200 年广告费用
200 年广告费用
200 年促销费用
8 营销人员
8.1 营销员工数 全体营销员工 专职经理 专职销售人员 拿佣金的销售人员 管理人员（含秘书） 其他人员 营销总人数 明年总人数 区域A 区域B 区域C
8.2 理想的销售团队
全体销售人员 Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs. Mr. Mrs.
工作经验 学历 薪水 奖金 费用 23
8.3 非销售人员 非销售人员 经理 Mrs. Mr. Mrs. 办公室人员 Mr. Mrs. Mr. 其他人员 Mr. Mrs. 工作经验 学历 薪水 奖金 费用
8.4 200 年营销人员费用
销售人员总数____________ 非销售人员总数____________ 行销部总员工数____________
全体销售人员总费用￥ ________ 非销售人员总费用￥ ________ 营销人员总费用￥ ________
销售人员费用占全部市场预算的________% 非销售人员费用占总市场预算的________%
销售人员总费用占销售额的________% 非销售人员总费用占销售额的________%
8.5 人力资源发展计划
目标
1. …… 2. …… 3. …… 策略
1. …… 2. ……
24
3. …… I. 年人力资源发展计划
活动 销售培训 计划 培训资源 其他 非销售人员 计划 培训资源 其他 管理 计划 培训资源 其他 明年计划费用 说明
200 年人力资源发展费用 人力资源发展费用占：
总销售额的 _______% 总市场预算的_______%
计划费用是市场平均水平的 %
200 年人力资源发展费用 人力资源发展费用占：
总销售额的 _______% 总市场预算的_______%
计划费用是市场平均水平的 %
9 优势劣势分析
9.1 优势
1) 2) 3) 4) 5)
25
部分稳定的有声誉的用户群体预示产品和服务的品质 恰当明晰的商业计划 200 年GPM的增加[通过…….] 在优势地区的办事处及库房的增加 员工的工作热情
[优势（开始：）]
1) 一个具有清晰目标和策略的市场计划 2) 一个合适的组织结构 3) 理想的分销效率
4) [过去几年的投资正在还清。]
5) 对产品组合及购买力进行了详细分析 6) 良好的政策及税收管理体制 ...
9.2 劣势
1) 2) 3) 4) 5) 6) 7)
广告及促销力度不足 行销功能的缺乏 [高销售成本低利润，销售额下降] 缺乏人员培训，特别是在 。 资金缺乏 .... .... ... 9.3 问题和可能性
其 他 问 题 可 能 性 26
10 目标与策略
10.1 概述
1) 200 年营业额增长到 ￥，下一年的年增长率不小于 % 2) 未来逐步发展目标市场的品牌知名度。 3) 200 年的销售额比200 年增长 % 4) 在未来 年内市场份额达到 % 5) 将产品在国际互联网推广
10.2 介绍：新产品组合
公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的。选择这个组合的原因如下：
产品线 1. ......................
? ....... ? ....... ? …… ? …… ? ……
特殊的销售建议: ……
产品线2. ......................
? ....... ? ....... ? .......
特殊的销售建议: ……
产品线 3. ................…..
? .......
27