洛陽經濟園市場營銷策劃報告
（十）关林皂角村钢铁五金市场 经营模式 批发为主
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这是比较繁华的地段，早上批发客多的时候会有堵车现象，最东面的租金最高25000/年。从门口依次递减，间差1000元左右。这部分商户大部分不考虑买断经营，感觉租金合适还可以考虑。商户对本项目的建议有：
市场要形成一个浓厚的商业氛围，在较短的时间能够迅速打响品牌； 管理规范，对本地人和外地商户不能区别对待；
地理位置不太看好，因为洛阳的专业市场主要辐射河南的西部区域； 要加强市场的物流状况，而且仓库很重要，要有消防，最重要是要安全。
店铺主力面积 40平米 平均租金 12元—26元/月/㎡ 工商费 150/年 国税、地税 370/年 物业费 10元/月 过道宽度 主过道8米 硬件 大棚市场 第21页
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（十一）厨具市场 经营模式 批发为主
（十二）不锈钢批发市场 经营模式 批发为主
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该市场商户认为关林市场已经形成，不可能轻易出现集体搬迁的现象。
同时洛阳已经不在具备再建造大型市场的条件，认为洛阳缺少产品生产供给系统；交通与相邻的郑州相比不便利，不利于货物的进出；市场辐射面不广，只能辐射河南西部地区，而且市场份额还在不断缩小。
对新市场的要求就是专业的市场管理，优惠的租赁条件，方便的物质，仓库，优越的铺型和良好的经营环境。
店铺主力面积 80平米，上下两层 平均租金 工商费 国税、地税 400元、220元 物业费 10元 过道宽度 主过道9米、次过道5米 硬件 大棚式经营 店铺主力面积 40平米，上下两层 平均租金 1.1万-2万/年 工商费 160元 国税、地税 470元 物业费 10元 过道宽度 主过道6米、次过道6米 硬件 有电扇 3元—15元/月/㎡ 100元 第22页
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（十三）关林皂角食品市场 经营模式 批发为主 店铺主力面积 28平米，上下两层 平均租金 一段：15000元-16000元 二段：8000元-10000元 三段：5000元-6000元 小 结
该市场虽然建成时间较长，但定位一直不专业，并不全为食品批发，同时也包括生活用品。在整个关林市场中对外影响较小，基本上没什么人知道。商户大多想转化经营类别或另外建成一家专业的食品批发市场。
商户同样对本项目位置不是很看好，重点还是洛南地区，同时食品的利润较低，不可能大范围的辐射批发市场。重点还是市区和周遍县市，看好洛南地区的人气和发展前景。
工商费 150元/月 国税、地税 350元/月 300元/月 过道3.6米 物业费 10元 主过道8.4米、次过道宽度 硬件 大棚式经营 第23页
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三、关林市场兴衰分析 （一）缺少统一规划
关林是由最初的集贸市场发展而成，属于当地村民自发建设，缺乏统一的布局规划，存在大量的重复建设和盲目上马，并未按照行业的不同而形成统一的市场，缺乏规模效应。
（二）管理混乱
关林市场大多没有统一的经营管理公司，管理由当地村委充当，其职能仅限于收取租金及各项管理费用，对于市场整体运作经营缺乏意识，因此在现关林市场经常出现乱收费、占道、恶性竞争、团体打压等不规范现象。
（三）硬件落后
关林市场大多还是上个世纪90年代的基础设施，大多采用大棚式的店铺形式，直接影响到商户的顾客上门量，降低商品档次，导致商户经营的利润率降低。
（四）二楼利用率太低
关林市场的店铺大多采用一楼营业、二楼仓库的形式，商户普遍反映二楼的利用率太低，根本不能存放货物或者住宿，纯粹就是浪费，商户大多建议将仓库和营业房分开设计，提高店铺利用率。
（五）配套设施不全
关林由于位置离市区较远，商户包括许多外地人，相应的对经营之外的生活配套要求较高，但目前整个关林不能很好的商户提供便利的生活配套，商户对此也颇有些不满。
（六）物流垄断
目前整个关林市场的物流被当地村委的三家物流公司所垄断，外面的物流公司和货运部根本不能从中接货，造成了价格相对较高，在一定程度上损害到商户的利益。
（七）缺少有影响力的品牌
目前关林市场经营的产品主要是一些低断产品，整个市场根本没有全国性知名的品牌，主要是一些当地的品牌，缺乏一定的市场影响力，也进一步限制了市场整体的发展。
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（八）缺少统一的广告宣传
关林市场大多没有统一的广告宣传，广告效应主要依靠顾客的口头传播，也没有统一的促销活动，主要靠商户自身的一些打折活动，市场对此也没有的统一的规定和组织。
（九）信息平台
商户不能及时的了解外来的信息，包括行业内的新产品供需现状、价格等，商户建议设置统一的信息平台，也方便于及时的掌握第一手信息咨询，形成资源共享。
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