绿城养生堂·千岛湖玫瑰园2009年度营销推广计划
介绍绿城园区生活故事，介绍绿城历史和理念。
4) 阶段媒体：
? 报版：整版软文，发布于《今日千岛湖》，内容为“千岛湖玫瑰园十大
价值”系列，每周一版，共10周，夹一些硬广，从2月下旬开始，一直延续到5月底。或者半版形象广告，半版软文。
? 房交会期间，将硬广投放在《楼市》、《HOME绿城》、《感觉生活》等杂
志，扩大在杭州的影响力。
? 户外：广告语明确后，工地更换部分户外；市中心区域上一块；在新
安南路转盘附近上一块；在入城线路鼓山一带一块。 ? 道旗：从新安南路转盘到项目所在地；以及高速出口后部分。 ? 电视：本地电视台15秒形象广告或者绿城宣传片打本案一些信息，3
－5月。
? 电台：本地可收听的电台20秒，3－4月，可选择同时覆盖杭州区域
的电台。
? 网站：3月底前建立本案网站，与绿城网站链接，建立本站BBS或博
客，增加网络信息搜索抵达性。
? 横幅：就绿城会招募活动在县城和重要乡镇打横幅。
5) 阶段活动参考：
? 活动之一：零距离体验绿城生活（全年常规性系列活动）
活动目的：通过对绿城项目实地品鉴及生活价值感受，对本案产品进行强
化认可，并形成客户群体之间口碑传播。
活动对象：先期积累的意向客户、部分有能力购房的目标客户。 活动对象分类锁定：每30人/批次，以行业分批次组织：金融系统体验团、
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教育系统体验团、行政单位体验团等
活动时间：2月份起每周一次，星期六星期日，2月—5月31日约15次，
部分活动可改变主题以丰富活动内涵和新闻价值
体验地点：九溪玫瑰园、绿城桃花源、杭州留庄、绿园、春江花月、杭州
翡翠城等。
活动组织：1. 组团参观，专业顾问全程陪同、讲解、品鉴； 2. 活动结束在媒体上“品鉴绿城”专栏并嫁接本项目；
3. 品鉴之旅活动照片整理，形成专集可作为辅助物料赠送客
户。
4．活动反馈，撰写体验游记，发布于自创的客户通讯上。
活动细节：1、千岛湖玫瑰园项目介绍；2、杭州楼盘参观：展销中心、会
所、园区、教育体系及健康保障体系；3、物管和相关部门管理介绍；4、业主介绍和参观业主的家；5、销售人员陪同解答；6、座谈会；7、全程拍摄，制作相册赠送客户；8、后期跟踪回访。
活动费用：控制4000元/每次×15＝6万元。
? 活动之二：绿城养生堂·千岛湖玫瑰园系列小型产品推荐会（常规性系
列活动）
活动目的：对本项目进行深入介绍，解答购房者心理疑问，以绿城产品价
值、生活价值及投资价值进行强化吸引，达到客户积累。
活动对象：参加绿城零距离体验活动回来的客户，及新上门咨询的意向客
户和目标客户；分圈层、行业定向推广。
活动组织：1.工程部负责人（阐述建筑、园林景观、品质）
2.项目公司负责人（绿城开发理念，项目概况，生活配套等） 3.臵业顾问 （客户疑问解答）
活动方式：每次20－50组客户，产品推荐书+产品ppt介绍＋销售员深度
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沟通 +品茶会+现场绿城零距离体验报名
活动时间：2月下旬起每2周一次 周末下午 活动地点：（开元大酒店）待定 活动费用：4000元/次×7＝2.8万元
说明：尽量和零距离体验活动配合进行，既免去参加客户的重复，又能增
加参加客户的印象。
? 活动之三：绿城养生堂·千岛湖绿城会会员招募（常规性持续活动） 活动目的：以绿城会的形式把有经济实力的购房人群锁定，为后期积累更
多客户，同时后期可根据绿城会的名义开展各类活动，借绿城会品牌广泛吸引具备经济实力的客群，输理客群同时锁定后期活动营销人群。
招募对象：当地具备一定经济实力人群及购房强意向客户。
招募方式：通过当地报纸媒介广泛宣传，同时针对部分人群一点一宣传招
募会员。
活动时间：3月1日－开盘为第一阶段；开盘后到二次开盘为第二阶段；
二次开盘后为第三阶段。
宣传时间：2009年2月25日开始
相关活动：日进百金活动，凡是加入绿城会，便享受每日积分，至首次开
盘前的累计积分可享受一定的抵扣优惠。
入会条件：金卡缴纳1万元会费，在购买千岛湖玫瑰园时一次抵入，并赠
送1万元，如果到时候不购买，开盘一个月后可以无偿退还；普通卡可免费领取，每日赠100元购房抵价券。购房抵价券金卡客户同时享有。【这部分成本请在定价上适当往上扬。】
会员主要优惠条件：交1万，赠1万和日进白金；优先参加本案活动；优
先获得本案宣传资料；优先获得本案销售信息等。
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会员卡制作费用：2000份，每份10元，计2万元。
? 活动之四：淳安两会代表考察绿城园区（第一阶段重点活动） 活动目的：1.借本活动的新闻性传递本案价值；
2.参加对象大多是本地机关单位领导，属本案意向客户，借机锁定一部分客户；
3.参加对象都是当地有实力和影响力人士，口碑宣传影响不可低估；
4.本考察活动之后，相关人士会提出物业管理、小区规划等方面的政策建议，为后续物业提升做好准备；
5.考察活动之后，考察报告会可以丰富我们产品说明会暨千岛湖城市人居论坛的内涵和影响力。可以选择其中重要人士一一简短采访，形成客户通讯专题，借提高千岛湖城市人居文明水准之公共话题来传播本案价值和形象，以达到促销之目的。 6．参加者自然成为绿城会会员，千岛湖项目顾问，发给会员证和顾问证书。
考察时间：4月中旬，最好作为两会的一个议程，考察时间为1天。 考察地点：杭州春江花月、翡翠城、桃花园、留庄等。 后续安排：报道、采访、城市人居论坛、客户通讯专题、 活动费用：约2万元
? 活动之五：参加杭州房交会（常规性展销活动）
（统一参加集团公司参展，发放DM及楼书，不做大面积宣传，重点推介花园住宅和法式湖景排屋。） 活动费用：约8万元
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? 活动之六：千岛湖玫瑰园“财富沙龙投资系列讲座” 活动时间：2009年6月中旬 活动地点：开元大酒店（待定）
活动内容：邀请投资理财顾问结合本项目对有意向在绿城千岛湖玫瑰园投
资的客户进行投资回报率分析，为客户投资本项目吃定心丸。
活动形式：
1. 针对当地客户：生活居住的品质概念传播，项目品质再强化 2、异地客户：千岛湖玫瑰园投资回报率分析 3. 设立：投资理财客户档案。
活动对象：前期积累客户、受邀人士及绿城会会员
活动费用：上课费3000元，场地费5000元，加其他合计约1万元
? 活动之七：千岛湖玫瑰园产品说明会暨千岛湖城市人居论坛（第一阶段
核心活动）
说明：该活动是2－5月所有营销活动的一次总结和整合，也是开盘前的
一次大型公关活动。
时间： 6月中旬【内部开盘前2周为宜】 地点：千岛湖最有档次的大酒店
参加对象：所有绿城会员、两会考察团成员、其他意向客户、部分杭州绿
城会会员【可结合拉风活动】
主要宣传物料：客户通讯创刊号、折页、整套登载有玫瑰园十大价值的《今
日千岛湖》报纸
活动主要流程：
1．产品说明会——建筑设计师、景观设计师、样板房设计师、物业服务
或者园区服务体系代表
2．城市人居论坛——两会考察团优秀论文、绿城与城市人居水平发展的
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