费用
服务与支持
5.2 目前销售渠道分析
⑴.分销渠道目标
产品线 1: ......................
1.我们希望在未来三年内建立1000家零售点，零售我们所有产品线。 2.……
产品线 2: ......................
1．我们通过 将产品A发布到全球
产品线3： 1.… 2.…
⑵. 销售策略
分销渠道现有销售额平均月销售额新销售额渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6渠道7渠道8
目标通过 方式实现 目标因为 原因未实现 调整目标： ...
调整策略: ...
18
每个分销渠道的销售额1111001111000现有销售额现有销售额平均月销售额平均月销售额新销售额新销售额渠道7渠道8渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6 分销渠道渠道1111000现有销售额平均月销售额新销售额渠道7渠道8渠道4渠道5渠道6渠道2渠道35.3 客户服务与支持
19
计划改进…
6 竞争
6.1 当前产品组合的竞争地位
产品线1
产品线2
产品线3
ABC公司与其他竞争对手比较的优点： 产品线1… 产品线2... 产品线3...
不必改变目前的策略就可保持这些优势 ABC公司与其他竞争公司比较的缺点 产品线1 产品线2 产品线3
这些缺点在短期内构成/不构成威胁[，但在长期会更明显]。 根据对当前产品组合竞争地位的分析我们可以推断如下：
产品 竞争对手A 竞争对手B 竞争对手C 产品线1 性能/价格比 接受度 分销渠道 产品线2 性能/价格比 等等… 产品线3 性能/价格比 等等….
好 高 集中
合理 一般 不集中
不好 低 集中
ABC 好 高 集中
6.2 我们主要的竞争对手
我们的主要竞争对手是：
20
这个市场的竞争不激烈/中等/很激烈，与我们的竞争对手比较我们的优势与弱点（区域、大小、声誉、服务、产品、价格、包装、分销渠道、人员） 优势
弱点 6.3 采取的对策
对策 产品线1 产品线2 产品线3 产品线n 竞争产品A 竞争产品B 竞争产品C 竞争产品D 7 广告与促销
7.1 目标与策略
产品线 1 : ......................
产品线 2 : ......................
21
产品线 3 : ................…..
7.2 下一年的媒体组合 媒体 报纸 消费杂志 商业出版物 电台 电视台 Email直销 销售点 其他
费用/年 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 频率 广告尺寸 7.3 广告代理信息
自己的广告部门： 负责所有产品线[产品线1的产品A][和产品线2的产品B]的媒体组合
外围代理商：
负责[所有产品线][产品线1][和产品线2]的媒体组合。特别是与 在 方面的合作，需要签定合同，联系人是 先生/女士。
7.4 下一年广告效果评测
产品 效果调查方法 负责人 22