以规模求发展。
2.2.1 竞争战略
本公司的竞争战略是“差异化下的总成本领先战略”。
1．差异化
由于目前农产品市场的零售商众多，且同质化程度严重，所以为了使公司能 够持续、快速的发展，本公司必须远离价格竞争的“红海”，实施差异化战略， 开辟新的“蓝海”。
公司差异化战略的差异体现在多个方面，包括产品上的差异、盈利模式的差 异、运作模式的差异。其中最主要的差异化战略主要是产品上的差异。
产品上的差异：本公司提供的产品是满足农产品需求的整体解决方案，是一 个综合定制化的服务包，而不只是提供农产品。
盈利模式的差异：本公司从简单的农产品销售发展到综合服务提供，由“卖
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给客户农产品”发展为“为客户解决农产品需求问题”的模式，由简单的“赚取 产品差价”发展为“通过服务创造价值”的模式。
运作模式的差异：本公司不再是简单的“买入卖出”的分销商运作模式，而 是作为农产品行业的整合商，通过对农产品供应链的整合，集合优质资源，压缩 流通环节，提供综合服务。
本公司差异化战略的支点是：对供应链的整合、对需求的分析。
（1）对供应链的整合——把优质资源以合理的方式集合起来
本公司通过实施供应链整合，能够将农产品供应链中的商流、物流、资金流、 信息流等要素有效整合，将优质资源以合理的方式集合起来，从而突破单个企业 资源的局限，对有效的顾客需求做出快速响应，为提供差异化的服务奠定资源基 础。同时，农产品供应链中的生产、流通、消费主体因为本公司而建立紧密的联 系，使得本公司能够利用这个完整紧密的农产品供应链与其他松散的农产品供应 链进行竞争。
（2）对需求的分析——将优质资源以定制化的解决方案呈现到客户面前
优农非常重视市场需求分析，通过设立市场部，配备专业的市场需求分析人 员，对两类客户即企业类客户、家庭类客户的消费行为及需求进行分析，特别是 家庭类客户的消费特性，从而为他们提供定制化的农产品解决方案。
2．总成本领先
本公司在选择进入农产品这一市场的时候，成本可压缩空间大是一个很重要 的原因。
一方面，本公司利用供应链整合方面的研究和物流规划与设计技术，减少流 通环节，严格控制物流成本，使利润高于同行业平均水平。同时，在利润空间和 竞争对手一致的情况下，自身将具有价格优势。
另一方面，利用信息管理，实现网上平台和内部系统的无缝链接，减少公司 运营成本，减少产品供需不匹配造成的损失。
2.2.2 发展战略
1．初期（1-3 年）
初期是本公司的种子期，公司将为成都市餐饮企业和市民提供基础类型农产 品解决方案，并在第一年建立四个品牌蔬菜直销店，以后视销售情况逐渐增加直
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销店的数量。初期的市场开发策略是尽快占领成都市内餐饮业及食堂等大中型客 户市场，同时开发一定量的家庭类客户，逐渐形成稳定客源。另外公司将不断巩 固与上游供应商的关系，确保公司能够获得稳定优质的农产品供应。收回初期投 资，扩大产品及服务的规模，增加服务的多样性。
（1）第一、二年
? 推广“供应链整合”和“全流程质量保障”概念，让客户了解公司的先
进理念和优势；
? 提供基础类农产品解决方案；
? 重点挖掘大中型客户，实现规模效应；
? 有步骤的开发家庭类客户；
? 不断积累客户资料，形成资料库，并深入分析他们的消费特性，为以后
阶段解决方案的设计提供科学支撑；
? 注重客户关系管理；
? 建立物流中心，初步构建配送网络，完善物流规划；
? 建立信息管理系统，与网络平台对接，为规模化销售打通信息通道；
? 建立品牌蔬菜直销店和电话订购渠道；
? 创立公司品牌，提高产品知晓度，树立品牌形象； ? 以低成本高效率为原则建立公司的组织管理结构；
? 争取获得政府的农业政策支持，使政府在相关方面给予公司一定优惠，
减轻公司的创业风险；
? 销售收入达到两千五百万元，净利润约两百五十万元。
（2）第三年
? 继续扩大市场占有率，并巩固现有客户关系；
? 进行供应商管理，建立产地档案，提供产地追踪服务；
? 增加公司人员，扩大服务规模；
? 进一步完善物流体系，扩大配送范围，提高配送效率；
? 提升品牌形象，增加无形资产；
? 销售收入达到两千八百万元，净利润约两百八十万元。
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2．中期（4-6 年）
中期包含了公司成长期，公司将丰富农产品解决方案的多样性。产品方面除 了初期提供的蔬菜之外，还包含畜禽、水产等肉类、蛋、干杂等；服务方面利用 已具一定规模的供应商和客户信息，整合行业信息，提供各种农产品及行业的相 关服务信息。在经历了初期发展之后，公司的战略重点在于丰富“菜篮子”服务 内容，巩固成都市场，辐射成都周边市场，形成较成熟的物流整合能力，供应链 管理能力进一步提升。
? 不断丰富“菜篮子”服务内容，加入“菜篮子”推荐服务；
? 扩大销售网络，开拓成都周边市场；
? 引进冷链物流系统，结合上一阶段建立的冷藏气调保鲜库，进一步提高
对远距离运送的生鲜食品的保鲜程度；
? 大胆引进人才、资金和先进技术装备，提高本公司在成都及周边农产品
销售市场上的竞争能力和信誉度；
? 继续优化供应链，以先进的物流技术形成进入壁垒，进一步挖掘供应链
层面的利润空间；
? 不断完善信息管理系统和财务分析系统，利用信息优势实现科学决策和
高效流通，尽可能地使上游供应商的投入产出比趋向合理和科学化；
? 进一步挖掘家庭类消费者农产品消费市场，实现从农场到家庭的蔬菜销
售服务，打造农产品市场的 B2C 企业；
? 谋求政府合作，协助相关主体搭建农产品销售行业的知名网络交易平台
和专业的信息服务平台；
? 随着业务的扩大，做到与时俱进，不断调整公司的治理结构，使得公司
的管理机构更趋合理。
3．长期（7-10 年）
公司长期战略方面，将从提供基础类解决方案到提供多层次解决方案再发展 到对上游农业生产的整合，建立自己的农产品生产基地，运用先进的农业生产技 术和管理手段生产优质农产品；另一方面，在维持原有的产品和服务基础上，我 们将扩大向下游零售商整合的规模，入驻各小区，开设更多的自有品牌直销店。 通过供应链整合继续扩大成本优势，适当收购竞争企业，注重资本运作，努力成 为农产品市场的领导者。除了前述战略要点，还应包含以下内容。
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? 始终致力于农产品行业的供应链整合，形成行业新局面；
? 注重资本运作，合理投资与收购，利用纵向整合和横向整合保持成本优
势、减小行业竞争；
? 注重公司的文化建设和管理团队建设,设立公司内部刊物,发扬和深化
公司的发展理念；
? 更加重视履行公司的社会责任，使公司的社会形象深入人心；
? 继续扩大市场规模，开发全国市场。
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