早会天天到 交流很重要 每日要六访 选出优与良 条款记纯熟 知识要丰富 业绩和增员 一定要周全 签单是首要 别忘转介绍 服务是根本 做事要细心 遵纪和守法 人生无偏差 业务多总结 学习不停歇 保险五字经 大家记心中 抽空多对比 成功就是你
三类人群不适合购新华网重庆７月２８日电（记者程正军）当前，兼具投资与保障功能的理财产品——投连险已成为不少投资者居家理财的一个主要理财产品。但是，重庆保险专家提醒，投连险不是纯消费型保险，而是一个风险自担的投资理财产品，没有保底收益，其实际收益与投资者选择的投资账户收益直接挂钩，保险公司不承诺投资回报。因此，以下三类人群不适合购买投连险。
首先，只有保险保障需求的人不适合购买投连险。“从本质上讲，投连险是一种投资型保险，在保障方面没有纯消费型保险充分。”重庆保险专家说，投资者购买投连险后，交付的保费按照保险合同分为两个部分：一部分进入保险账户，给予投资者寿险保障；另一部分进入投资账户，即按照约定的管理费委托给保险公司进行投资运作，投资者通过投资账户净值增长实现收益。因此，只有保险保障需求的人不适合购买投连险，而应从规划人生中的疾病、意外等风险保障开始。
其次，风险承受能力比较低的老年人不宜购买投连险。“尽管投连险能使投资者分享到股市牛市带来的收益，但是，一旦市场行情走低，投连险将被累及，获利的高低、是否获利最终完全由投保人承担。”重庆保险专家说，投连险允许保险公司将客户资金中的９５％投向股票、基金等收益、风险“双高”类产品，加上购买投连险需要支付初始费用、保单管理费、资产管理费、手续费等费用，投资者需要承担为数不小的“收益损失”风险。因此，风险承受能力比较弱的老年人不宜购买投连险。
最后，短期资金需求较强的人也不宜购买投连险。“作为‘基金中的基金’，投连险适合长期投资。”重庆保险专家说，从短期看，无论资本市场表现如何，投连险都很难让投保人完全满意。此外，如果因为短期急用资金被迫将产品赎回，投保人将要为此付出一定的退保费用。根据投连险精算规定，投连险退保费率在保单年度前５年依次递减，分别为保费的１０％、８％、６％、４％、２％，在第六年以后退保费率才归零。因此，短期需要动用投资资金的人也不宜购买投连险。
认识自己，尤其认识自己不足，当一个人发现自己的不足的时候，一个杰出的智者就出现了。 要面子就不要害怕丢面子。 世界上最应该约束而最难约束的就是自己，如果你善于控制自己，那么约束别人就容易了。 你比别人出众一点点，别人就会用嫉妒的鄙夷的眼光看你。而你超过了别人一大截，那别人就会用仰慕的眼光羡慕
你。 害怕痛苦的人已经在承受着他所害怕的痛苦。 人生要想有成就，就先把自己变成“一堆屎”，然后再在上面种出花来。 山坡上开满的野花，对人们来说是风景，对牛羊来说是饲料。 有时候弯路也会给我们带来走捷径的经验。 只知道一味的去爱一个人，而不知道怎样去了解他，怎样去爱他------这样的爱，可能只是一种摧残，一种扼杀。 大凡你认为自己很了不起的时候，你已经很危险了。 世上许多事，看似舍，实是得，看似得，实是舍，虽短时舍，却长时得，虽短时得，却长久舍。 人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲伤的自己。 当你知道迷惑时，并不可怜，当你不知道迷惑时，才是最可怜。 贫穷并不可耻，而可耻的是不择手段的去逃避贫穷。 人的命运，在自己的手上，别人只是看客，而真正掌握命运的才是自己。
保险话术精粹集锦
你现在多付一点，你将来就会损失小一点，你将来就会得到的更多。你今天少付一点，将来你就要多付出代价。 健康不会等你， 风险不会等你，如果他们都没有等你， 保险也会离开你
医生不会在意你来不来看病，而是在意你有没有钱看病，他不会在意你有没有钱，他在意的就是你一定要交钱（无论你有没有钱）
在交费时客户总感觉自己交费太高， 在交续期时总感觉交费期太长，没有哪个客户觉得理赔金赔的太多
没有哪个人希望自己活的越短越好，眼前你做一个决定，将来会多一种解决问题的方式，增加解决问题的能力。
眼前靠什么,靠身体的健康，将来你靠什么，靠自己的亲人来负担你的生活开支和医疗费用吗。
做选择很容易，也很难。你选择拒绝保险，你也就选择了一切问题都自己扛，你很悲壮，而且一定也很悲凉！
你选择保险公司就选择了一种态度，得到了一种解决问题的办法，解决自己未来的问题，有时人只管自己眼前的问题，却忘了未来的问题也需要现在解决。
一种是向自己投保， 向自己投保，赌赢了没事，赌输了你付出一辈子的代价，你用全家人的幸福，用自己的未来赌，这个赌注是不是太大了。解决医疗费用、解决经济危机、交少赔多，解决收入中断、解决家人后顾之忧、 解决心理健康、 解决未来计划。
一种是向保险公司投保，你可以不买，只要你有足够的钱、你可以不买，只要你身体永远健康、你可以不买，只要你住院时不用花钱 ，你可以不买，只要你未来收入永不中断，你可以不买，只要你家人不担心你在与不在。你可以不买 ：去世时，家人不希望得到更多的钱来维持生活。 残废时，不需要更多的钱来维持生计。住院时，家人不担心家中存款的流失你有足够的金钱。你有足够愿意帮你的亲朋好友、你有足够的时间完成你的人生计划、你有足够的健康的身体
购买人寿保险不是增加了您的负担，而是减少了你的担心，承担了你的责任。 保险是预先买下未来的时间所能挣到的收入。
保险就象你买个稳压器，虽然花了一点钱，却可以使家用电器免受意外。 买保险就象养了一个孝顺儿子，二十年后一定会奉养您到天年。
买保险不过是把银行帐户的钱转到保险公司一部分，并没有花出去，但却得到了额外的人身保障。 现在你说买保险等一等，那么当孩子生病时，我们可以说等有钱了再生病吗？
22、保险是只图拥有，不图所求，宁可百年不用，不可一日不备。
23、保险不是你买不买的问题，而是你必须买的问题，因为你肩负着家庭的重担。 24、保险不是因为有人死亡而保险，而是因为有人要更好的活着。 25、假如你自己能算到自己一辈子平安，那就不用买保险。
26、现在你正年轻，事业有成，和家幸福，可是你想过没有当意外，疾病，子女长大，自己年老是怎么办，你做好这种准备了吗？
28、春节我们家家都贴上新春联“万事如意，四季平安，一帆风顺，”但这只是我们美好的心愿，实际的生活中真的这样吗？
19．你为什么不为自己的生命价值也加上保险呢？因为人的生命价值就是个体对他人的惠泽，可个体实现自
己的生命价值是需要时间的，是10年、20年，也许是更长的时间？时间越长，个体担负的责任就越重大，因为你的付出也变得越来越大，金钱的付出，精力与时间的付出。付出越大，他人对你的依赖性就越大，问题是这样长的时间，什么事都可能发生，你拿什么对自己将来要惠泽的人们做出承诺呢？换句话就是，你怎样确保不管发生了什么你的家人都可以因为你而收益呢？
20．我在做保险时会告诉企业的老板：保险其实是个风险管理工具。你现在虽然很富有，但财富只是你一时数字的积累，而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。因为，今天企业家的财富集聚到一定程度，可能会遭受法律、灾情灾祸等方面的风险。一旦企业被申请破产，除了保单，任何资产都要被冻结，进入破产程序。如果这时企业家手中有一份保单，就可以通过向保险公司或银行质押换取现金，保留部分资产。因为在法律上规定，保险单是以人的生命、器官和寿命为代价换来的将来收益的期权，不作为追偿对象。此前，美国安然公司的老板就是在被美国政府冻结其财产后，通过保单质押得到了350万美元。
21. 如果人类不能接受一些新观念，现在我们可能还在骑马，点油灯，不是吗？那么，您现在想不想听听保险这个新观念呢？
13。人是很奇怪的，常常为“万一”两字花钱，比如抽奖、摸彩票，明知不一定能中却抱着“万一”中了的
想法去参加。同样，即使是我们遭遇灾祸的机率很小，也完全没有理由让太太和小孩承受哪怕只有万分之一的威胁，俗话说：不怕“一万”就怕“万一”。给他们完整的保障，才是积极面对“万一”的态度。
14。恋爱时，爱是风花雪月，是甜言蜜语。生活中，爱是真真切切，是实实在在。让家人随时随地感受到爱
的关怀，即使是你不在身边，爱一样陪伴着他们。
15。人生有太多的等待，但有些事是不能等的，比如保险，因为我们无法预知未来，不知道哪一天会发生意
外。保险是买的时候觉得多余，意外发生时，后悔买得太迟、买得太少。与其将来后悔，不如现在立即行动！
16。生命只要在这个世界上走上一遭，都是需要花费成本的。有人说人生有很多成本，比如机会成本、教育
成本、道德成本、感情成本等等。但是，最基本的还是经济成本。维持生命需要金钱。保险就是保障生命价值的主要方法。
估算人的生命价值的公式，即人的生命价值=人工作的年限+年收入。
17. 您是否投保与我并没太大关系，但能否挑选到一位有能力的行销人员来为您规划晚年生涯，可是会左右
您的人生方向的。因此，请您做出最好的抉择。
18。 他指着大款宫殿中的超高档陈设：的确你什么都不缺了，家庭中也应该说是应有尽有了，但是以我外
行人的眼光看，你惟一缺的就是保险了。凭你这样的身份，怎么能没有身价呢？凭你这样的成功人士，怎么能没有保险呢？不要说这个豪宅，就连这里头的摆设，哪一样都比你值钱------
1.父母对孩子最大的爱，就是将来不要成为孩子的负担
2.你现在是是老板，肯定比我有钱，但是将来谁比谁强，我看不好说。你可能会说你将用你的辛勤劳动给孩子留下大笔遗产，可是将来究竟怎么样是个未知数，而我将来能给家庭留下多少钱我现在就知道
3。不是现在我们能赚多少钱，而是要保证将来能留下多少钱
4。钱的贬值是任何人都无法解决的，但人的贬值也是任何人都无法避免的
5。当我们要与生命抗争时，就要付出代价去解决。我们一生斤斤计较，对命运却从来无法计较
6。假如你有1000000万，你就是那个一，如果你连无法保护好自己，那么后面的一切就都是零了，有了健康，才可能拥有一切
7。我们不能控制风险，但我们可以转移风险 8。风险是算不出来的，划算不划算谁能计算出来
9。人生最大的敌人就是疾病和意外，没有人能摆脱它的纠缠
10。生活中，常常有些意外毫无征兆，不期而至。如果我们事先选择了适当的保险，那无异于筑起了一道坚固的防线，有些不幸就只会成为一种经历而已，犹如大海中的一次退潮，它丝毫不能影响我们的生活质量
11。我们都知道，不能花不属于自己的钱，但你是否也知道，我们也不该花自己未来的钱呢？人在一生中最
难攒的钱，就是风烛残年的苦命钱。我们在年轻时所攒的钱里，本来10%是为年老时准备的。因为现代人在年轻时不得不拼命工作，这样其实是在用明天的健康换取今天的金钱，而到年老时，逐渐逝去的健康也许要用金钱买回来。所以，如果你想在年老时依然精神抖擞甚至能周游列国，请你务必：
12。俗话说：晴带雨伞，饱带饥粮。出发前做好准备工作，任何事情就会从容不迫，保险正是人生中这种从
容不迫的准备。人生是长途跋涉的旅行，既然注定会有坎坷和崎岖，何不给你的车加满油，准备好备用胎。人生不打无准备之仗，一个对自己和家人负责的人总是未雨绸缪，在出发前就作好准备。 买保险的5个关键时间
对于那些想赶在今年年底前完善一下自己和家庭的保险计划的人来说，不仅需要下工夫研究如何从琳琅满目的保险产品中挑选到最适合自己的，还需要了解一些投保技巧，比如怎么看明白保险合同，尤其是对合同中的一些时间点不能稀里糊涂，听听保险专家怎么说。 10天：买保险能吃“后悔药”
虽说世上没有“后悔药”，可买了保险却可以反悔。建行河南省分行理财(相关：证券财经)师范博说，投保人收到保单以后会有10天的“犹豫期”——这10天中，投保人尽可以思前想后，考虑保险买得是否如意；这10天中，投保人可以无条件要求保险公司退还保费，除了交最多10元的成本费外，不用交其他费用。但是，一旦过了这10天期限，合同正式生效，投保者退保越早所承担的损失就越大了。他提醒投保人，一定要好好利用这宝贵的10天。一方面，不要让代理人钻时间的空子剥夺了自己的权利，另一方面，也可以利用这10天对产品有个更彻底的了解。
提示：投保人收到保单后，一定要亲自填写保单回执，因为保险公司对“犹豫期”的认定是以回执日期为起始日进行计算的。亲自填写回执就是为了预防有些代理人“霸占”了您的“犹豫期”。 60天：忘交保费别着急
太平人寿河南分公司产品专员刘晓琳告诉记者，对于突然遭遇资金困难或者粗心大意忘记及时交保费的人来说，如果错过了每年的交费时间，可以不用着急，“因为保险公司考虑到投保人可能因暂时手头资金周转不灵等种种原因，一般会设定一个交保费的延长宽限期，大多为60天。那些‘粗心大意者’只要在这60天内交上保费就可以了”。另外，还设有两年的宽限期，只不过所谓两年宽限期，在此时间段只是保留合同，但合同中保险责任中止，一旦真的出了事故，公司并不负责赔偿。
提示：这个期限是针对分期交保费的情况制定的，如果投保人到期未交保费，则从保险单载明的交费日期次日起60天为宽限期。一旦投保人不幸在这60天里发生了事故，保险公司承担保险责任，但会从投保人所付的保险金中扣除其欠交的保费及利息。 三个月或半年：生病只能自己扛
“这里三个月或半年的时间期限，被称为观望期或观察期，在很多重大疾病保险和住院医疗保险中都有一个观望期，在观望期中生病，保险公司不承担给付保险金的责任。”省保险行业协会寿险办的卫宛强进一步解释说，这条规定是保险公司的自我保护条款，因为人们生病，尤其是一些重大疾病，身体都有一个渐变过程，并不是突发性的。也就是说，投保人在买保险时，可能连本人都不知道自己存在生某种病的隐患，而其实已经是名“病人”了。这种情况下，如果刚投保就发生医疗费用，要保险公司为其负责，也确实有点不公平。
提示：在购买医疗类保险时，一定要仔细弄清险种的责任范围和生效时间。一般来说，住院保险的观望期为90天，在90天以内，对住院保险保险公司不予赔付。而重大疾病险一般为半年，有的甚至一年，在观望期内，保险公司只退还已交保费，观望期内发生的医疗费支出，保险公司是不负责赔付的。 两年：提前退保损失大
生活未必一帆风顺，所以出现退保也并非罕见。但是对于这些人，考虑是否划算就很重要。“两年内退保所要承担的经济损失，几乎是投保人所有分期所交的保费；如果交保费已超过两年，则可领回保险单中的现金价值。”新华人寿河南分公司赵丽红告诉记者，有一些纠纷的产生就是源于投保人对此规定的不了解。她提醒投保人，对于分红型的保险，在前两年收益较低，退保是非常不值的。
小提示：一些长期性寿险险种，第一年度的保单现金价值极少甚至为零，如果退保，投保人有可能一分钱也拿不到，退保手续费等于保户所交保险费；第二年度的保单现金价值为所交保险费的20%左右，如果退保，保险公司将扣除投保人所交保险费的80%作为退保手续费。 客户类型分析及沟通技巧
《与打工者的沟通技巧、二》
客 户：但是如果以后万一我交不起怎么办呢？” 业务员：“今年你缴得起吗？” 客 户：“能缴起啊。” 业务员：“明年呢？” 客 户：“我想也没有问题” 业务员：“后年呢？”
客 户： “估计能缴起，但再往后情况怎样可不好说呀。 业务员：“再往后会发生什么事？” 客 户：“谁也说不准。”
业务员： “假设夜晚你去拜访一位朋友，你打开车灯，能看清前面多远的路？” 客 户： “大约十来米吧。”
业务员：“你能看清10米以外的路吗？” 客 户： “当然不能。”
业务员： “你从这儿开车出发，车灯只能让你看清一段距离，但行驶完这一段距离后，你是不是又能看清下一段距离了，下一段距离行驶完后，又能看清下下一段。这样一段一段地行驶，直到你到达目的地为止。是吗？其实人生就和夜间驾车一样，你现在只能看清下几年的情况，等过这几年之后，你又能看清再下几年的情况。你说是吗？”
业务员：再者说，你觉得有什么原因会使你交不起呢？ 客 户：这不好说，以后不定过到哪一步呢
业务员：是的，我相信你说的话，以前我也是这样考虑的，但是现在，我觉得身体是挣钱的本钱，只要我们有一个健康的身体，我想你缴费是不成问题的，而如果因我们身体条件而交不起时，保险公司就不让我们再缴了，而且还要给付我们一定的费用来帮我们渡过难关，你觉得这样好吗？
然后，你应该怎样做，自己想吧。
客户心理分析