绿城养生堂·千岛湖玫瑰园2009年度营销推广计划
自我阐述、绿城房产生活价值报告
3．楼盘创意沙画表演，1.5万元
3．穿插几个文艺节目和抽奖活动，奖购房券2000元×5个，5000元×2
个，1万元×1个。
4．宣布次日开始内部选房，交意向金，签订意向购房合同 活动费用：约5万元。
(二) 6－9月：开盘强销期
1．阶段任务：
1）策划线：做好开盘期间策划活动；
2）销售线：完成首次开盘销售活动；继续蓄客，尽量签订意向协议书，交意向金，锁定客户；
3）广告线：广告形象动人心魄，如箭在弦上，促进销售；
2．活动主线：
1）开盘活动：6月底或7月上旬，赶在淳安中学高考之后，放暑假前
2）绿迷活动：7月，组织一期业主和部分意向客户到杭州免费观看绿城足球比赛，
参观绿城足球训练基地，有可能的话安排和绿城少年队进行比赛。
3）体验活动：8月参加绿城杭州儿童游泳节；9月参加蓝庭老年节 4）绿城会活动：8月财富沙龙；9月游艇艺术PARTY；
3．阶段物料：
1）高层折页：5月重新设计，侧重样板房宣传，费用约2万
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2）别墅户型册：6月底完成印刷，费用约3万
3）客户通讯第2期： 7月底出刊，重点报道城市人居论坛和一期开盘盛况，采访十个业主。同时推出花园住宅宣传。 费用约5万。
4．阶段媒体： 1）报版：
? 开盘系列报版，从6月开始，每周一版，共8版； ? 开盘后在杭州都市快报和钱江晚报同时登载整版报道1次； 2）户外：开盘前更换部分户外画面；
3）道旗：6月初，从新安南路转盘到本案街道布臵道旗； 4）电视：本地电视台15秒形象广告，告知即将开盘； 5）电台：本地电台20秒，5月－6月持续进行； 6）横幅：在县城和重要乡镇打横幅，告知即将开盘。 7）HOME绿城：4P软文重点介绍项目。
? 活动之一：开盘活动（年度核心活动）
活动时间：7月10日（待定）开盘当天上午9点18分
参加人员：淳安当地政府领带、绿城集团领导、养生堂集团领导、意向客户、绿
城会会员、邀约媒体；
活动亮点：邀请杭州著名主持人主持、邀请本地知名人士参加剪彩、表演；邀请
当杭州艺术团队及本地学校等表演；
活动地点：淳安体育馆【也为了让淳安人民体验本地段的人气。】
活动形式：政府领导讲话、开发公司领导讲话、客户代表讲话；表演；抽奖。 相关户外：售楼处拱门、花篮；工地拱门、垂幅；体育馆拱门、横幅、垂幅、烟花；街道横幅、道旗；
嘉宾礼品：凡是参加者都获得一份精美礼品并获得一张绿城足球赛门票
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【详细方案另具】 活动费用：30万元
? 活动之二：千岛湖绿迷杭州行 时间：7月中旬或下旬 地点：杭州黄龙体育中心 附属活动：绿城园区游 活动费用：1万元
? 活动之三：千岛湖儿童参加绿城杭州游泳节（特色体验活动） 时间：8月中旬，一天时间 地点：杭州绿城某小区
对象：意向和目标客户有3－12岁孩子的家庭
方式：重在参观和体验，可派几个代表参加游泳比赛，给予特别奖励附属活动：参观桂花园幼儿园，并体验幼儿园生活 活动费用：6000元
? 活动之四：千岛湖玫瑰园业主游艇PARTY（阶段重点活动） 时间：2008年9月下旬，为10月二次开盘造势 对象：一期业主和二期意向客户 地点：大型旅游客船 活动费用：30000元
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(三) 10－12月：二次引爆期
10月初，样板房和样板区精彩呈现，将是本案销售核心支撑场景！ 这阶段进一步梳理客户，进行营销渠道精耕。
1．阶段任务：
1) 策划线：组织相关活动；并开始花园住宅宣传； 2) 销售线：完成二次开盘销售活动；样板房管理和接待； 3) 广告线：
? 根据销售难度有针对性地宣传； ? 宣传样板房
? 开始花园住宅的宣传；
2．活动主线：
体验活动：实景体验和样板房体验活动；园区服务体系体验活动；
3．阶段物料：
客户通讯第3期：元旦前出刊。重点介绍样板房，购房故事等。 样板区标识系统建立。
4．阶段媒体：
1) 报版：今日千岛湖保持每两周一个报版。
2) 元旦前在杭州报纸和杂志发适量版面。费用控制在20万元内。 3) 印制样板房实景品味手册，传递生活品质。
4) 电视：本地电视台15秒形象广告，告知即将二次开盘。
5) 电台：本地电台20秒；杭州交通台15秒，宣传排屋，约10万元。 28
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6) 户外：元旦前更新。
? 活动之一、二次开盘暨样板区、样板房开放活动（常规活动、重点活动） 时间：10月1日
优惠措施：买排屋可赠送绿城度假酒店公寓免费住宿5年，4次/年。
? 活动之二：百众健康行动（重点活动） 时间：2009年10月下旬
特邀对象：业主；与前次活动形成呼应，意向客户； 地点：淳安体育馆
内容：利用绿城的物业服务品牌性，借用健康医疗中心，针对准客户的超值健康
状况检查评选项目健康形象大使，并进行臵业奖励，推出本活动不仅仅是一次集中式的“公益”活动，更是通过建立“一对多”的客户体系，传播项目形象和产品内涵。 活动费用：2万元
? 活动之三：千岛湖玫瑰园杯机关单位迎新长跑比赛（核心活动） 时间：2009年12月圣诞节
目的：传达“健康〃青春〃时尚”等精神品质。
内容：从玫瑰园项目地开始沿湖多少距离全民长跑比赛。
形式：由玫瑰园与淳安体委联合召开，号召全部机关人员参加，分男女个人和团体冠军。
配合媒体：淳安电视台、报纸等。
意义：在年终前举行一次具有广泛影响的活动，让千岛湖玫瑰园的影响力贯穿全年，并为明年的销售奠定人气。 活动费用：5万元
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