营销规划标准模板
拟定人：吴登开
公 司：景德镇百汇商贸股份公司 日 期：2002-12-21
目 录
1 概述 ....................................................................................................................... 1
1.1 公司简介 ............................................................................................ 1 1.2 概况 .................................................................................................... 2 1.3 主要影响 ............................................................................................ 6 1.4 商业理念 ............................................................................................ 6
2 组织结构 ............................................................................................................... 7
2.1 管理及人员 ........................................................................................ 7 2.2 团队主要组成 .................................................................................... 7 2.3 年度人员分析与费用 ........................................................................ 8 2.4 管理机构 ............................................................................................ 8
3 产品组合 ............................................................................................................... 8
3.1 选择产品组合 .................................................................................... 8 3.2 销售预测 .......................................................................................... 10 3.3 分析当前产品组合 .......................................................................... 10
4 市场分析 ............................................................................................................. 14
4.1 市场分析 .......................................................................................... 14 4.2 目标市场 .......................................................................................... 15 4.3 市场研究计划 .................................................................................. 16
5 分销与服务 ......................................................................................................... 17
5.1 分销职能的构成 .............................................................................. 17 5.2 目前销售渠道分析 .......................................................................... 18 5.3 客户服务与支持 .............................................................................. 19
6 竞争 ..................................................................................................................... 20
6.1 当前产品组合的竞争地位 .............................................................. 20 6.2 我们主要的竞争对手 ...................................................................... 20 6.3 采取的对策 ...................................................................................... 21
7 广告与促销 ......................................................................................................... 21
7.1 目标与策略 ...................................................................................... 21 7.2 下一年的媒体组合 .......................................................................... 22 7.3 广告代理信息 .................................................................................. 22 7.4 下一年广告效果评测 ...................................................................... 22
8 营销人员 ............................................................................................................. 23
8.1 营销员工数 ...................................................................................... 23 8.2 理想的销售团队 .............................................................................. 23 8.3 非销售人员 ...................................................................................... 24 8.4 200 年营销人员费用 ....................................................................... 24 8.5 人力资源发展计划 .......................................................................... 24
9 优势劣势分析 ..................................................................................................... 25
9.1 优势 .................................................................................................. 25 9.2 劣势 .................................................................................................. 26 9.3 问题和可能性 .................................................................................. 26
10 目标与策略 ....................................................................................................... 27
10.1 概述 ................................................................................................ 27 10.2 介绍：新产品组合 ........................................................................ 27 10.3 每个产品线组的市场目标 ............................................................ 28 10.4 销售目标 ........................................................................................ 29 10.5 各销售渠道的的销售目标 ............................................................ 29 10.6 营销策略 ........................................................................................ 30 10.7 价格政策 ........................................................................................ 30
11 销售计划 ........................................................................................................... 31
11.1 未来三年的销售计划 .................................................................... 31 11.2 销售目标 ........................................................................................ 32 11.3 图表表示 ........................................................................................ 33
12 营销预算 ........................................................................................................... 36
12.1 营销费用 ........................................................................................ 36 12.2 市场预算图表 ................................................................................ 37
13 活动时间表 ....................................................................................................... 42
13.1 表一 ................................................................................................ 42 13.2 表二 ................................................................................................ 43 13.3 表三 ................................................................................................ 43
14 评估与过程控制 ............................................................................................... 44
14.1 结果 ................................................................................................ 44 14.2 按金额计算的结果 ........................................................................ 45
1 概述
1.1 公司简介
⑴.业务描述
我们的公司是一个[普通的贸易…][商场….]世界驰名。我们 cc 和市场 在 。越来越多的人对 有兴趣，这就决定了 的需求也开始增长。面对 预期的需求，ABC公司为增加 和雇佣 而正在寻求财政支持。
⑵.公司构成
公司由 创建于19 年。公司形式是（将是）[独资企业、有限公司（LTD）、合资公司、 有限责任公司]，注册在 。公司目前有 名员工。
⑶.主管 [和秘书]
[总经理/CEO/主管]是 先生/女士，业务秘书是 先生/女士
⑷.日常管理者
负责公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。
⑸.商业目标和任务
在 [行业/市场]上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来 年内我们希望在[本地/地区/国内/全球]建立我们的知名度，我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务。 ...
⑹.商业理念
依靠我们的经验和[技能]，ABC公司能够取得比较高的满意度。 ABC公司将利用先进的技术和 ，为用户提供高品质的产品组合。 ...
所有公司都需要有这些理念。
⑺.地理位置
我们公司位于 [地址]，之所以选择这里是因为[价格低/地段好/明显]，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。
⑻.地域市场
ABC公司在下列市场[本地、地区、美国、欧洲、全球、…]的主要目标是在 年内达到市场占有率 %。 …
⑼.前景
因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望
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…
1.2 概况
计划概况 一般信息 员工数 营销员工数 销售人员数 市场大小（金额） 市场大小 (数量) 市场增长 % 市场占有率 % 客户数量 竞争对手数量 现有产品数 新产品数 淘汰产品数 财务数据 总毛利润 总纯利润 今年 200__ 200_ 200_ 2