达 成 率 19.9 %- 以下 TAS系数 0 AS系数 0 60%- 80%- 100%- 120%- 150- 200% 59.9% 79.9% 99.9% 119.9% 149.9% 199.9% 以上 4% 5% 6% 5% 6% 7% 7% 8% 9% 9% 10% 11% 11% 12% 13% 13% 14% 15% 16% 17% 18% SAS系数 0 达成率指以直辖组织责任额每工作月FYC15,000元为基准的达成比例。
继 续 率 64.9%以65- 下 继续率系数 0 74.9% 70% 75%- 84.9% 90% 85%- 94.9% 100% 95%以上 120% (六)育才奖金：
主管从直辖组织中育成见习业务主任时，自晋升月份起计发育才奖金。育才奖金的发放时间为五年。
育才奖金=育成的营业组直辖组织FYC合计×育才奖金年度系数
任职年度 第一年度 第二年度 第三年度 第四年度 第五年度 育才奖金系数 9% 5% 3% 2% 2% 育才奖金在原主管降为业务员、离职、转为内勤或被育成人降为业务员、离职、转为内勤时，该项奖金停止发放。当原主管或育成人又恢复为业务主管职级时，育成关系恢复。
第六节 经理的薪酬
第八十一条 各级经理的薪酬办法 （一）佣金：按佣金发放标准计发。
（二）续年度佣金：按续年度佣金发放标准计发。
（三）增员奖金：由业务经理直接增员的人员，当被增员者成为见习业务员（TA）时，发给增员者增员奖金，增员奖金的发放为二代各一年，其标准为：
增员奖金=一代被增员者FYC×8%+二代被增员者FYC×5% 增员奖金在增员者或被增员者离职时，增员奖金停发。当增员者或被增员者复职时，增员奖金恢复。
（四）年终业绩奖金：
业务经理年终业绩奖金依据本人和本部年度累计FYC计算。 1、本人年终业绩奖金=本人当年FYC合计×达成率系数
达 成 率 49.9% 以下 达成率系数 0 50%- 79.9% 5% 80%- 99.9% 6% 100%- 149.9% 7% 150% 以上 8% 达成率指以月均FYC2，000为基准的达成比例。
2、本部年终业绩奖金=本部当年FYC合计（不含本人当年FYC）
×达成率系数×继续率系数
达 成 率 59.9% 以下 达成率系数 0.1% 60%- 74.9% 0.3% 80%- 99.9% 0.4% 100%- 149.9% 0.5% 150%以上 0.6% 达成率反映以营业部每月FYC80，000为基准的达成比例。
继 续 率 64.9%以65- 下 继续率系数 0 74.9% 70% 75%- 84.9% 90% 85%- 94.9% 100% 95% 以上 120% (五)主管津贴：
主管津贴=业务主管直辖组织FYC合计×达成率系数×继续率系数
达 成 率 19.9 %- 以下 AUM系数 0 UM系数 AM系数 0 0 60%- 80%- 100%- 120%- 150%- 200Y.9% 79.9% 99.9% 119.9% 149.9% 199.9% 以上 6% 6% 6% 8% 9% 10% 11% 12% 13% 14% 15% 16% 17% 18% 19% 20% 21% 22% 23% 24% 25% 达成率指以直辖组织责任额每工作月FYC15，000元为基准的达成比例。
继 续 率 64.9% 以下 继续率系数 0 65%- 74.9% 70% 75%- 84.9% 90% 85%- 94.9% 100% 95% 以上 120% (六)育才奖金：
主管从直辖组织中育成见习业务主任时，自晋升月份起计发育才奖金。育才奖金的发放时间为五年。
育才奖金=育成的营业组直辖组织FYC合计×育才奖金年度系数
任职年度 第一年度 第二年度 第三年度 第四年度 第五年度 育才奖金系数 9% 5% 3% 2% 2% 育才奖金在原主管降为非主管职务、离职、转为内勤或被育成人降为业务员、离职、转为内勤时，该项奖金停止发放。当原主管或被育成人又恢复业务主管职级时，育成关系恢复。
（七）效率奖金：
效率奖金=本部当月FYC合计×效率奖金系数×奖励系数
39.9%以下 AUM效率0 奖金系数 UM效率奖0 金系数 AM效率奖0 金系数 40%- 59.9% 1% 1% 1% 达 成 率 60%- 80%- 100%- 79.9% 99.9% 119.9% 1.25% 1.5% 2% 1.25% 1.25% 1.5% 1.5% 2% 2% 120%- 139.9% 2.5% 2.5% 2.5% 140%- 159.9% 3% 3% 3% 160%以上 3.5% 3.5% 3.5% 达成率指以本部每月FYC60,000元为基准的达成比例。
本 部 人 均FYC 800以下 奖励系数 60% 元800- 1000- 1200- 1500- 2000元以1000元 1200元 1500元 2000元 上 80% 100% 120% 150% 200% 注：本部当月FYC合计、本部人均FYC的计算均不含经理直辖组织当月合计FYC。
（八）增部奖金：
原经理所辖组织达增部标准时，成立营业部后原经理计发增部奖金。增部奖金的发放时间为三年。
增部奖金=所增营业部当月FYC合计×增部奖金系数 增部奖金系数 第一年度 4% 第二年度 2% 第三年度 1% 该项奖金在原经理降职为经理以下职务、离职、转为内勤或新晋升的经理任职非经理职务时停止发放。
（九）经理津贴
依TA以上职级人力情况发放津贴。