出差选点注意事项 1、 判断当地市场的消费能力：（1）看当地小轿车的车型 （2）商业街繁荣程度 2、 判断当地市场的可为性：
（1）现有的同业是哪些牌子，进入了多久？ （2）与我们同等的对手是谁
3、 若当地的对手已有较长“历史”和“知名度”，且店面够大够美，那么，我们的
对策又是什么？—— （1） 切忌一心求胜，盲目追求大铺面，这样做风险极大，会被“套”住。若
傻乎乎跑到对手的隔壁，那就更不堪设想，后果只是“陪公子读书”而已。 （2） 避其锋芒，将店面开在高尚住宅区，不必承受市中心的高额租金，又能
赚到钱。
这是最典型的“农村包围城市”的手法。
4、 如何面对已经做“烂”了的城市？
已经做烂了的城市中，消费者只看价格、只图便宜。而事实上，有钱的人还是有的，跳进高级住宅区去做，将是最明智的选择。 5、 全新区域的选点的操作方法：
快——当地的市场经考核是值得进驻的，就需马上动手。 争抢先机！！！
准——插入市中心，进入最好的地段，一次到位。 找准地点！！！
狠——够大（150-200平方米）够美的店面，一炮而红。 最棒最靓就是我的广告。
以上三招，是指在全新区域、即同行尚未能一枝独秀、或没有象样的品牌进驻当地的情况下，才能使用。 小贴士：
1、当同行较分散时，选择靠近可以继续经营且容易被我们打跨的同行的附近 2、县级市还未同行时选择靠近一类街道的地方开大店
3、专业一条街时，尽可能比同行的店大，当对方的店面积已达250平方米以上时则放弃此条街，另外选址
4、选店面时应避开以下状况：拆迁；曾经有不祥的事件发生；同行很强的地方；当区人流以路过为主时、与低档餐饮为伍、与五金修配为伍
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出差时带什么
形象资料（VI、图纸、相1 片） 目录（有代表性的图业务订单、顾客订造明细10 2 片） 表 11 公司滞销库存表 3 价格表 12 对帐单 4 异常反映单 13 合约 5 买主接待表 14 成功促销的范例海报 6 客户访谈表 营业员培训手册 9 装箱明细 15 银行帐号 7 8 可接受订做明细表 16 样版店的平面图
17 相机 18 卷尺 19 地图 20 名片 21 客户通讯录 22 巡店表 传票、胶水、回形23 针 出差服务做什么——在店里
事项 做事 教学 陈述 检查 总结
内容 陈列调整，卫生改善，POP、价目表的调整 产品答疑 调整陈列的目的 目录是否完全，价格的熟悉度，新品是否出现，个人仪容仪表是否得体 分析不足，开列“处方”（目标导向与经营政策的态度 协商的态度 分享的态度 客观的态度 帮助的态度 指桑骂槐的态度 17
宣导） 宣导 跟进 近期公司新动向、良性案例分享 回来后要对未完成事项及专卖店需改进部分跟进 积极的态度 认真的态度 注意： 三必看：卫生和灯/人员素质/陈列布局（可看出老板的思路） 三不讲：我是新人/助理不对/公司不对 三必讲：新品讯息/他山之石/公司走向
出差服务做什么——在当地 看同行： 1. 三必看：卫生和灯/人员素质/陈列布局 2. 三了解：本季主打/打折底线/会员政策 3. 三必偷：偷拿资料/偷看数字/偷察销况
看商场： 1. 整体人气（当日情形如何/咨询其他时间情形）
2. 床品区域（所在楼层/所在地盘：商场对家纺的重视）
3. 各个品牌（陈列状态/主打商品/目录情况/POP/营业员状况/合作政策）
看市场： 1. 看服饰业：了解男装/女装的情况（牌子）
2. 看窗帘业：了解品牌店之分布状况（是否与床品在一起） 3. 看房产业：观察楼盘（拿房价数据、了解楼盘分布）
出差服务做什么——专卖店经营诊断 专卖店经营诊断七个指标：
1. 员工素质：着装（整洁/规范）/状态（热情/投入）/谈吐（得体/大方）/心态（敬业/积极）
2. 店貌店格：陈列（规范/有季节性的规划/有序）/卫生（整洁无污垢/注重细节）/目录（卫生/合理使用）
3. 销售技术：销售流程（八步曲/分工）/销售技术（FABE推销法）/专业知识（产品/展示/保养维护/产品异常处理）/反应能力（客诉处理）
4. 价格维护：陈列价格带比例（引导消费/店主理念）/销售价格带比例（成交议价技术/店主理念/店员技术）
5. 仓储管理：仓储条件（安全/便利）/库存呆活比例（10%？）/数据准确性/安全库存批量的定制
6. 制度推展：推行力度（员工纪律性/报表体系/学习笔记/白板作业目标导向/奖惩执行/会议进展）
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7. 经济指标：销售业绩（损益平衡之最低限额）/产品比例（呆活货比例/盈亏产品比例）/利润比率（定价与成交价差距/议价幅度）
宣传执行： ??
出差促销——在现场 海报的印制——根据以下因素合计定出印刷的总份数： ? 各夹报点的份数：（若城市容量过大，比如10万份以上，则选择一些较有消费力的区域分点；若城市容量有限，比如5万左右时，则考虑全线铺满）
? 放于店面发放数：活动时会在收银台、门口处、店中部的左右两区放置一些海报，用于卖场内引导消费。
? 沿街派发需求数：活动中期，视人潮情形，派（雇）人在繁华街道上派发，或在主要商业街派发至各店店主（服饰/窗帘/鞋业/包业/金银店/眼镜店/餐饮业等）。
? 重点楼盘派发数：一些高收入消费者住的楼盘应当作为重点，当夹报是否能铺满此楼盘不太确定时，需雇人逐户派发。 海报的发行——依照以下原则执行发行： ? 分布面要到位：除城区各区外，车程在60分钟内的市辖城镇分点也要纳入（这些地方的消费力不可小视）。 ? 报种选择得当：对当地的报种进行评估，主要原则是家庭订户多、机关单位订购率高。
? 夹报时要监督：按夹报点负责人所述之时间（提前1小时）到场（有几个点则派几个人，每个点至少有一个人监督），在现场要注意，海报当面开包（事前记清共给了多少包、每包多少份），注意那些夹报工人，不可出现“一份报纸夹多份海报、夹不完就丢弃”的情形，更不可答应某些工人所谓“我先拿走，我一边发报时再顺手一份份夹进去”的说法。
? 雇人时要预警：告诉工头“我有XX亲戚住在XX楼盘，你不要随便发发”，让他们有心理上的警惕。 ? 店内发行办法：保证四点（门口杂志架/收银台/店内左区/店内右区）都有，然后门前迎宾店员需要担负进门派发的工作。 ? 发行后要复查：通过三个方法了解海报发行后的效果 ? 问进门的顾客：请问您是怎么知道我们做活动的呢？（顺便要了解客人来自城区何处，对何报较感兴趣）
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? 问自己的亲朋：你们住的楼盘/你们订的报有没有见到我们的海报？
? 观察店内来电：一般情形下，夹报（人工派发）后店内的来电会较多，会有消费者询问是否有XX商品（主要问人气商品、主打特价商品）销售，或问地址等。若活动中都没有什么电话来，则意味着发行不到位。
卖场布置： 营造气氛的目的：使店面具有促销的气氛，让进店购买的人有购买的欲望，让路人有进店的欲望。
注意：不要让宣传品被产品遮住，或卷曲变形使客人看不清。
? 产品的布置——请依据贵店平面图与我司业务人员沟通促销期间的陈列方案。
? 宣传品布置——
? 橱窗POP：由公司设计制作，到场后按计划张贴。
? 室内POP：主要是在灯箱片上覆盖POP（配合床上的产品，以提示消费者注意关联性的产品），另有收银台前的X架（内容是活动细则，有助于导购员对现场销售规则的解释。
? 手写POP：公司发出的红/绿手描POP，可用于写某些POP未列出的产品/或再次强调某些产品（注意不要用油性笔书写，用水性粗头彩色笔写后，可用抹布擦除，则手写POP就可以反复利用了） ? 各处标价签：床上/柜上/凳上的产品，一定要有标价签，清楚地列明原/特价（不标明价格是专卖店销售一大忌）。 ? 海报分布：上面已述，此处不重复。 ? 门前的布置——
? 气拱门：上面配活动文字（优点：有气势；缺点：每日要吹/收，动作大）。
? 空飘球：配合竖式条幅（优点：吸引较远处人群注目；缺点：遇狂风时会有“条幅扭麻花”之烦恼）。
? 红地毯：铺一次性红色地毯（见下图，优点：有气势，喜气洋洋的感觉，且一次性地毯造价不高） ? 三角旗：拉三角旗线（见下图），使门口充满热闹感觉（优点：活动整个过程中都可利用，不必每日收场维护；缺点：暂无）。 （总的来说，请根据自己的实际方案决定用哪些方案）
卖场产品分区陈列 1、卖场产品分区陈列的目的：将产品按类别、价格带分区陈列，使卖场有主有次、有区域分块之感，也使导购员在介绍产品时有针对性，可根据客户的不同消费需求将其引到适当的区域，以便于客人在同一区域内找到需要的产品。 分区的原则：
? 产品的类别——将同类别同色系的产品归在一起，不会有“不搭杆”的感觉。
? 价 格 带——不要将天价与地价的产品放在一起，会使客人对便宜与贵产生模糊概念。
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