? ....... ? …… ? ……
特殊的销售建议: ……
产品线 4. ................…..
? ....... ? ....... ? …… ? ……
特殊的销售建议: ……
产品线5. ................…..
? ....... ? ....... ? …… ? ……
特殊的销售建议: …… 10.3 每个产品线组的市场目标
产品线1: ......................
产品线2: ......................
28
产品线 3: ................…..
所有产品线销售比例
产品线1 % 产品线3 %
产品线2 % 产品线4 %
现存产品线的销售预期 %
新产品线销售预期 %
新产品线的平均毛利润预期 %
现存产品线的平均毛利润 %
所有产品线的平均毛利润 %
10.4 销售目标
所有产品线销售比例
产品线1 % 产品线3 %
产品线2 % 产品线4 %
现存产品线的销售预期 %
新产品线销售预期 %
新产品线的平均毛利润预期 %
现存产品线的平均毛利润 %
所有产品线的平均毛利润 %
10.5 各销售渠道的的销售目标 渠道1 现有销售额平均月销售额目标销售额（￥） （￥） （￥） 目标利润 占总销售额比例（%） 29
渠道2 渠道3 渠道4 渠道5 渠道6 渠道7 渠道8
10.6 营销策略
人员及营销理念
所有的市场策略均需与各阶层人员讨论。这种方式可以使公司员工能信奉公司的理念和策略并向外部传播。直到策略被重视并贯彻下去达到预期的成效。
10.7 价格政策
价格目标与策略
通常我们希望价格保持在我们希望的水平，为达到营销目标我们采取[突破策略/补偿价格策略/价值策略/折扣价格策略/面议价格]。一般用的策略是[收获/维持]策略。
产品线 1 : ......................
产品线2 : ......................
产品线 3 : ................…..
战略性产品的价格
30
11 销售计划
11.1 未来三年的销售计划
下面的销售表是未来三年的计划。ABC公司的[计划/预测]是对过去 年的全面营销分析基础上提炼出来的。
200_年 [(x ￥___)][或数量]
200_月产品线1产品A产品B产品C1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计00产品线1销售额产品线2产品A产品B产品C0000000000000产品线2销售额产品线3产品A产品B产品C0000000000000000产品线3销售额合计000000000000000000000 200_ 年[(x￥___)][或数量]
31
200_月产品线1产品A产品B产品C1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计00产品线1销售额产品线2产品A产品B产品C0000000000000000产品线2销售额产品线3产品A产品B产品C0000000000000000000产品线3销售额合计000000000000000000000000 200_年 [(x ￥___)]或数量]
200_月产品线1产品A产品B产品C1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计00产品线1销售额产品线2产品A产品B产品C0000000000000000产品线2销售额产品线3产品A产品B产品C0000000000000000000产品线3销售额合计000000000000000000000000
11.2 销售目标
⑴.全部产品线销售的比列
⑵.所有分销渠道的销售目标 分销渠道 每年销售数量 目前每年销售额 32
每月销售数目前每月销新分销渠道量 售额 数