以后要买。现实市场是企业生存的根本，就是企业要满足消费者的要求。潜在市场是企业的发展和未来，是企业将要创造的市场。
真正的市场有三个要素：①人口；②购买力；③购买欲望。人口和购买力是营销所不能够影响的，前者是营销的前提，后者是营销的条件。购买欲望是个关键，这个要素，营销可以影响，展示你的实力，抓住消费者的欲望，你就会拥有市场。 3、营销理念的创新和发展。
（1）营销的基本内容：发现市场需求，选择市场需求，满足市场需求。
小企鹅生活在冰天雪地的北极，中国人看到这一现象，他会说：北极风光太美好了，小企鹅太可爱了。中国人只能看到表面的东西，即旅游价值，从不做突破发现。美国人看到这一现象，他会说：我的天，这么冷的天气，企鹅这么小，他们会不会被冻死。经调查才知道小企鹅皮肤外层有一薄层小绒毛，形成了真空保护，于是发明了畅销全球的羽绒服，美国人发现了动物保护和经济价值，这就是发现的眼光。 软橡胶的发明者，是通过手中的面包里有气孔，才使面包很柔和有弹性受到启发而发明了软橡胶的。
到北美的尼亚加拉大瀑布去参观，你就发现一种现象：中国人去了是先照像，再欣赏美景；印度人去了是双手合十，口中念念有词的祷告，说：太美好了，这真是上帝的伟大创造；美国人去了就会看到这里的水势这么大，完全可以利用起来建一个水力发电站。中国人发现了它的旅游价值，印度人发现了它的宗教价值，美国人发现了它的经济价值。 现在我们还可以想象。一个日本女孩，一个中国女孩，一个美国女孩，一个法国女孩都穿着裙子，戴着帽子在海边，突然刮起了一阵海风，你就会发现这四个女孩的行为举止是不一样的：日本女孩会迅速双手捂
住裙子，帽子她不管了，因为她有钱，帽子吹走了可以再买，裙子吹起来了不好看；中国的女孩会迅速一只手捂帽子，一只手捂裙子，因为帽子吹走了还得掏钱买，裙子吹起来了不好意思；美国女孩和法国女孩会把双手打开，跳跃起来，大喊大叫，她们觉得她们可以利用这个机会享受一下自然美，展示一下自己的人体美，很浪漫。
所以说，不同的文化背景就会有不同的价值取向。我们东方人缺少发现眼光。世界不是缺少市场，而是缺少发现，缺少发现的眼光。需求无处不在，市场就无处不在。中国人缺点是不善于发现，优点是喜欢中庸之道，善于完善，恰到好处。而西方人和我们相反。中国要想走向世界，必须中西文化结合，在继承和发扬中国优良文化的同时，还要注意吸纳西方文化的精髓。
现代营销理念，可以用6个适当进行形象概括，即适当的时间在适当的地点以适当的价格、适当的手段，给适当的顾客提供适当的产品和适当的售后服务。这就是营销文化。 （2）现代营销的基本原则。
这个原则可以用“一个中心，两个基本点”表达出来。即“一个中心”就是需求，“两个基本点”就是优质的产品和满意的服务。消费者越满意，你就会越有市场。不断给自己添麻烦，给消费者带来便利；尽量让客户不麻烦，把他们的麻烦转化为企业的麻烦。 （3）市场营销的核心。
理念核心：创造并传递一定的生活标准和生活方式。
唐装是一种创造，让外国人也要穿穿唐装，这就是改变生活方式；买家具，买服装，实际上买的就是一种生活标准和一种生活方式；饮食就是吃标准。总之，做什么样的营销就赚什么样的钱。
（李常盈 2002年11月21日）
“市场经济与营销创新”报告会 资 料 汇 编
二零零二年十一月