咨询顾问自学手册
限制性选择问题
此类问题将别人的注意力吸引到设定好的选项范围内，不过给以他们问题的最终选择权。
例如： 这三种课程，哪一种最合适呢？ 您看我是明天来拜访你还是后天来呢？ 您是报名参加一年制的课程还是两年制的呢？ 您是选择电子商务专业还是网络专业呢？
请在下列空格中，写出一些限制性选择问题的例句。
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引导型问题
引导型问题在引导人们给出其肯定的回答时非常有效，但是此类问题最好单独使用。使用过于频繁会让人产生受到压抑与挑战的感觉。
例如：你是否同意????？
关于????，难道你不觉得??？
例句：
? 你是否认为，在当今的商业生活中，计算机扮演了越来越重要的角色？
? 根据现在的工作规划，难道你不觉得就业协助在计算机教育培训学院的业务中作为一项
非常重要的因素？
? 你是否认为，在因特网热的影响下，现今每一个人将会掌握最进步的技术？ ? 你是否认为，计算机培训学院应该在知识结构中加入最新的技术内容？
请在下面得空格中，写出你在咨询过程中可能使用到的引导型问题。
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转连型问题
转连问题可以将讨论从一个话题转入另外一个话题,同时可以使回答者尽可能的发表评论.
例如: 就刚才你所提到的信贷条款的重要性，你是接受利用学生的贷款项目？
为了能够给你的咨询者提供一个令人满意的回答，为什幺你今天没有同相关的人员碰一下头呢？
通过我们的讨论，问题很明白，你的障碍在于参加课程的时候，如何控制课时的把
握，是这样的吧？
请在下面的空格中，写出一些转连型问题的例句。
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练习—提问技能
以下练习帮助你练习你的提问技能。下面给出一系列的问题。请按照前几页我们所讨论的几种类型分类。
1． 请用简短的语言告诉我，你的职业规划是什幺？
2． 请问这门课程如何影响到你的将来？
3． 哪一类课程你比较感兴趣，一年制的还是两年制的
4． 就??，其中的主要因素是什幺？
5． 在选择计算机学院的问题上，现实的考虑是什幺？
6． 课程的时间段哪一种适合你，白天还是晚上？
7． 做出参加这门课程的投资决定，请问在你的家人里，涉及到谁？
8． 在你对于选择培训学院的决定上，你是否已经指定出一个标准？
9． 如果你需要付费另外参加一门高级课程时，你是否需要财力上的支持？
10． 你到什么时候可以做出决定，今天还是明天？
11． 你的课程学期到什么时候？
12． 你是否认为，这门课程的知识是现今所必须的？
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13． 基于目前的市场境况，你是否觉得一家计算机培训学院的声誉非常重要？
14． 你认为什么样的服务才是好的服务？
15． 价格的问题对你的影响很大吗？
16． 在这家公司里你工作了多久了？
17． 在未来的6个月到一年中，你预见会有什么变化？
18． 你是否认为，授课的方式同授课的内容一样重要？
19． 你觉得，除了你之外，我们还需要再去找谁交流？
20． 你觉得，在你的行业里，还有谁会从我们所谈的内容中受益？
21． 你可以简要地解释一下刚才提到的主要因素吗？
22． 从我们的谈话中，我感觉在你决定入学之前，你要看一下这所学院的声誉，是不是这样？
23． 通过你的谈话，你觉得时间的问题是你决定入学的主要障碍，是不是？
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