人寿保险是人生价值的证明。没有一个人能证明自己值多少钱，人与人之间的价值的大小是相对而言的。
但从某种意义上说，人的经济价值又是可以体现的，只要保险公司签发一张保单，即可以证明被保险人值多少价，所以寿险也是人生价值的担保，可以提高被保险人的地位和偿债能力。
社会保障制度的改革使商业寿险成为生活必需品。在计划经济体制下，一个人只要有一个工作单位，那么
他的生、老、病、死、残等人生风险都可以依靠单位来解决，随着市场经济体制的逐步确立，政府和企事业单位的智能转变，尤其是用工制度和社会保障制度的改革，个人日益成为风险的主要承担者。也就是说，一个人现在的风险准备将直接决定他将来的经济状况。在这种情况下，购买人寿保险成为人们必然的选择。 怎样与客户建立和谐的气氛？
做业务的成功与否，全在客户对你的第一印象，那么如何和客户建立起和谐的气氛，让客户接受你呢？
一、服装大方得体，要随着展业的对象不同进行不同的穿戴，男士穿衣要稳重，胡子最低做到两天刮一次，最好一天刮一次，无论冬夏，切忌穿拖鞋。女士可以化淡妆，戴少量饰品。切忌穿紧、透、露的服装，特别是夏天。最好是职业装。
二、适时的赞美客户，抓住客户的特点进行赞美，关系客户最关心的人，说客户最喜欢聊的话题，对客户的正确观点和精美言语，进行肯定，针对客户的不同爱好，进行不同的话题。 三、根据客户不同的爱好准备好小礼物。
四、注意察言观色，看客户有急事或者忙，就赶快放下资料告辞。尽量不影响客户的工作和生意。 五、适时索取转介绍，客户确实办理不了保险，就让客户转介绍其他客户。
五、注意道别艺术，不要因为客户忙，或者暂时不办保险而生气，甚至连客户的送别也不理。
展业感悟：做保险就是做人际关系，只有做好了人际关系，也就赢得的客户，客户的情况不同心情也不同，所表现的也不同，留意了，用心了。也就轻松了。很多的东西是只可意会，不可言传。总之，只要你真诚的对待客户，客户也会真诚的对待你，俗话说的好：你敬我一尺，我给你一丈。也就是这个道理。
如何进行陌生拜访？
一、陌生拜访的准备：
首先要做好心理准备。必须时常激励自己，消除恐惧心理。其次做好客户定位。选择熟悉或相对了解的行业作为突破口，以便于找到共同沟通的话题。还要做好专业准备。比如着装大方得体，待人接物的礼仪适宜，相关的咨询、展业工具要备齐，包括投保书、计划书、小礼品、客户调查抽奖问卷、计算器等必备物品，约见客户的话术以及对公司产品的熟练掌握等。最后要做的一项工作就是制定计划：（1）做好时间规划。合理有效利用时间，这个时间涵盖从出发到拜访结束；（2）做好路线规划。前一天要把第二天准备拜访的地点做好选择，避免把时间耽搁在路上；（3）做好目标规划。制定拜访数量，坚持不懈；（4）做好话术计划。针对选择的对象运用话术。 二、客户资料的收集：
收集客户的资料是针对客户设计保险计划书的基础，所以收集客户的资料很重要。如何收集客户的资料哪？做好以下急点就轻松了：（1）善于赞美发问。大姐您人缘真好，刚才在楼下他们还说您是好心肠，经常帮助他们，您看咱这里还有谁家经济条件较好，还没有上保险的？（2）幽默风趣。你们这“庙门大，台阶高”真难进，要不是前几次把“门神”敬好了，想拜望您还真不容易；（3）专业赢得信赖。真诚赢得好感；数字准确，铿锵有力；思路清晰语言流畅。对条款注明的客户权益要表现在专业上，一点也不能含糊，对于公司的收益要有数字证明；（4）主管帮助督促落实：主管运用电话回访、监管的同时，处理客户的拒绝问题，了解客户的更多咨询，方便甄选客户。 三、拜访后需要做的工作：
（1）回顾。勤奋让人智慧，总结使人成长；必须在写拜访日记之前把今天拜访的客户重新回顾；（2）善于总结。写出拜访日记，记录今天拜访重点客户的过程、谈话内容、客户的表情等，记录今天的收获、记录今天拜访的
心得体会、自我激励等项内容；（3）分析每一个客户，找到准客户；（4）列出回访计划，约见客户。三天内必须要进行电话回访，拉近距离并做好再次拜访预约；（5）周末短信经营（祝福、问候，健康、财经类资讯，一定具有专属性并且有发信人落款）；（6）长期经营，节日问候，节点送卡（三八节、儿童节、中秋节、春节），特别日子恭贺（生日、结婚纪念日等）；（7）反复跟进后作客户筛选（三个本子：包括初级客户记录，整理后跟进客户档案，筛选后建立准客户档案）。
展业感悟：无论陌生拜访或者是转介绍都需要你用心的去经营，客户的积累过程也是你对客户的经营过程，人是讲感情的，只要你真诚的和客户交朋友，站在客户的立场，为客户设计合理的保险理财计划，客户就会接受保险，并且会给你介绍更多的客户。孔子曰：预先取之人，必先予之人人，也就说
主顾开拓话术
王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单位的？那么，您的车子保险了吗？噢 ，保了，您自已呢？为什么？ 王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的将来打好基础。 人说“四十岁以前人压病，四十岁以后病压人”，您说有道理吗？
王先生，您好！我为您的朋友李经理设计了一份综合保障的家庭理财计划，在这个计划中全家人人受益，保障逐年增加，李经理很满意。他经常在我面前提到您，说您不仅事业成功，还是一位有爱心、有责任心的好丈夫、好父亲。建议我向您推荐家庭综合保障计划，今天特来拜访您。
王先生，看您整天忙忙碌碌，到处奔波，真是该恭喜您的事业越做越大。我们辛苦赚钱是为了什么，无非是为现在的生活，子女的教育，还有自己将来的养老。为了这些，我们都会存钱进银行。一年存一万元，存十年才得十万元加利息，但十年过程中可能会生病，意外，甚至死亡，那时候就要用钱，辛苦积累下来的血汗钱就没有了，这种方法是自己给自己买保险，是没有保障的方法。十年之中谁敢担保自已一点事也没有呢？如果一两年发生疾病或发生意外，那血汗钱都不够用。但我们要以每年存七千元到银行，存三千元到保险公司，就能达到这样的保障了。
怎样轻松做保险？
好多的保险业务员，特别是新人都容易犯一个错误，就是自己认为保险好，就想叫每个人都想办理保险，然而人们对保险的看法和对业务员的认可度还不是很高，所以就找理由拒绝了，是很多的业务员感到身心受到了巨大的伤害，然而大家想一想，你去买东西的时候不也挑挑拣拣吗？所以客户的拒绝很正常。那么怎样才能和客户轻松的谈保险那？根据自己十几年的从业经历给大家几点提示：
一、自己的专业知识要坚实，常言说艺高人胆大，随着保险主体的增多，保险市场的逐渐成熟，客户越来越理智了，有的客户就有好几家公司的业务员拜访讲解，他们对保险了解的很多了，就看哪个业务员专业了。能够给他设计更符合他需求的保险计划了。
二、要选择好展业对象，年龄最好是25岁-----55岁之间，因为他们的家庭和本人最需要保障，保险费比较低，保险利益比较大，也不需要体检，核保容易通过。 三、遵循销售的流程：
1、建立和谐氛围，先聊家常，在谈需求，最后引入到保险，总之是关心客户关心的人，关心客户关心的事。 2、灌输保险理念，让客户了解保险的意义和功用，以及办理保险对自己的利益。 3、根据客户的实际情况为客户设计合理的险种组合，并讲解清楚，列出计划书。
4、解除客户对保险的疑问，如：保险公司保险不保险？业务员不做了怎么办？等等问题。
5、最后在促成保单了，促成的方法很多，自己灵活运用，总之在水到渠成之际敢于促成，客户就不好意思拒绝了。促成的时候一定要自信，因为我们给客户送的保障啊，怕什么哪？？
四、做好客户的服务，平时不断回访客户，给客户传递保险行业和自己公司的信息，还有自己的成绩和荣誉等等，根据客户的爱好兴趣进行分类，服务的目的就明确了。
五、学会客户销售后的延伸，每个客户的背后都有很多潜在的客户，要敢于让客户转介绍客户，客户的介绍能起到事半功倍的效果。
六、注重细节，把客户的正式保单一定要用档案袋装好，千万不要折叠破损，这样对客户是最不礼貌的。填写投保单一定要注意名字，生日，身份证号码。等等。以及生活中的细节。
七、学会自我调节心情，保持一颗平常的心态，因为每个人的生活环境，和社会关系不同，所做的客户层次也不同，所以件均保费，和总体保费就不同了。
八、坚持每天拜访客户，无论多少，因为客户随时就在你身边，只要开口就有50%的机会，不开口100%没有机会，常言说卖啥说啥，三句话不离本行。这样客户就会越积累越多，业绩就越来越好，保险就越做越轻松了。
总之，做好保险要用心，坚持，勤奋，专业，这样就会做的轻松。将来成功的肯定就是你自己。
营销新人成功七大法宝
营销新人成功，必须具备行为规范的操作界面，快速准确的业务处理和应变能力，灵活机动的公关方法。具体来说，可归纳为七大法宝： 具有较高的文化水平
据调查，有的寿险公司招聘的营销新人有近20%的人员文化程度不高他们接受新事物慢、开拓能力不强、工作缺乏创新精神，对保险条款理解甚微，有的营销员连保户的姓名都写不好，投保单所列项目填写不全，条款一知半解，服务工作做不到位，对这类营销员要着力培训；使其文化程度得到提高。否则，以后在营销的道路上举步艰难，签单成功率极低。 要有丰富的寿险知识
营销新人不但要熟悉寿险险种的市场营销和客户开发，还要规范保单填写和各个要素的操作。了解总公司现行资产、经营状况、融资渠道和本公司整体动作态势，以便在展业时介绍给客户，使客户对您所在的公司有初步的了解和认识，这样客户把钱交给你才放心、安心，有利于签单成功。
要有一定的政治素养
营销新人要经常看报纸、听广播、关注电视新闻，了解党和国家的方针、政策和金融、保险理论，对当前大众关注的“热点”、“焦点”问题有所了解，以便在与客户交谈中拉近距离，增进了解，形成共识。
要有较强的公关应变能力
营销新人要接触各行各业、不同层次的人，面对思想千变万化、经济收入高低不等的客户，营销新人应该做到能主动和他们融为一体，谈得投机，交上朋友，达到相识相知的地步。
要具备一定的家庭理财常识
营销新人接触的客户，一部分为经济富裕型家庭，他们多数盼望能更加科学合理地调整家庭的经济结构。这就要求新人除懂得其保险投资外，还要会帮助客户筛选新型投资理财方式，将资金投保入银行、证券或工农商贸投资项目等家庭投资“套餐”，以帮助客户创出最佳的投资效益，拉近与客户的距离，架起相互沟通的桥梁，有利于业务的发展。
要有吃苦耐劳的精神
营销新人每天要走机关，进农村，工作常常是废寝忘食。这就要求新人有吃苦奉献的精神和困难面前不低头，挫折面前不弯腰，持之以恒的工作态度。
要熟悉法律常识
营销新人要熟悉《保险法》、《经济合同》、《民事诉讼法》等法律文本，以便在展业诚信经营、理赔中能依法办事，确保所做的事经得起法律的检验。
我为什么要成功
没有人不想成功,但是在现实的生活中一次次的失败磨灭了一个人的成功欲望,使人们不敢再去尝试成功. 首先探讨一个问题,什么是成功?
我认为成功的解释应是一个人在一个行业里做的比其他人优秀,达成了自己的预期目标.简单的讲就是一个人阶段性目标的达成. 因为要成就自己的需要
一个人要想得到别人的尊重与认可, 就必须在一个行业里做出优异的成绩, 来体现本人的价值. 家人的期盼
每一个父母都希望自己的子女 得到别人的夸奖与认可, 每一个子女都以自己的父母优秀 而在同学面前感到骄傲, 家庭需要你创造幸福， 父母需要你孝敬赡养, 子女需要你抚养教育， 所以你一定要你成功
所以,成
女孩选择对象的六个原则 一、选择一个能为你花钱的男人
许多女孩喜欢找个有钱的男人谈恋爱。其实不一定是好事，也许你只不过是对方的游戏对象。所以找男朋友时，要找那些愿意为你花钱的男人，但他不一定是非常有钱的人。因为，他愿意为你花钱说明他真心的喜欢你，那么你们结婚并相守一生的可能性就非常高。 二、选择门当户对的恋爱
门当户对，老祖宗的话简炼精辟。年轻时许多人不知道，觉得是瞎扯，后来挫折经历的多了也就相信了。环境造就人，门不当，户不对，自然就不是一路人。 三、不要与太本分的男人谈恋爱
女人对于过于本分的男人可以放一百二十个心，但是觉得过于小家子气，而女人大多都喜欢男人为生活增添更多的激情。虽然女人确实希望生活安定而舒适，但女人也愿意偶尔“激情”一下。 四、不要与工作狂谈恋爱
事业是一个真正完美家庭的重要元素，男人应该具有事业心，这是家庭的生活的有力保障。但是，如果他是个工作狂，女人还是小心点，因为结婚后，他的毛病也不小。 五、不要与太自恋的男人谈恋爱
婚姻之初，女人对男人疼惜有加，百依百顺，而好的男人也会主动照顾女人，但是这个男人太自恋，眼里只有自己，全然看不见身边的女人的一切付出，把一切付出看做是理所当然，反而看女人处处毛病，处处不顺眼，则久而久之，女人越来越没自信，越来越麻木，最后没了主见，成了傀儡。 六、不要和太浪漫的男人谈恋爱
我们期望浪漫但不能太浪漫。太浪漫的男人或许只会情爱不会做事业，嘴上说愿意变成凳子给你做，心上说变成一个小布包叫你插针，可就是不能变成饭菜叫你填饱肚子，诗情画意而粮草不足，风雅而寒酸，中看而不中用。 假如我们选择了一个不适合的恋爱对象，不但会影响以后的恋爱和婚姻关系，同时，也可能涉及到一生的幸福。
怎样使自己变得更有钱
在如今的社会里谁都想让自己变的更有钱，但往往有的时候不仅没有赚到钱，还会让自己的钱血本无归。甚至背上债务，究其原因是很多人没有正确的理财观念，不懂得用法律保护自己，那么怎样才能使自己变的更有钱哪？下面有几点建议供大家参考： 一。挣
利用一切可以挣钱的机会多挣钱，比如单位的节假日值班，工厂的假日加班，这时的工资往往是平时的2到3倍。 二。堵
也就是合理的花钱，理性的花钱，现在各个商家的促销手段五花八门，广告铺天盖地声势浩大，而人们的消费欲望也是无限膨胀，消费永远是一件愉快的事情。如果你受他们的诱惑而不理性的消费，就很难存住钱，这也是现在出现“月光族”的原因之一。
三。赚
就是利用钱再生钱，多学习金融知识，合理的储蓄计划，股票基金投资，收藏等都是投资的渠道，还有合理的民间借贷。理财的合理搭配是储蓄40%---50%，股票基金收藏20%---30%，分红保险20%---30%，彩票5%。 四。防
就是防止钱的流失，记住自己不熟悉的生意不做，自己不参与的生意不做，尽量不给别人担保贷款，即使担保了也要在自己的承受范围内，还有的就是借款，一定要遵循四条原则： 1，借款手续要认真履行
《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第四条指出：人民法院审理借贷案件的起诉时，应要求原告提供书面借据，无书面借据的，应提供必要的事实根据。对于不具备上述条件的起诉，裁定不予受理。
2，对方借款用途合法
《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第十一条指出：出借人明知借款人为了非法活动而借款的，其借贷关系不予保护。对双方的违法借贷行为，还可以予以训诫，收缴进行非法活动的财物和非法所得，并可依照法律规定处以罚款、拘留。
3，借款利率应在规定利率内
《合同法》规定：民间借贷利率可适当高出银行的借贷利率，但最高不得超过银行同类贷款利率的4倍，超出此限度的，超出部分的利息不予保护。 4，催要借款必须注重时效
我国《民法通则》135条规定，“向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为2年，法律另有规定的除外。”也就是说，借款到期后2年以内，债权人不向债务人要求归还的，超过2年则法律不予保护。 五。保
常言说：天有不测风云，人有旦夕祸福。保险虽说不能避免风险的发生，但是能在风险发生时给予经济上的补偿，体现了“我为人人，人人为我”的互助性。比如一个30岁的人每年可存款一万元，十年就是十万元。很不幸他在第十年时一场大病需要花费十万元，就等于储蓄全部没有了。辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。但办理十万元的大病保险20年内每年需要3000元，平安到终身还要给付十万元。然后将每年剩余的7000元存到银行，即使他很不幸的发生大病花了十万元，保险公司会理陪他十万元，他银行里的七万元存款分文不少；如果大病发生在第二年，他就更惨了，还要欠债8万元啊。所以保险不是需要不需要的问题，而是家庭必须办理的问题。还有养老险，少儿婚嫁教育险，意外伤害和意外伤害医疗险等，根据自己的家庭情况办理合适的保险。保险让您解除后顾之忧。
家庭理财就是制定合理的财务规划，然后再坚持的参照执行，这样也就会使你变的更有钱
“你不理财，财不理你”。 保险业务员的六大基本技能