人生最大的错误是邪见——一般人犯了错误，如果是事情上的错误，还可以改正、最大的错误就是邪见，也就是思想上有了误解，认识上有了偏差。不但不知道自明自正，而且还自以为是，这是现代社会上很多人容易犯的毛病，真是很可怕。
人生最大的失败是骄傲-—所谓“满招损，谦受益”。一个人如果自高自大、贡高我慢。不管走到哪里都不会受欢迎，所以骄傲、我慢是人生最大的失败。人生最大的烦恼是欲望——有人说，世间充满忧悲苦恼，因为娑婆世界本来就是堪忍的世界，所以充满烦恼、痛苦。什么是最大的痛苦呢?有人说是饥饿，有人说是情爱，其实真正的烦恼痛苦是欲望。譬如我们对于钱财、美色，饮食的欲望，对于权力、名位的欲望，凡是与我有关系的都希望拥有。因此欲望丛生，当这些欲望得不到满足时，就生起了烦恼。所以人生最大的烦恼是欲望。
人生最大的无明是怨尤——无明就是不明白，不明理。因为不明理，所以遇到不如意时就怨天尤人，上怨苍天不保佑，下尤世人不帮忙。对眷属、朋友、国家、社会都怨尤。甚至烦恼怨恨的时候，拿起家里的茶杯桌椅来摔，这就是人生最大的无明。他不怪自己，反而怨天尤人，怨眷属，怨朋友，拿桌椅、茶杯出气，真是何苦。 人生最大的忧虑是生死——生死是人生的两件大事，也是最大的忧虑。生时争名夺利，尔虞我诈；一旦无常来临，又恐事业、爱情、财富都将转眼成空，所以不管生时、死时，随时忧心忡忡，生死真是人生最大的忧虑。 人生最大的过失是侵犯——我们最大的过失，就是侵犯。侵犯人家的生命、财富，侵犯人家的名节。所谓杀盗邪淫，恶莫大焉。人生最大的困扰是是非——有人说：有人的地方就有是非。是非让我们感到苦恼不已!但是所谓“是非朝朝有，不听自然无”，只要我们能够做到不听是非、不传是非，何必争来扰去，徒增苦恼!
人生最大的美德是慈悲——一个人最大的美德，不是长得很漂亮，也不是拥有很多的财富、拥有很多的才能，人生最大的美德是慈悲。所以宁可没有才干，没有学问，但是不能没有慈悲，慈悲心是人生最重要的美德。人生最大的勇气是认错——人要有勇气，勇气不是跟人家打架、斗殴．也不是跟人家争执、计较，最大的勇气是自我认错。觉得我不应该说这一句话，我不应该做这一件事，我不应该妨碍你。能忤悔认错的人，才是最大的勇者。 人生最大的收获是满足——每个人都希望自己有所得，有所成就，有所收获。什么是最大的收获呢?要能满足，你不满足，就是睡在天堂也如地狱；假如你满足，地狱也如天堂，所以满足是最大的收获。人生最大的能源是信仰——我们常说要开发能源，能源不一定是指山中的矿产、海底的珍宝；也不一定是天然气．太阳能．人生最大的能源是我们的信仰。因为信仰里面，有财富，有功德，有宝藏。
人生最大的拥有是感恩——什么人最富有?什么人最贫穷?贫穷的人是随时想从别人那里获得，富有的人则是心存感谢，时时想要施于别人。所以，一个人能够感恩、惜福，他就是人生最大的拥有者?人生最大的修养是宽容——每个人都希望自己是一个有修养的人。什么是最大的修养呢?就是宽容。所谓”严以律己，宽以待人”，我们待人要宽厚、要包容，不管别人待你好与不好，都能谅解，都能包容，这才是人生最大的修养。
人生最大的本钱是尊严——人之所以为人。就是因为人有尊严。为此什么都可以牺牲，但是在牺牲折磨的最后关头还是要保留最后的一点尊严。所以每一个人对自己做人的尊严，要重视它，要保有它。人生最大的欢喜是法乐——一般人总是从外在的物欲感官上寻求，快乐。譬如一句赞美的话，就欢喜半天，但是赞美的欢喜一下就过去了；希望得到金钱的欢喜，但是金钱如水流，霎时用尽；希望得到旅行的欢喜，但是千里万里眨眼过去，欢喜也会消失。唯有一种欢喜是永恒的，那就是法乐。法乐就是知识上、见解上、修行上、禅悦上的快乐，是能终身保有，永不逸失的。
人生最大的希望是平安——财富、名位是大家所热衷追求的。但是如果求得了财富、名位，却失去了平安，这样的人生没有希望，没有意义。所以人生最大的希望是平安，所谓平安就是福。人生最大的发心是利众——我们经常听到佛教徒劝人要发心。到底要发什么心呢?要发善心、好心。也就是利益大众。譬如我说一句话对大家有利益，我做一些事对大家有利益，我修桥铺路，只要能利益大众，我就会发心去做。这是最大的发心。享受生活，享受每一天。顾虑太多，烦恼也多。没有什么顾虑，也不存在什么烦恼。
要学会尊重与理解他人,只有尊重他人，才能获得他人对你的尊重。所以，尊重他人也就是尊重你自己。原谅别人，就是善待自己。在我们现实生活当中，每一个人都是有自尊心的。在受到不公平待遇的时候，只所以有人能忍，而有的人会当场爆发，这都是因为每个人的涵养不同。
其实，宽容就是一种爱。 只有这样，我们的路才能越走越宽，我们的朋友才能越来越多，我们的烦恼才会越来越少。我们用宽容付出的爱，总有一天会得到丰厚的回报。特别是当今的社会，在激烈竞争的社会大潮之中，我们每个人的面前都会出现坎坷和逆境，在这种大环境之下，如果你树敌太多，就会把你自己的路堵死。这就好比千军万马过独木桥一样，给对方让开一条路，你自己也就多一分前进的希望。尊重、理解和宽容，是解除疙瘩的最佳
良药。宽度是生命可以自如舒展的空间，是演绎人生的舞台。在这个舞台上，要保持达观、进取，不要为琐事斤斤计较。常言道：宰相肚里能撑船。遇事豁达大度，宽厚仁慈，体谅他人的难处，用热情和理智填平生活中的洼地。常言道，“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”宽容是一种胸怀，宽容是一种风度，宽容是一种修养，不仅对自己有好处，也会得到别人对你的敬佩和赞扬。
人活着就要对亲朋好友负责，不要辜负家人对自己的期望，让他们对自己放心！人活着就要有目标，有了目标就要努力奋斗，只要自己去拼搏，才能创造自己的人生价值！放下曾经失去的，珍惜现在所拥有的！一个人能征服自己，才是世界上最伟大的人。
不要总认为整个世界都是和你做对，或者你不应该来到这个世界上。如果你这么认为，那是不合逻辑的，也太自我了。对你的人生，如果只看到消极的一面，可能会使你错过许多机会。要明白过去不等于未来.在你的过去，有很多事情是你无法控制的。从某种角度来说，每个人都会遇到自己生活中不幸的环境和经历 人生幸福三诀：一、不要拿自己的错误惩罚自己﹔二、不要拿自己的错误惩罚别人﹔三、不要拿别人的错误惩罚自己。
人活着要有长度、厚度、宽度和深度。长度是人的寿命，谁也无法决定长短；厚度是人的为人，要敦厚老实；宽度是人的肚量，要有广阔的胸怀；深度是人的能量，社会活动和精神的能量。 你没必要太过于看重结果，害怕不好的结果。不要不停地去想发生了什么，你应该开始想想你可以做什么。如果你觉得现在的生活方式不快乐，你可以给自己设定一个目标，然后实现它，而不是停留在对不快乐的抱怨上。自己努力去赢得胜利远好于努力去避免失败。痛苦、失败只是生活的一部分，并不是生活的全部，生活本来就充满了风险和挑战，并不是每件事情都会有好的结局。痛苦、失败在所难免，你没有必要认为自己总会痛苦、失败，因为你大部分时候，好的方面会比坏的方面多。 记住：生命是短暂的！
“人”字虽只有两笔,一撇一捺,但却不好写, 一笔写成长，一笔写衰老。 一笔写快乐，一笔写烦恼。一笔写顺境，一笔写逆境.一笔写付出，一笔写收获.一笔写权利,一笔写责任. 写好一个人字，只需两笔，做好一个人，却要一生。多说宽容人的话；多说尊重人的话；多说关怀人的话；多说鼓励人的话；多说商量人的话。 少说抱怨的话；少说做不到的话；少说命令的话；少说讽刺的话；少说批评的话。做别人不知道要做的事；做别人不想做的事；做别人做不到的事。 阻碍成功的四个不良习惯：怀疑、安逸、抱怨、放弃。气死你的人就是你自己。再好走的路不愿走，走不到头；再不好走的路，一直走一定会走到头。 四对：存对心、跟对人、说对话、做对事。珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。 人本是人，不必刻意去做人；世本是世，无须精心去处世；便也就是真正的做人与处世了。养身以寡欲为贵,治家以勤俭为贵,做事以尽心为贵,不想说话的时候就听歌吧。只要你努力，一切皆有可能.命，上天注定；运，自己创造。命运对于任何人都是公平的，它不会特别眷顾谁，也不会轻易放弃谁。命运对我们的亲睐，全在于我们是否已做好充分的准备去迎接它。世间最珍贵的不是‘得不到’和‘已失去’，而是现在能把握的幸福.人活着，不要和别人攀比。人永远是自己的主人，不要羡慕别人。人活着，要学会感恩。人活着，要学会放弃。犯了错误就该诚实地认错——狡辩、诿过只会害了自己。与其你死我活，不如你活我也活——这就是双赢，是良性竞争。 人生的愿望，在于：成为自己的老板，掌握自己的命运，主宰自己的时间，创造自己的快乐，追求自己的幸福。 快乐的源泉在于：知足、无求。尽责、无怨、宽容、感恩、舍得、放下、忘记。
久而久之，积极心态的人就不断的进步，她的能力也越来越得到别人的认可。这样的变化累计到一定程度以后就产生了质变，她成功了。而消极心态的人就永远都没有进步，她就永远呆在那个位置。她就问我为什么会有这样的结果。其实，这主要是人的潜意识起的作用。当你觉得你自己不行的时候，你就会在心里否定自己，你会在潜意识里一遍一遍的对自己说我不行，我不行，我不行。那样你就没法开发你的潜力，那样你就只能用你本身所具有的能力的1%左右。而积极心态的人就不一样。由于他在潜意识里一遍一遍的鼓励自己，一遍一遍的对自己说自己一定行，然后她就想尽一切办法去解决问题，她的潜力就一点一点被开发出来。通过解决困难，她的自信也越来越强。有人说过这样一句话：心态决定你的一生。这确实是有一定的道理的。
我们人来到这世间为的是什么？该做的是什么？辛苦一辈子得到的又是什么？假如人只为求填饱肚子，那实在太简单了，一餐只要两个馒头或三两面条足够了，如此一天三餐又能花掉几个钱呢？既然日常生活花费不多，为什么大多数的人都在疲于奔命呢？到底为谁辛苦为谁忙？人生诚如白驹过隙，荣华富贵享受有几？那么，人一生中穷尽毕生精力，马不停蹄地忙碌，求的是什么？得的又有什么？人生既然如此苦短，我们到底该如何掌握人生的目标呢？
现代人为了追求高度的享受和欲望，一生中不停地奔波和努力，我们人类自古至今，生活、文明一直不停地演进，代代旧人换新人，在这种前仆后继、奋斗不懈的过程中，至今几乎已形成一个共同模式：孩童至青少年阶段，
以时间和健康去换取学历，学校毕业后再以时间和健康去换取金钱，病倒后再想以金钱换回时间和健康。听起来似乎蛮有意思，难道人就是这般的无奈吗？
凡事有一得必有一失，有一失也必有一得，这也就是相对论，人生的一切都介于得与失之间，譬如努力用功读书，必将失去健康，书读得好就是得，失去健康就是失，拼命挣钱，钱多就是得，可是拼命挣钱时人体也将渐渐失去健康；凡事都是如此，只是有形与无形的区别罢了，譬如喜欢贪小便宜的人，无形中却失去许多朋友或使自己的人格贬值，雪中送炭虽然失去一点小钱，可是却赢得了真诚的朋友，善于心机的人或许眼前的好处多多，可是长期绞尽脑汁必将导致身心失去平衡而得病。古人曾说一句话：“为恶之人，如磨刀之石，不见其损，日久损之；为善之人，如庭中草木，不见其长，日久长之。”既然凡事都介于得与失之间，那么我们应该如何取舍呢？
古往今来，在这个世界上只有两种人永远无悔，一是父母，二是良师。这两种人在一生中不论流下多少血与泪，不知付出多少，依然那么坚持与执著，从不后悔。天下父母心，无不望子成龙、望女成凤，为了子女几乎赔上老命亦在所不辞，只求孩子们能光宗耀祖、前程似锦，尤其现代人在目前时代潮流的熏陶下，无不全力以赴，竭尽心力的栽培小孩。不论吃喝玩乐，只要小孩子喜欢的，给不起仍须拼老命去挣来，几乎有求必应。
既然大家都不希望有了钱而却不能离开这房子，为什么有许多人一生拼命赚钱，等到钱未赚足时，人已经病倒在床上，下半生也离不开病房，这和拿了一亿元后不能离开这房子又有什么区别呢？为什么大家不想拿这一亿元，而去拼死拼活的挣钱呢？而且必须累得病倒后身心受尽病魔的折腾才甘心呢？这到底为什么？其实人人喜爱金钱，并不是喜爱金钱的本质，而是把钱当做一种垫脚石而已，因此我们共同来对金钱下个定义：“金钱是用来帮助我们达成理想、梦想的一种工具罢了。”假如一个人赚了很多钱时，但人已病倒，请问，如此之下纵然有崇高的理想或伟大的抱负，能否实现呢？或许都将付诸流水，惟有独拥寒毯哀声泪流罢了，因为这时金钱已不再是万能的了。古人说：“凡事不由人计较，一生都是命安排。”那么，该如何摆脱命运的安排呢？
人生之最，就是健康的身体，惟有健康才能拥有一切。我经常强调一句说：“健康是人生的主宰。”也就是指健康是万事基础中的基础。我们人一旦失去了健康，一切即将化为乌有。若以“命运”两字而言，人若无命时，又何来其运呢？健康与命运不仅息息相关，而是纯属一体。俗语说：“人生不如意事，十常八九。”
健康就是命运。那么，何谓命运呢？现在让我们共同来为“命运”两字重新下个定义吧！“命”即生命也！“运”名词系指运程，而动词系代表运用、指挥或操纵之意。人的生命一结束，其运程也随之终止，简单地说，就是无命即无运，欲求运必先求命，欲求运佳则须命旺，欲求命旺则须使身体健康。当您有了健康的身体后，绝不能被“命”所操纵。而必须灵活的去运用自己宝贵的生命，才不致让生命留下空白，才能开创更美丽的人生。 中医学有一句话：“身心平衡，以致中和，乃治病之最高准则。”换句话说，健康的人生必定身心平衡、心平气和、不易生气。反之，容易生气的必定不健康，根据中医学理： “易怒伤肝，肝功能欠佳的人，亦较易发脾气。”俗语说： “宰相之腹能撑船。”此话是指身为宰相的都有超人的雅量，为什么宰相有如此雅量呢？其道理就在于有健康的身体，因为身体愈健康则愈冷静、沉着，愈不容易发脾气，愈能容忍他人批评、进谏、指责的雅量，也由于身体健康，所以命大以致福大，而登上宰相的宝座。通常一般人都认为挺着大肚子、肥肥胖胖的人，才最有肚量或雅量；我经常说一句话： “瘦的人不一定健康，但胖的人一定不健康。”因为肥胖是人体新陈代谢失调所致，使人体多余的脂肪或水分无法顺利排出体外，人体代谢失调也就是表示健康已亮起了黄灯。既然肥胖之人是属于不健康状态，其肚量、雅量则将受影响，因此较有肚量、雅量者，通常都属于体型稍瘦的人。
平时易怒、忌妒、猜疑、偏激、骄傲、心烦气躁、喜欢造谣生非、挑拨离间、惟恐天下不乱的人都属于不健康，这一类型的人刚开始虽然不一定已有种种不舒服的自觉症状，可是由于心态不平衡将极易导致生病，因为心理因素影响人体健康甚巨，而且心理不健康亦将导致生理不健康，所以说： “身心平衡，以致中和，乃治病之最高准则。”其道理在此。
如何接近潜在客户
保险业务员的业务对象就是客户。那么在寻找到潜在顾客之前，我们应该做那些准备哪？首先面临的是如何接近潜在顾客，引起其注意和兴趣，使双方顺利转入洽谈说明阶段，这是保险销售能否得以成功的关键环节。要想顺利地接近潜在顾客，业务员可以采取的方法主要如下：
（一）介绍接近法。
通过向潜在顾客作自我介绍，来接近潜在顾客的一种方法。这种方法的特点是：当业务员初次介绍自己时，在顾客不认识的情况下，先向顾客介绍自己的身份，并可出示证件，以求得到顾客对自己的认识和了解，消除戒备心理，乐意接受自己的访问，从而为下一步进行销售面谈创造良好的气氛。
（二）服务接近法。
业务员直接利用自己的服务，来引起潜在顾客的注意和兴趣，以便接近潜在顾客的一种方法。这种方法的特点是：业务员在客户的服务过程中，免费帮助他，使他在接受服务的同时产生购买意向，进而愿意接受保险业务员的访问，顺利转入面谈。
（三）利益接近法。
业务员在与客户接触时，可以强调自己能给顾客带来什么，以便接近潜在顾客的一种方法。由于客户在购买保险时都有一种求利心理，直接告诉潜在顾客购买自己公司的保险能获取的实际保险利益，就比较容易引起潜在顾客的兴趣，继而情愿与业务员进行购买洽谈。（如公司活动，年龄大多缴费等）
（四）问题接近法。
业务员直接向潜在顾客提出问题，利用所提的问题引起潜在顾客的兴趣，以达到接近潜在顾客目的的一种方法。在得到回答后，可以继续谆谆诱导，通过这一番提问，就很容易吸引住潜在顾客，使之愿意详细了解保险的作用。业务员在运用这种方法时，应注意所提的问题必须是潜在顾客所关心的问题，否则，便难以达到接近潜在顾客的目的。（如子女教育，养老等）
（五）好奇接近法。
业务员利用顾客的好奇心理，来达到接近潜在顾客的一种方法。由于顾客普遍具有好奇心，受这种好奇心的驱使，大多数会产生兴趣。业务员可以通过各种各样的方法，来唤起潜在顾客的好奇心，然后再把话题转向保险上来。
（六）演示接近法。
业务员通过熟练的锻炼指导展现出自己的能力，以达到接近潜在顾客目的的一种方法。这样可使潜在顾客产生浓厚的兴趣，从而为销售活动铺平道路。如画图演示，计划书演示等
（七）引见接近法。
业务员通过熟人介绍推荐，以接近潜在顾客的一种方法。由于是熟人引见，出于信任和礼节，能很容易得到潜在顾客的热情接待，这样便可直接达到接近潜在顾客的目的；采取这种方法定能促进销售的成功。
（八）调查接近法。
业务员借进行市场调查之机，以求接近潜在顾客的一种方法。业务员销售服务的过程，实际上也是市场调查的过程。业务员在市场调查时，可先向潜在顾客调查了解对保险服务有什么意见、愿望和要求，待到气氛较为融洽、交谈比较投机之后，再转向其自身，这样就容易达到接近潜在顾客的目的。
（九）求教接近法。
人非完人，业务员也一样。由于顾客一般都有好为人师的心理状态，总希望自己比他人的见解更高明。虚心征求顾客的意见，请顾客对保险发表见解和看法。待到对方对自己产生兴趣之后，接下来的销售将势如破竹，这样也能够获得接近潜在顾客的效果。
（十）聊天接近法。
业务员先与潜在顾客谈论一些对方感兴趣的其他问题，以接近潜在顾客的一种方法。聊天，是人们常有的一种生活习惯，通过聊天很容易使交易双方彼此感情接近，待到双方建立起比较融洽的气氛之后，再把话题转向保险上来，这样，潜在顾客也就乐意与之洽谈保险问题了。
（十一）馈赠接近法。
业务员在销售前，可先向潜在顾客赠送一件小礼品，以接近潜在顾客的一种方法。由于顾客受人赠品，一般都会待人为善，又由于盛情难却，顾客往往在接受礼品之后，很难拒绝你的保险理念和产品了。因此，馈赠小礼品不仅是接近潜在顾客的一种有效方法，而且也是一种极好的促销措施。虽然，馈赠小礼品要支付一定的费用开支，但也要看到馈赠礼品对推销的促进作用。 （十二）随即拜访法
就是业务员在不同的地点和场合介绍自己，表明自己的身份，相互留下对方的联系方式，以便为下次的接触面谈作好准备。
展业感悟：注意你身边的每一个人，他可能就是你的客户或者给你介绍客户。
为什么购买人寿保险
不论年龄、性别、民族、职业等差异，我们都有一个共同的愿望：希望我们自己、我们的亲人和朋友都有一个美好而稳定的未来，因为平安和幸福是一类亘古不变的追求。然而“月有阴情圆缺，人有旦夕祸福”，在漫长的人生旅途上，人们不免会遇到这样那样的风险，如生病、伤残、死亡、失业等等。这些风险的发生常常会扰乱正常生活秩序，使人们陷入经济困境。于是，人们一直在寻求解决这些问题的办法。在人类长期的探索中，发明了“保险”这样一种分散风险、解除经济困境的有效方法。保险虽然不能阻止风险的发生，但能够在人们最需要帮助的时候，雪中送炭，雨中送伞。
人寿保险具有固定利率（储蓄，保险的利率一旦确定，合同期内不会更改）和高额风险给付（在合同期内，
发生载明风险时可获得高额赔付）的特点，通过这两大经济功能，人寿保险可以促进安全和幸福的实现。
人寿保险可以保证家庭生活的稳定。现代社会在给我们创造文明生活的同时，也给我们带来了前所未有的
风险，如交通事故、疑难病症、下岗失业等等。如果您是一位负责任的人，一定不想让家人的生活因为自己的不幸而恶化。购买人寿保险是解决这类问题的最佳途径：万一有不幸事件发生，您不能再为家人带来经济收入时，充足的保险金将减轻您配偶的经济压力，保证子女正常的成长和教育。拥有人寿保险，意味着您可以确保美满幸福的家庭能够面对任何风浪，您就可以无忧无虑的投入到自己所热爱的工作和生活中去。
人寿保险能使您从容面对意外或疾病。风险是一种客观存在，不管人们愿不愿意，按照大数法则，它总是
会不断发生的，只是降落到谁的身上事先谁也不能知道。如果拥有意外伤害和综合保险，您就会有一种心理和物质上的准备来坦然面对。
人寿保险是您安享晚年、维护个人尊严的重要保证。赡养老人是中华民族的传统美德，但不可否认，人的
尊严是建立在一定经济基础之上的。您若拥有养老保险，晚年经济独立，不仅可以减轻子女的经济负担，使家庭和睦，更可以维护自己的人格尊严，这是晚年幸福的根本保证。
人寿保险可以为您的预期开支积累资金。望子成龙、望女成凤是天下父母的共同心愿。在现代社会中，一
个人成功的第一步是要获得良好的教育，然而教育费用越来越昂贵，需要由父母提前作出合理安排，参加子女教育金保险不失为一种明智的选择。又如：拥有宽敞舒适的住房是每个人的理想，但随着住房分配的货币化，房价的上涨，很多人都要选择贷款购房的方式。如果拥有高额的保险，保单抵押贷款可以协助您实现这一理想。
人寿保险可以起到鼓励和强制节约的作用。保险是通过经济合同的形式建立的，为使保险合同持续有效，
投保人必须按期如数交纳保险费，这对于投保人来讲，无疑具有某种程度的约束力，可以培养投保人的家庭经济计划能力和勤俭节约的美德。尤其是对于爱花钱的年轻人士，购买人寿保险不失为一种有效的积累方法。