绿城养生堂·千岛湖玫瑰园2009年度营销推广计划
(四) 2010年后，持续强销期
本阶段工作视2009年销售情势而再具体确定，此为初步计划。
重点工作：
? 以圈层营销为主，开展实景体验； ? 降低媒体投放频率，主打圈层营销； ? 高层和排屋强销结合别墅的蓄客。
排屋＋花园住宅圈层营销：
商会定向推介： 各地商会会员基本都是高端成功人士，可以通过商会会长在商
会中进行定向推介。或者在商会活动中投放项目资料和销售道具。例如：浙商大会。
绿城会定向推介：绿城会的会员基本都是绿城老客户，更是真正的成功人士，并
且对绿城有长久的品牌、品质、服务认可。可通过此平台吸引对千岛湖〃玫瑰园项目有热情的客户。
EMBA同学会： EMBA人群基本都在大型企业担任高级管理职位，他们正是我们
的目标人群之一，因此建议针对这部分人群进行定向推广，可以考虑与EMBA举办的同学会联合，邀请亲临鉴赏。
花园住宅＋排屋异地推广：排屋+花园住宅异地推广为重点 区域：上海、温州、杭州、台州 形式：两地联动
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当地企业和高档杂志投放。
当地商会成员短信发送，DM、楼书直投。
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参加当地房交会，开通直线看房车。 产品推荐会结合投资理财讲座。 绿城养生堂〃玫瑰园高尔夫球赛 千岛湖玫瑰园贺岁电影节。
5. 2008年全年核心活动推广汇总
活动日期 活动系列 活动主题 零距离感受活动（全年持续） 桃花源别墅体验活动 09年2月—4月30日 绿城〃养生堂 千岛玫瑰初体验 千岛湖绿城会会员招募启动（与度假公寓联合） 3〃12植树活动（结合淳中） 两会代表游绿城 玫瑰园杯三人篮球赛 财富沙龙投资系列讲座 在当地组织“绿城十五年品质展” 09年5月1日—6月30日 绿城〃养生堂 千岛玫瑰 含苞待放 产品说明会及千岛湖人居论坛 零距离感受活动、千岛湖绿迷杭州行 健康体检服务周 千岛湖儿童参加绿城杭州游泳节 千岛湖玫瑰园业主游艇PARTY 大型开盘活动 09年7月1日—10月1日 绿城〃养生堂 千岛玫瑰 璀璨绽放 百众健康行动 “七夕”（或中秋）湖畔浪漫之夜、法式建筑与红酒传承百年经典（品酒会） 9〃10教师节活动（暂定） 09年10月1日—12绿城〃养生堂 千岛玫瑰 样板房盛大开放体验 千岛湖玫瑰园杯机关单位迎新长跑比赛 住宅科技参观 养生堂海南之旅（业主）
月31日 香满千岛（暂） 31
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五、 年度营销费用预算（2009年2－12月）:354万元
根据上述2009年营销推广工作的设想，初步测算2009年营销推广费用预算总额为354万元，约占年度计划销售额的1％（09年计划销售金额1.606亿元），具体构成见下表：
单位：万元
时间 总计 63 12月 月 4 3月 4 4月 5月 6月 5 7月 891110月 月 月 月 4 6 10 4 12月 1、 活动营销费用 5 5 10 6 2、 报纸广告费用（含报纸软文费用） 3、 户外广告费用（含工地围墙费用） 85 5 10 15 20 5 10 15 5 61 26 10 10 15 4、 销售物料制作费（含楼书、海报、单张、模型、65 电视片、三维动画片等） 5、 售楼处装修费（含内部装饰及广告包装费） 6、 样板房装修费（含内部装饰及广告包装费） 10 10 15 10 5 5 10 0 0 7、 房展会费用（含展位50 费、制作安装费、礼仪费） 8、 广告策划服务费 9、 营销杂费 合计 30 0 354 10 0 24 10 10 10 10 7.5 7.5 7.5 7.5 18.5 45 42.5 14 58.5 35 9 41 52.5 14
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具体说明：
营销阶段 第一阶段 （2－5月） 内容 活动 物料 媒体 活动 第二阶段 （6－9月） 物料 媒体 活动 第三阶段 （10－12月） 以上合计 其他费用 合计 物料 媒体 费用（单位：万元） 小计（单位：万元） 28 45 51 45 10 75 40 10 20 30 354 324 50 130 124
五、 销售进度控制
1、 销售指标分解
全年预计可售金额约为41627.67万元，销售率达到52.8%，销售金额为22000万元，计划销售资金回笼约为19800万元。
针对每个月的销售指标，项目公司将按照相应的推广计划严格把控，在基本指标的基础上，努力创造条件提升业绩。
开盘前期，1月，继续展开意向客户零距离感受绿城活动，2月中下旬开始全面展开媒体推广工作；5－6月，组织参加杭州房交会、项目产品说明会，陆续举办各种公关活动，并完成销售开盘准备工作，开始内部认购；
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7月为项目首次推盘，前期意向客户积累充沛，在开盘首月，充分利于长期登记客户，把握A类客户签约率。
8月连续首次开盘的热销，第二次开盘。同时积极开展各种形式的客户营销活动，积极发掘B类客户。
9-10月利用秋季旅游千岛湖旺季，房交会效应及样板区开放，第三次开盘。同时扩大宣传推广力度，并组织前期意向未定的客户开展各种体验活动，增加新客户登记和意向客户签约比例。
11月房交会宣传推广及样板区展示后效应爆发，加大体验式营销力度，结合现场样板区实景，着力开展园区生活服务体系的推广活动。
12月持续销售中，利用新年节点，加强园区生活服务相关活动的组织，利用绿城会的平台，开展已签约客户的尊享体验，提升签约客户的口碑效应，实现口际传播效应。
梳理并学习公司营销政策措施，成立营销工作小组，面向全体员工征询并收集销售意见，加强动员，全员营销，全面争取实现可售房源全年去化50％以上。
销售计划月度分解： 金额：万元
月份 计划销售金额 7 4104.28 8 2052.14 9 2052.14 10 6747.86 11 3579.14 12 3464.44 合计 22000 8000
6000400007月8月9月10月11月12月4104.282052.142052.142009年千岛湖玫瑰园销售进度控制图6747.863579.143464.44 2000
计划销售金额34