未来需求，如：将来的子女教育，父母赡养，自己的养老，大病和意外等需求问题，还有现在年轻缴费低，保障高的保险，容易通过承保的优势，来办理适合自己的保险。主要推荐险种是少儿教育，和意外险为主，投资分红险为辅。也可以根据特殊情况办理短期的定期寿险和分红险。
二、35岁----45岁的人群，这类人群都已进入家庭成长期，责任是他们的义务，和他们谈保险要突出保险的责任功能。说明办理保险不是需要不需要的问题，而是必须办理的问题，因为家庭和子女的需要，同时保险的积累财富的功能，又为自己的养老做了一份很好的方案。
三、45岁---50岁的人群，这类人群都的家庭已经成熟，子女都已长大成人，他们需要的是赶快给自己解决大病和养老的积蓄，所以应该给他们推荐大病和养老的险种。缴费期间最好不要超过60岁。
四、50岁以上的人群，他们的子女大部分已经成家立业，家庭压力小，社会责任也随之减少，办理保险应已理财型的银行代理保险为主了。
展业感悟：总之，做保险就必须了解客户的需求，熟悉自己本公司的险种优势，根据客户的年龄。收入，和实际的情况，站在客户的立场上为客户设计合适的保险计划，这样客户也就很容易接受你的保险了。做业务也就轻松了
走出保险拜访的误区
在我经常培训的过程中遇到很多业务员问这样的问题：孙老师，我的一个朋友非常有钱，但他对保险就是不认可，怎么办啊。还有我现在很迷茫不知道客户到那里去找了。等等一些问题。我就这些问题给伙伴们讲一下我的看法。
一、有钱人不认可保险，这是很正常的，因为他们有钱，自己的抗风险能力很强，自然也就不相信保了。另外是业务员本身能否和有钱人交往和沟通的实力，常言说：人以类聚，物以类分。如果你不具备丰富的专业保险和理财，沟通能力，那就赶快丰富自己充实自己，用自己的成绩叫高端客户佩服，你就可以做高端客户的保险了。记住这句话：有钱人买的是感觉，没钱人买的是保障。要想做保险轻松就根据自己的兴趣爱好去寻找和自己有共同爱好兴趣的人展业，这样你们有共同的语言，容易沟通展业也就没有压抑感，做业务也就轻松了，这也就是找准自己的优势。 二、留意你身边的每一个人，他（她）就是你的客户或者给你转介绍客户。业务员没有客户的原因是跳不出缘故市场的圈子，不会做客户背后市场的开发，这样就象永远在开垦新的土地一样，费力而且收获不大，就是造成了业务员迷茫重要原因。要想轻松做保险，就必须自己做的专业，用专业去服务好自己的老客户，把保险行业的发展，国家对保险业的支持，保险的知识和功用不断的传递给客户，他们对保险有信心了，也就会给你介绍更多的客户，这样做保险也就更轻松了。
总之，做保险就是要保险生活化，生活保险化，在保险中生活，在生活中保险，用平常的心态看保险，用积极的心态做保险，这样就会越做越轻松了
父母的心愿
天下的父母都希望自己的子女青出于蓝而胜于蓝。许多父母把自己没有实现的愿望，寄托在子女身上。让子女获得良好的教育，是父母的第一个心愿。但是目前教育费用昂贵，重点小学、中学、大学的学费，一般工薪阶层家庭已感到负担沉重。所以，父母对孩子的教育金，要提前作合理安排。而参加子女教育婚嫁金保险，能为家长合理安排资金，以分期付款的保险方式妥善解决教育经费沉重的负担。
父母的第二个心愿，是子女婚姻美满。美满的婚姻，需要有足够的资金作保障，对多数子女婚嫁金保险，能使家长从容解决资金问题，为其子女婚姻，打好经济基础。
人寿保险能帮助每一个父母实现自己的心愿，帮助父母把他们的子女安全的从小学送到大学。成为有用人才。并保障子女顺利成家立业。 改变人生的32句经典名言!
1、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
2、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会， 而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 3、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)
4、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
6、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 7、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 8、人之所以能，是相信能。
9、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
11、人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。 12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。 13、含泪播种的人一定能含笑收获。
14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
15、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 17、不要等待机会，而要创造机会。
18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？ 事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。 20、做对的事情比把事情做对重要。
21、人格的完善是本，财富的确立是末。
22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 23、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
25、只有一条路不能选择――那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝――那就是成长的路。
26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。 27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
28、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
30、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
32、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
嫁给保险代理人的十大理由（前提是从业三年以上）
理由一：保险代理人都是绝对的人才。有句话说：保险不是人干的，是人才干的。想象一下能把一份看不见摸不着的非渴求性质的保险销售出去，甚至是销售给陌生人，谁要觉得简单，谁可以来试试。
理由二：保险代理人都是有责任心、有爱心的人。他们已经为自己购买了合理周全的保险计划，一旦发生意外，将不会把沉重的家庭负担，例如房贷、车贷，等债务负担以及生活费用、子女教育费用压给自己的妻子、父母等亲人身上。
理由三：保险代理人都是理财的行家里手。保险是所有金融工具里最适合做理财的一种。理财四要素包括让钱生钱、保本、避税、保障（保住创造财富的人），而一个好的保险计划完全可以做到以上几点。每个深谙此道的保险代理人最清楚如何给自己的家庭做理财规划。
理由四：保险代理人都是善良的好人。推销保险实际是在做善事和好事。美国旧金山金门大桥的设计者在大桥落成典礼上发言时说：我要感谢我家的保险代理人，因为他推销的保险让我在父亲意外去世之后，得以靠一笔保险金完
成大学学业。中国大陆第一个购买人寿保险的法光和尚说：人寿保险和佛的相似之处在于既能帮助自己又能帮助别人，用佛语讲是一种无形的福报。保险代理人正是促成这种福报的一类人。
理由五：保险代理人都有着诚实的品格。这个行业里如果想做的长久，必须靠诚实，只有这样才能源源不断地有生意可做。个人的信誉和品牌是保险代理人最大的无形资产，每个想在这行做好的人都不会拿个人的诚信来开玩笑。市场调查也发现，客户最希望的代理人是善良和诚实的，其次才是专业。
理由六：保险代理人都有着积极的人生态度和顽强的心理素质。常说保险推销是从拒绝开始的，陌生拜访对保险代理人来说更是象家常便饭一样。其中遭遇的冷遇、讥讽甚至侮辱让保险代理人们练就了过硬的心理素质。乐观和开朗是这个职业赋予他们的一大笔人生财富。
理由七：保险代理人基本上都过着很体面的生活。这个行业的佣金很高，而且社交很广，他们有各行各业的客户和形形色色的朋友。每个代理人手上都有着丰富的矿藏。不要看低他们手中的资源。他们掌握有大量、即时的行业信息。信息就是金钱。
理由八：保险代理人都有着健康的体魄和大方的形象。这点很简单，没有客户愿意看到一个长期处于亚健康状态的保险代理人吧。
理由九：保险代理人都是时间管理和自我管理的高手。他们有着弹性的工作时间，能够非常熟练的根据事情的轻重缓急来安排自己的工作和生活，工作、生活一团糟的人早早就被这个行业淘汰了。
理由十：保险代理人都会在身后让受益人得到一笔身故赔偿金。道理很简单，他们每个人都会在生前为自己买好一份终身寿险，以便在将来可以留给自己最亲爱的人。 人生：心态与命运
骨气, 这是作为一个有尊严的人, 一个有尊严的国家和民族必须具备的最起码的道德精神品质。骨气, 说白了, 就是要有脊梁骨；没有脊梁骨, 只有任人欺侮, 任人宰割, 任人凌辱, 是一个永远站不起来的可怜虫。
志向，就是人生的目标，然后百折不回，力求实现。“三不”指：不馋、不懒、不烦；豁达，其实也很简单，无非是遇事拿得起，放得下，想得开，不计较；遇人则能宽容，善爱人，平等相待。因而，豁达的人少有烦恼，心态健康，长寿者多。那么，如果我们力所不及，做不了伟人、巨人、出人头地的人，何不做一个豁达大度的人？ 学会放弃，本身就是一种淘汰、一种选择，淘汰掉自己的弱项，选择自己的强项。放弃不是不思进取，恰到好处地放弃，正是为了更好地进取。人生在世，想得到的东西实在太多了，这是人的本性，但是，欲壑难填，欲望常常使人对\舍\与\得\把握不定，不是不及，便是太过，于是产生了许多本来不应该发生的悲剧。
什么应该放弃？放弃失恋带来的痛楚，放弃屈辱留下的仇恨，放弃心中所有难言的负荷，放弃浪费精力的争吵，放弃没完没了的解释，放弃对权力的角逐，放弃对金钱的贪欲，放弃对名利的争夺??
其实，越是不肯吃亏的人，越是可能吃亏，不但吃亏，而且往往还会多吃亏，吃大亏。惟有不计较吃亏的人，才会真正有福。自古就有\吃亏是福\、\吃一堑长一智\的说法。但对于其中的道理似乎有很多人还没有真正理解，或者只是表面上一知半解，而实际行动起来却大打折扣。
吃亏，虽然意味着舍弃与牺牲，但也不失为一种胸怀、一种品质、一种风度。贪心的人，总是费尽心思去算计别人，在其热情、仗义与关切的伪装背后，更多的是肆无忌惮地对别人的进攻与伤害。不怕吃亏的人，才会在一种平和自由的心境中感受到人生的幸福。
世界上没有白占的便宜，爱占便宜者迟早要付出代价。有的人见好处就捞，遇便宜就占，即便是蝇头小利，见之亦心跳眼红手痒，志在必得。这种人每占一分便宜，便失一分人格；每捞一分好处，便掉一分尊严。天底下也不会有白吃的亏。从某种意义上说，乐于吃亏是一种境界，是一种自律和大度，是一种人格上的升华。在物质利益上宽宏大量，在人际交往中尊重他人，抬举他人。如此这般，以吃亏为荣为乐，势必赢得人们的尊重和抬举。 任何一个有作为的人，都是在不断吃亏中成熟和成长起来的，并从而变得更加聪慧和睿智。一旦吃亏便愁肠百结、郁郁寡欢，甚至捶胸顿足、一蹶不振，受伤者只能是他自己。现在看来，一辈子坚持只做一件事的人，一定会成功，并且会成为一个强者、一个佼佼者。
一个人的气质是指一个人内在涵养或修养的外在体现。气质是内在的不自觉的外露，而不仅是表面功夫。不要为一点点小事就大动肝火，斤斤计较，甚至在许多场合弄得大家都非常难堪而下不了台，这样会令人讨厌的。
中国人，不能在没有目标的生活中活着。而这个目标，可以是工作，可以是理想，可以是金钱，可以是孩子，可以是老人??但是，唯一不可能是的，就是自己。
中国人，可以很委屈的活着。可以是工作上的极不顺心，可以是婚姻上的勉强维持，可以是人际关系上的强作笑颜，可以是所有欲望的极端压制，可以是为了一个所谓的户口??哪怕牺牲自己一生的幸福，也在所不惜。做个有志向的、善良的、有教养的、乐观的、宽容的、实在的、感恩的、正直的、谨慎的人。
珍惜生命。珍惜自己。珍惜时光。珍惜信任。珍惜工作。珍惜现在。珍惜拥有的。做人,一定要记住“十个字”：清、正、廉、洁、勤、俭、节、约、真、诚。用一种平和、健康、冷静的心态理解和交往异性。学会宽容 宽容不是容忍，因为容忍仍是一种消极的反抗，这种并不明智的情绪其实是暗暗跟自己过不去。否定自己、不断地否定自己，是走向成熟的必要条件，也是成熟的重要标志。
优秀是一种习惯，生命是一种过程，放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠。人生三种境界：看远、看淡、看透。看远之所以重要，是因为没有远见必犯错误。有道是：人无远虑，必有近忧。看远，既是目标，也是过程，更是境界。目标牵引成长，过程充盈人生，境界提升形象。一个被眼前美景所吸引的人，难见山外之山；一个被蝇头小利所因扰的人，难睹天外之天。这种人，往往在自我陶醉、自我满足、自我放纵中自毁前程。 一个鼠日寸光的人，难成大器。
这个世界有太多的诱惑，因此有太多的欲望，有太多欲望满足不了的痛苦。一个人要以清醒的心智和从容的步履走过岁月，他的精神中必定不能缺少淡泊。 否则，他不是活得太忧郁，就是活得太无聊。看淡，不是不求进取，不是无所作为，不是没有追求，而是以一颗纯美的灵魂对待生活和人生。“不以物喜，不以已悲”。让我们的心境离尘嚣远一点，离自然近一点，淡泊就在其中。 看透，方能超越自我，完善自我；看透，才能大可利国，小可全身。“远”、“淡”、“透”，如此简单的字眼却是人生的大智慧，往往许多人到死才明白这个道理，人生的历程便是如此。
平常心，是一种不为感情所左右，不为名利所牵引，洞悉事物本质，完全实事求是的心理状态。它不是仰视，不是俯视，而是平视——平淡、平等、平凡、平静地看问题。平常心要以知识为底蕴，无知是不能拥有平常心的；平常心要以勇气为后盾，懦弱是不敢拥有平常心的。平常心不是墨守成规、不牵强附会、不察言观色、不患得患失、不人云亦云、不借梯上屋的，只有完全抛开了得失、荣辱以至生死的人才能做到。在平常心态下，生命便具有了最高意义，行为便有了广阔空间——很多的时候就有了高招、绝招，就能走出了困境、险境。
人，的确是贵在有一种平常心，它可以使人超脱，使人向善，使人知可为而为，不可为而不为；知其该为而为，不该为而不为。充满平常心的心境，是一种和畅、协调、美好的境界。改变别人，不如改变自己。恨别人，痛苦的是自己。律己要严，待人要宽。嫉妒别人，仇视异己，就等于把生命交给别人。心志要苦，意趣要乐，气度要宏，言语要谨。智者改过而迁善，愚者文过而饰非．迁善则其德日新，饰非则其恶日积．
魔的定义，就是拿自己的错误，折磨自己。所谓禅，内不为烦恼所惑，外不被境界所扰。知人者智，自知者明。不是“某人使我烦恼，而是我拿某人的言行来烦恼自己。”幸运永远照顾着努力付出的人。修行最主要的目标即是无我。因为你能缩小自己，放大心胸，包容一切，尊重别人，别人也一定会来尊重你，接受你。第一步看惯，心平气和；第二步看淡，气定神闲；第三步看破，心安理得。思想是没有表达出来的行为，行为是已表达了的思想。普天之下，没有我不爱的人，也无我不信任之人，无不可原谅之人。如果我们能俱足此“三无”，则能使心理健康并正常发展，而自然会宽人、爱人、信任人。
何以息谤，曰：无辨；何以息怨，曰：无争。爱必须伴随着永远的宽恕。信是立身之本，从不可无。恕是接物之要，终身奉行。有勇气自杀，为什么不拿自杀的勇气活下去。
谦让是保身第一法，安祥是处事第一法，涵容是待人第一法，恬淡是养心第一法。逆境顺境看襟度，临喜临怒看涵养。以情恕人，以理律己。属于自己的永远是自己的，不属于自己的不要奢望过高。
保留意见：过分争执无益自己且又有失涵养。通常，应不急于表明自己的态度或发表意见，让人们捉摸不定。谨慎的沉默就是精明的回避。决不夸张：夸张有损真实，并容易使人对你的看法产生怀疑。精明者克制自己，表现出小心谨慎的态度，说话简明扼要，决不夸张抬高自己。过高地估价自己是说谎的一种形式。它能损坏你的声誉，对你的人际关系产生十分不好影响环境。有损你的风雅和才智。
适应环境：适者生存，不要花太多精力在杂事上，要维护好同事间的关系。取长补短：学习别人的长处，弥补自己的不足。在同朋友的交流中，要用谦虚、友好的态度对待每一个人。言简意赅：简洁能使人愉快，使人喜欢，
使人易于接受。把自己的长外常挂在嘴边，常在别人面前炫耀自己的优点。这无形贬低了别人而抬高了自己，其结果则是使别人更看轻你。
人生一世，布衣百姓也好，王公大臣也罢，如果活的没有一点精神，那就永远不可能获得别人的认可与尊重。人们敬重的永远是那些自强不息，一次次倒下，又一次次奋力站起来的人。做人千万不能没有一点勇气，只要膝盖不软，脊梁不弯，永远不丢掉自己的人格尊严，这个人就有能力抵抗一切挫折。
人是要有一点尊严的，要真正活的像个人，无论什么时候都不能放弃这一点。人生从来没有轻而易举的成功，只有咬住牙，沉住气，忍住痛，把自己的耐力发挥到极限，这个人才能踏平坎坷走进成功的殿堂。是坚持还是放弃，这是成败的分水岭。放弃，成功就会擦肩而过；坚持，才能让生命焕发出别样的色彩。
做人就需要一种浩然之气。精神抖擞，踌躇满志，暮年老者亦让人感到生命的鲜活，身体残缺也要让人看到心灵的坚韧，英雄落难也必有东山再起的那一天。有了这种精神，就会赢得别人的尊重。即使是平民百姓，也自有一种别让的魅力。自己放弃了自己，自己对自己失望，只能招致失败，只能引来别人藐视的目光。
人生一世，草目一秋。不能活的没有一点品位。做人就是要有一种力量，一种勇气，一种智慧，一种心底无私天地宽的浩然正气。生活在这个竞争异常激烈的社会里，谁都有可能遭遇各种意想不到的磨难，但是不管生活是怎样的艰难，我们都不能精神萎靡，意志消沉，否则，成功将与你无缘，幸福也将离你远而去。
人是需要一点精神的，这种天地间不可或缺的做的做人的精神，就是生命的“钙片”，它越丰富，我们的生命就越坚强。娱乐：这是消除心理压力的最好方法。娱乐方式不太重要，最重要的是要令心情舒畅。对人表示善意：我们经常被人排斥是因为人家对我们有戒心。如果在适当的时候表现自己的善意，多交朋友，少树敌人，心境自然会变得平静。
对他人期望不要过高：很多人把希望寄托在他人身上，若对方达不到自己的要求，便会大感失望。其实每个人都有他的思想、优点和缺点，何必要求别人迎合自己的要求呢？疏导自己的愤怒情绪：当我们勃然大怒时，会做出很多错事或失态的事。与其事后后悔不如事前加以自制。把愤怒转移至另一方面，如打球和唱歌之上，练就一种阿Q精神。不要对自己过分苛求：有些人做事要求十全十美，对自己要求近乎吹毛求疵，往往因为小小的瑕疵而自责，结果受害者还是自己。为了避免挫折感，应该把目标和要求定在自己能力范围之内，懂得欣赏自己已有的成就，自然会心情舒畅了。
世人皆知名利为荣,不知无名无利之乐为最真。好高鹜远必自讨苦吃。人不可不自量力。防患于未然的工作是绝对需要的。贪婪是一切祸乱的根源,不论做人处事,都必须戒慎。与人相处,若好贪便宜,必将受人唾弃；经营事业,若好高鹜远,不能本诚信原则慢慢扩张也难长久。 一个快淹死的人,连一根稻草也会赶紧去抓,但却常因饥不择食,反而无济于事。同样地,遭遇不幸时,若只知向人求救,不知自己想办法,很可能反而会被落井下石。其实，这世界对于每个人都是公平的，如果你没有财富，那也一定拥有创造财富的机会，就看你是懒惰还是勤奋，是立志高远还是小富则安，就看你有没有勇气承担风险，是不是义无反顾地向前进。
你喜欢别人，别人也就喜欢你；你欣赏别人，别人也就欣赏你；你帮助别人，也就是帮助自己。与人方便其实就是给自己方便。古语云：“欲将取之，必先予之”.人与人之间的关系往往是相互的，与人为善，也是与自己为善。
人生如爬山，要爬上高山，一要靠志向；二要靠力量；三要靠坚持。倘有志与力，而不能坚持，中途停缀，则永远不会有登高一呼的豪情壮举。你不能控制别人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以利用今天；你不能样样胜利，但你可以事事尽力．
如果天塌了，太阳灭了；风停了，云散了；海干了，泪枯了；梦醒了，心碎了，还有我陪你；陪你哭，陪你笑；陪你疯，陪你狂；陪你心痛，陪你心碎；陪你孤独，陪你寂寞；陪你昂扬，陪你奋起；你哭时有我心痛，你笑时有我快乐，你梦时有我相伴；总之，一生有你.
其实人生最大的敌人不是别人，是我们自己。因为外面的敌人容易了解、容易防备，反而是自己不容易认识自己，不容易明白，不容易控制处理。人生最大的毛病是自私——人是血肉之躯，身体上难免会有老、病、死。其实心理上的毛病更大，心理上的毛病是什么?是自私。人由于自私，不能扩大心量，不能进步成就，不能升华自己，所以一个人除了注意保健，使之无病无痛以外，还要把心理上自私的毛病治好。
人生最大的悲哀，不是没有钱、没有势，也不是没有地位、没有职业等等。最大的悲哀是无知。不明理，不能认清世间的真相，不能认清人我的关系，不能了知世间的一切因缘．因果，这是人生最大的悲哀。