绿城养生堂·千岛湖玫瑰园2009年度营销推广计划
基地等，人气成熟。淳安中学和淳安体育馆不但给本园区住户带来就学、体育锻炼之便利，还让整个区块充满了人文和运动的活力。
3）自然环境：群山碧水相绕，为城市里的山水福地。但在千岛湖这样的城市，山
水条件还算一般。
4）区域前景：千岛湖城市东边向高速入口方向大力发展，本案所处地段更具有城
市中心区的地位，本案的区位优势将与时共显。
3.产品尊贵内涵
1）品牌血统：玫瑰园的共性是城市、山水、人文三大要素的集合；绿城是高端产
品营造专家，经验（标准体系和自我批判）和精致完美的企业理念使得产品不断在积极发展之中；事实证明，绿城的任何一个产品都具有引领城市建筑和生活进步的影响力，面对这一片土地，绿城更是竭尽所能，为世界的千岛湖留下堪称荣耀的经典品质家园。
2）华贵风格：高层公寓为山水景观公寓，具有绿城特色的新古典主义建筑风格，
典雅、清新、温馨、秀丽；
排屋为法式风格，对称、庄严、尊贵、高雅；
独立别墅是绿城别墅的最新升级版，尊贵、人文、大气、精致。 整体建筑风格：精致典雅，庄重华贵。
3）精致细节：产品的规划细节、设计细节、材质细节、配套细节等，精致优雅，
处处超越千岛湖普通公寓之上。
4.完美服务体系
? 浙江绿城物业服务：国家一级物业公司
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? 绿城园区服务体系：全面服务，全国首创 ? 共享延伸式服务：共享千岛湖度假酒店资源
5．产品定位：
绿城经典作品，千岛湖城市标杆生活园区
说明：
本案高层与排屋主要面对千岛湖本地客户，所以，本产品的整体定位和形象定位都要强调这个产品的出现对于这个城市的意义，对于这个城市的目标客群的尊重，强调本产品的品牌、高档的同时也强调本产品对于本城市的生活价值。 本定位扣住了本家园的两大主体，即开发商绿城的品牌和用户提升生活标准的的尊荣感受。
5．形象广告语
主广告语：典藏山水 品味优雅 辅助语：千岛湖·山水间·珍品华宅
三、 本案营销整体思路
1．本案开盘销售整体计划
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1）开盘时间：内部计划首次开盘时间7月初，二次开盘时间8月初；10月可三次
开盘，推出新一批房源。
2）开盘产品：计划今年高层公寓开盘7幢，共379套，5幢排屋共25户。7月先
推望湖园1#、3#楼，清泉园2#、4#楼共11户；8月推出望湖园组团2#、4#楼；10月推出望湖园5、6、7#楼，及清泉园6、7、10#楼。
因此，上半年推广以高层和排屋宣传为主，尤其以高层为重点，上半年暂不考虑别墅的大面积宣传推广。下半年根据市场形势逐步调整推广侧重点。 3）开盘价格：高层送车位，起价5600元/㎡，整体均价6500元/㎡以上；排屋整
体价格在360万元/套以上。（暂定价格，最后价格根据市场形势再研究决定。）
4）目标客群：高层和排屋以千岛湖当地为主。
别墅以杭州等外地城市客户为主。
2．本案推广整体思路
推广目的：让有能力拥有她的人认识她、理解她、爱上她
推广策略：“品牌带动”——以绿城产品的艺术价值、生活价值、投资价值来丰富和呈现本案，深深打动目标客户
推广关键词：绿城、生活、价值
推广主题：爱上绿城，爱上千岛湖玫瑰园
千岛湖玫瑰园的艺术价值、生活价值和投资价值
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推广方式：以体验活动为主
推广活动组织原则：分单位和行业；分圈层；灵活性或者说新闻性——比如组织
参加绿城杭州游泳节、敬老节、绿城足球比赛、两会代表考察绿城等；重点放在2－6月，之后根据销售情况再做适当调整。
信息渠道：感知、体验、阅读、计算、交流
通过多渠道让目标客户了解本产品并逐渐建立对本产品生活前景和投资前景的看好。
? 感知——电视、电台、户外、活动，让人感知到千岛湖玫瑰园的存在 ? 体验——体验绿城产品的建筑、景观、配套、服务等
? 阅读——通过图文并茂的广告、楼书和客户通讯，让目标客户更细腻、丰
富地理解绿城产品价值
? 计算——重点宣传绿城产品的成本价值、经验价值和投资价值，让客户感
受到本案物有所值，机不可失；可以实施“日进百金”活动，凡是成为绿城会成员，开盘前每日可得100元购房抵价券，意在锁定客户。 ? 交流——产品发布会，推介会，营销队伍和目标客户间交流，多安排目标
客户之间的相互交流机会等。
体验线例举：
? 生活在风景中华丽绽放——零距离体验绿城园区活动
? 服务成就华贵生活——绿城园区服务体系体验【杭州房交会期间从杭州组
团到千岛湖举行广场义诊或咨询活动】
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? 她的美影响一座城市——绿城千岛湖度假公寓游艇体验【作为玫瑰园业主
的VIP客户，可共享千岛湖度假酒店、会所、客房和游艇。】
? 快乐童年快乐暑假——暑假期间玫瑰园业主和意向客户的儿童组团到杭
州参加“绿城游泳节”
? 关心他就让他快乐——重阳节组织中老年客户参加蓝庭“绿城敬老节” ? 华贵家园完美呈现——千岛湖玫瑰园会所和样板区体验 ? 创造城市的美丽——淳安两会代表考察绿城杭州楼盘
阅读线例举：
? 折 页：以高层为主，含户型，另配合全套户型册；
? 楼 书：以排屋和别墅为主，另配合排屋户型折页和别墅户型册； ? 客户通讯：详细介绍本产品营造理念、绿城园区生活故事、绿城产品升值
报告、千岛湖玫瑰园客户活动报道等，更为细腻、感性介绍本项目。
四、 营销推广框架及年度计划
1. 总体营销目标
在前期基础上继续深化千岛湖玫瑰园的营销工作，从更有深度更切实际的角度挖掘项目内在的优势。采用多元化的推广方式结合各种优势资源进行推广。
1) 品牌目标
作为绿城在千岛湖市场的第二项目，推广中将通过集团品牌与项目品牌的有效互动、相互提升，在已有品牌地位的基础上，自然地将城市高层公寓产品系列的影响力升华，丰满绿城品牌形象，达到绿城品牌与项目品牌双赢的推广目标。
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