任公司为载体，打通蔬菜生产-流通-消费环节，为农户增收、为市民服务、为政 府分忧。
1.2 公司基本情况
本公司的名称为，位于有“天府之国”之称的成都市，其
创业管理团队成员全部为电子科技大学经济与管理学院的研究生，团队成员专业 知识扎实，项目经验丰富，并且有由电子科技大学、四川农业大学的优秀学者和 业界资深人士组成的顾问团队作为坚强的后盾。公司主要通过整合农产品供应链， 重新分配农产品市场价值空间，为客户提供优质的农产品解决方案，打造农产品 供应商、整合商、客户三者共赢的新局面，并立志于成为农产品行业的领导者， 让更多的人都拥有自己的“菜园子”。
为了践行公司理念，实现公司愿景，本公司的总体战略为“以服务求市场， 以市场求规模，以规模求发展”。在总体战略的指导下，确定本公司的竞争战略 为“差异化下的总成本领先战略”。差异化战略主要体现在产品、盈利模式和运 作模式上的差异化；总成本领先则是利用供应链整合和信息管理来压缩成本，并 对成本进行控制和管理。公司还制定了详细的发展战略。
1.3 产品与服务
本公司致力于为客户提供农产品需求方面的整体解决方案，通过提供多档次 的农产品及多方面的服务，为每一个客户提供满足其在服务环节和基础产品方面 需求的农产品解决方案。
本公司提供的解决方案包含了农产品消费的全部环节，具体服务包括多渠道 定制、农产品供应服务、“菜篮子”服务、配送服务、信息服务和售后服务。
在多渠道定制方面，本公司将提供网上平台、电话和实体直销店渠道来为客 户提供方案定制服务。
在农产品供应服务方面，本公司将分阶段提供多种类多档次的农产品，类别 涵盖了生鲜蔬菜、肉类、蛋、干杂等。
在“菜篮子”方面，本公司将为客户提供由多种类多价位农产品组合搭配形 成的选购方案。
在配送服务方面，本公司将按照客户要求进行农产品配送。
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在信息服务方面，本公司主要提供农产品身份信息查询服务、农产品供需信 息分析服务和公共信息共享服务。
在售后服务方面，本公司将提供农产品补货和退换货服务。
我们的服务主要采用“预制解决方案选择”和“自定义解决方案定制”两种 模式。并结合创业企业的发展特点，确定了本公司分别在种子期及创建期、成长 期、扩张期和成熟期三个不同阶段为顾客提供的不同层次的农产品解决方案。
1.4 市场与营销
通过对成都市蔬菜市场的调查，创业团队发现：一方面，成都市蔬菜供给与 需求巨大，供给渠道多样：另一方面，蔬菜流通环节问题较多，诸如蔬菜流通过 程中层层加价，流程成本高，物流设施和物流技术落后等。
而目前成都市蔬菜流通整合企业较少，大部分蔬菜提供商只能满足部分消费 者的需求。蔬菜供应链整合利润空间大，可以通过利用物流技术，减少流通环节 中蔬菜的损耗；通过缩减中间环节，缩减各级成本；通过缩减中间环节，省掉各 级加价。另外，国家颁布政策支持改善农产品流通效率。上述情况对我们创业团 队来说是很好的市场机会。
根据市场调查，本公司确定初期的目标市场为成都市区内家庭、餐饮类企业 和食堂。为了达到占领目标市场的目的，公司制定了市场总体开发策略：集中力 量突破单点市场，实现由“点到片，由片到面，片面结合”的局面；考虑到个人 家庭用户单次需求量较小，且比较分散，在前期很难形成规模效应，本公司采用 “以大养小，大小结合，共同开发”的策略。为了实现公司的总体开发策略，我 们将采取以下营销策略。
品牌策略：“以理念创牌”即传递“我用心，你放心”的理念，固化客户对 于公司的认知：服务人性、质量安全、价格合理、便捷高效；“以名创牌”即统 一使用“优农”标识，注册品牌商标；“以质创牌”即通过一定的技术保证蔬菜 的质量。
价格策略：对于无公害蔬菜、有机蔬菜、绿色蔬菜的解决方案，本公司采用 撇脂定价法；对于普通生鲜蔬菜则采用市场渗透定价+非线性定价法。
渠道策略：采用线上平台订购和线下门店购买两种渠道相结合，提供网上销 售、电话销售和实体直销三种方式。
促销策略：在前期，公司将以推式策略为主，拉式策略为辅，具体采用人员
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促销、体验营销、口碑营销、广告等营销方式。
公共关系管理：加强与政府和公众之间的公共关系。
客户关系管理：通过关系营销、数据库营销、客户分级管理实施客户关系管 理。
1.5 供应链管理
为了提高蔬菜流通的效率、降低成本和损耗、减少中间流通环节，本公司将 对现有供应链进行整合，在农产品供应链中扮演信息集成中心、物流中心、结算 中心、协调中心、质控中心五个角色并发挥主导作用。
本公司供应链体系的设计主要包括配送网络规划、合作伙伴关系管理、库存 管理、信息管理系统搭建、绩效评价体系构建五个部分。
在配送网络规划方面，依据公司的实际情况，构建如下的配送网络。
公司电子商务平台（网站）
公司信息平台
农户
直销店 家庭类
客户
生产基地
产 地 物 流 中 心
学校食堂
饭店宾馆
一般餐馆
最 终 消 费 者
公司物流平台
（
图 1-1 配送网络 代表物流， 代表信息流）
在合作伙伴关系管理方面，本公司按照增值作用和竞争力的不同将合作伙伴 进行分类，在合作伙伴选择时考虑总成本核算和敏捷性原则，采用直观判断法和 协商选择法。
在库存管理方面，本公司拟在物流中心设置常温库和冷藏库，以满足不同农 产品的存储要求。本公司通过库存管理系统对蔬菜在仓储点的物流进行管理。
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在管理信息系统方面，本公司将建立如下图所示的信息管理系统。
信息管理系统
信 息 收 集 发 布 系 统 农 产 品 身 份 证 体 系 农 产 品 安 全 查 询 系 统
电 子 商 务 平 台 库 存 管 理 系 统 决 策 支 持 服 务 系 统 图 1-2 信息管理系统图
在绩效评价体系构建方面，本公司参考 SCPR（Supply Chain Performance Metrics Reference Model：中国企业供应链管理绩效水平评价参考模型）来进行 供应链评价，实现供应链的闭环管理。
1.6 投资与财务
本公司采用有限责任公司的形式，注册资本为 600 万，股本总额为 600 万元， 在股本结构中，33.3%来自风险投资，41.7%来自自筹资金，25%来自创业团队投 资。除此之外，公司将外借 200 万资金作为流动资金供前期的费用支出。
在财务方面，创业团队根据公司的发展情况、对生鲜农产品市场容量和未来
发展方向进行了详细调查，得到了大量市场数据，采用时间序列预测的方法对近 五年的收益进行了预测。
根据预测，公司第一年预计盈利 204.45 万人民币，第二年预计盈利 250.81 万人民币，以后每年销售利润率均在 10%左右，总资产报酬率维持在 6%左右， 净资产收益率维持在 6.5%左右。本项目的动态回收期为 3.6 年。
在投资回报方面，本公司拟从利润中提取合理比例的资金作为股东回报，公
司第一、二年不分红，第三年到第五年每年分红依次为净利润的 20%、30%、30%。
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对于风险资金，本公司认为第 3～6 年退出比较合适。公司最可能选择分红 和 MBO 结合的方式，从而既可以保障风险投资人的利益，又可以激励管理层和 其他出资认购股份的员工。
1.7 社会效益
1．为农户增收
本公司借助先进的供应链管理理念，对蔬菜供应链进行整合，减少信息不对 称导致菜农盲目生产的现象，提高订单种植的比例，为菜农提供稳定且巨大的蔬 菜需求市场；以较高的蔬菜收购价格，有效保障菜农的利益，缓解“菜贱伤农” 的局面。
2．为市民服务
本公司通过减少蔬菜流通消费环节，降低蔬菜销售价格，同时建立全流程的 质量保障体系，控制各环节的蔬菜质量，切实为广大市民带来新鲜廉价、安全健 康的蔬菜。
3．为政府分忧
本公司作为菜农生产与市民消费的连接点，能够为政府“菜篮子工程”、 三 农问题”、“城乡统筹问题”等议题的解决分担压力，贡献自己的一份力量。特别 是对于 2010 年初开始的第四个阶段的“菜篮子工程”，我们高效的管理和蔬菜供 应链整合能够为解决蔬菜行业的体制与机制建设问题提供解决思路。
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