洛陽經濟園市場營銷策劃報告
第二章
【提 示】
本部分内容为本项目运作之依据，由我司10余人历时半个月时间市场调查而成，就各个市场中的经营定位、租金、主力面积、平面规划以及今后的发展趋势进行全面的了解，并结合本项目自身实际情况，为本项目的前期市场定位、以及后期的营销策划、市场推广以及战略、战术的制定上提供有力的市场基础。
第一节
洛阳关林地区市场调查分析
关林市场是洛阳发展时间最长的专业市场集中区，从上个世纪90年代开始，关林市场由最早的农村集贸市场逐渐形成为专业的小商品批发市场，经营规模逐渐扩大，经营业种包括服装、床上用品、橱具、建材、五金等，一度成为国内较为知名的批发市场，市场成交额也曾达到前六位。
同样作为一个体量较大的专业市场，关林市场对于本项目而言有着重要的借鉴作用，因此我司将第一步主攻关林。
目标市场研判
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一、关林概况
开 元 大 道 景德镇日用陶瓷 五金电料 建材保温玻璃丝布石棉 装饰材料 电线电缆 水管土杂 洛阳钱江商贸广场 关林汽车站 浙江服装城 经贸鞋城 龙地 下 道 布匹城 五金电料 五金电料 宾馆酒店用品 副食品 土杂橱具 床上用品 门 关 林 商 贸 城 关林精品商贸城 地 大 下 道 塑料市场 橱具 钢材 库房 库房 灯具、音像 土杂水暖 食品 长途客运中心 轮胎车行 水泵 钢铁五金 关林五金城 芳 达 市 场 洛阳八中 任和医院 皂角五金市场 道 第12页
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二、细分市场调研
（一）关林皂角水泵工具市场 经营模式 批发为主 店铺主力面积 平均租金 工商费 100元/月 国税、地税 460元/月 物业费 10元/月 主过道8米、次过道3.6米 两层 小 结
过道宽度 硬件 简易大棚 40平米，上下15元—25元/月/㎡ 该市场建成已有10余年，经营状况良好，商户对目前的经营比较满意，普遍店铺的年营业额在200—300万，行业平均利润能达到7—8%左右，货物大多来自浙江、温州等地，进货商户主要为洛阳及周遍地区，包括豫西，山西，陕西，甘肃，宁夏等与河南交接的地方。
大多商户对本项目的交通不是很看好，且认为市场较为饱和，市场需求在逐渐的缩小，对未来的经营前景不是很看好。同时认为这个市场要3到5年的培育期，担心本项目在这几年内很难做起来。
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（二）关林钱江商贸城 经营模式 店铺主力 面积 批发为主 9平米 12000元/年 平均租金 工商费、国税、 过道宽度 地税、物业费 200/月 主过道5米、 次过道2米
小 结
该市场为经贸大世界整体收购并改建的项目，占地一百多亩，总建筑面积10万多平米，体量为关林商圈之最。
经营业种：地下一层为北京华联超市；一楼男女装，针织，童装，鞋类，箱包；二楼日用品，百货，超市；三楼电子产品。
商户交纳5000元押金即可进场装修，9月1日前开始营业，不满意的全部退回，现商户入驻率达到70%左右。开业后一次交纳2年租金的免7个月租金。 该市场由于是关林市场内新建的市场，因此在规划和硬件、管理方面都较为正规。
消防喷淋，冷气通分，有安全监控，有扶梯货梯，步行梯，卫生间三层一个 硬件 第14页
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（三）关林新商贸城 经营模式 批发为主 店铺主力面积 9平米 平均租金 56元/月/㎡ 工商费 200-300元/月 国税、地税 物业费 过道宽度 硬件 主过道15米、次过道11消防喷淋，货梯，步行梯，普通地板砖，卫生米 间两层一个
小 结
该市场为浙江人投资，批发为主，经营状况较好，但市场硬件较差。
楼层分布为：一楼经营服装；二楼经营婴幼儿、内衣；三楼经营针织，床上用品。
主力面积9平米，部分25平米以上，面积偏大，进深较大，整个商城仅有一楼剩2间25平米的位置。
（四）精品商贸城 经营模式 批发兼零售 店铺主力面积 6-8平米， 平均租金 工商费 国税、地税 350元/月、 150元/月 物业费 10元/月 过道宽度 主过道3.5米、次过道3.5米 硬件 扶梯三个，步行梯三个，有消防喷淋，中央空调 一楼200元/月/㎡二楼100元/月 100元/月/㎡
小 结
总体上看一般，一楼有空铺位，但都不出租转售，二楼空铺较多，出售不带产权。一、二楼经营男女服装，三楼经营鞋。规划比较统一，有统一的工装，有收银台，单层面积2500平米左右。
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