平均
这可以帮助我们得出下面结论： 价格 质量
配送时间 服务 其他
⑷每种产品目前供货商的情况 产品（线） {产品线 1} 产品 1 产品 2 ............... 产品 1 产品 2 ................ 产品 1 产品 2 产品 3 产品 4 供应商 平均购买价格 平均配送时间 额外费用 信用等级 ID 付款期限
⑸候选供货商
如果/当目前的供货商有问题时，ABC公司已经安排了备选的供应商。这些供应商产品的质量、价格、配送时间、付款期限和服务均经过认可。如果在我们的系统中他们的目录几个是不变的。[这些供应商已经提供给ABC公司] 13
产品（线） {产品线1} 产品 1 产品2 ............... 产品 1 产品 2 ................ 产品 1 产品2 产品 3 产品 4
第二选择 卖方等级ID 平均配送时间 第三选择 卖方等级ID 平均配送时间 4 市场分析
4.1 市场分析
ABC公司通常用下面的方法考察和分析市场:
? 现有用户与潜在用户的调查 ? 从分支机构和/或合作伙伴获取信息 ? 收集 .…报告
? 参观展览、展示会, ……
? 收集竞争者的产品目录、价格表和宣传册
在美国/英国/欧洲/国际 每年的市场需求高于 百万美金。
市场同时也展现出了相当大的增长/下降/稳定性[约 %]。特别是 表现出了可观的增长，达 %。在 的影响下会可以预见未来的增长/下降。
市场上的直接竞争对手有 家。竞争对手A（和B）是市场的主导者。他们占有市场份额的 %。[这是ABC公司努力的目标，在未来 年内使公司产品的市场占有率达到 %]
总市场
目前，在 有 家大的 的厂商占椐了比较大的市场份额（达 %），ABC公司在（不
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在）其中。如果公司能发展适合需求的产品，销售方案表明在未来3到5年内ABC公司的市场份额将上升到 %。这个增长归于产品在 市场上的流行及ABC公司的信誉及产品品质。
4.2 目标市场
⑴. 客户分析
我们的客户是个人/商业用户。
个人用户: 男/女, 平均年龄是 , 他们的平均收入水平是 , 商业用户: 在这里描述你将销售的商业用户的销售水平等相关的问题.
⑵. 目标市场客户 [统计学]
⑶. 目标市场商业客户统计
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⑷.最重要的产品/市场组合
产品/市场组合 客户数量 % % % % % % % % % % % % % % % {产品线 1} 产品 1 产品 2 ...................... 产品 1 产品 2 ...................... 产品 1 产品 2 产品 3 客户群销售额 客户平均销售额
客户群计划销售额是:
4.3 市场研究计划
ABC公司的市场研究将根据计划持续进行，可以准确获知市场的趋势和可能的变化。
⑴. 市场研究的目标和策略
产品线 1 : ......................
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产品线 2 : ......................
⑵. 下一年的市场研究计划 产品研究 费用 描述 现有产品线 1 现有产品线 2 新产品 广告研究 其他研究
⑶. 200__年市场研究费用
计划费用占总销售额的 % 计划费用占总营销费用的 %
5 分销与服务
5.1 分销职能的构成
⑴在产品展示橱窗内的产品展示 ? 展示产品库存控制在最小并经常更换
⑵提供及时配送 ? 库存足够的热销产品 ? 比较大的产品几天内送到 ? 大量定货保证在两周内送货 ⑶服务 ? ... ⑷.... ? ... ? ... 配送
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