技有限公司。拥有卓越老员工和技术人员，很快的创办了www.vancl.com并开始运营第一天卖十几件，到日销1.5万件，凡客惊人的发展，创造着电子商务的神话。
2.3 凡客诚品品牌
1、品牌的由来
VANCL(中文名称是：凡客诚品，简称“凡客”)品牌的名称是其创始人陈年和品牌咨询专家、艺术家、演艺界人士、文化人士大家一起选择了很多的名字，最后觉得VANCL这个名字很洋，第二有气质，最后选定了这个，它有中文名字，叫凡客诚品，意思是凡人都是客，我们是一个诚恳的品牌。而VANCL到底是什么意思呢？有人认为VAN代表先锋，C代表陈年，L包括雷军（原金山集团总裁，VANCL股东之一）。 ；另有传闻说，陈年现在讨厌卓越，喜欢凡客这就是外话了，最好的凡客的内涵还是在于“凡客” 指希望所有人都是凡客诚品的顾客， “诚品”则表达了它追求诚信和品质的决心。
2、品牌的定位
互联网快时尚。即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流，国际一线品质，平民价位。
3、凡客诚品理念
VANCL，互联网时尚生活品牌, VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
4、凡客诚品品牌特点
在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋。
VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。例如牛津纺系列，则表现得比较
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休闲和年轻化。VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。
2.4 凡客诚品企业文化
1、凡客的企业文化 诚信
VANCL品牌理念的核心价值，坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任，任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实
VANCL为人做事的行为准则。不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
创新
VANCL高速成长的坚实保证。不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
2、凡客核心团队
凡客诚品的成功首先在于有一个优秀的核心团队。凡客诚品的核心员工1/3来自卓越，拥有B2C电子商务创业运营经验，管理和运作有着深厚的基底，他们曾经度过了中国电子商务的冬天，将卓越网从破产的边缘拯救回来。在网上零售方面的能力，国内首屈一指右。另外，凡客诚品还聘请了有大型运动装公司运营经验的管理人员，并在服装厂进行了长时间的实地考察学习。这些弥补了凡客诚品团队在服装行业经验不足的缺陷。
凡客诚品也是一家技术企业，在网络的运营管理上，都能够协调的发展，来自团队的过去在卓越网上的合作，这个团队本身可能是整个项目的核心关键，也可能就是VANCL和其他网上品牌直销项目有根本性差异的地方，同时凡客能够紧跟电商发展的快速潮流的一大重要原因，凡客的技术主管人员经验很丰富特别在网络营销以及中国互联网环境的准确把握和实际运作经验，得以迅速的扩大用户量和服装的销售量，让企业的发展少走了很多弯路，为凡客创造了B2C电子商务奇迹。
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2.5 凡客融资
1、凡客融资
资金是一个企业的生命线，VANCL的出色之一就在与它的融资能力，同时雄厚的资金提供给VANCL创造了奇迹。
凡客的快速发展，与其融资能力密切相关，凡客能够快速的发展在于在资金链上的协调发展，曾经爆料说：凡客资金链断裂，导致不能够正常的运营，但最终凡客强大的融资能力让凡客获得了第F轮的融资，所以面对凡客的资金和财务管理凡客有能力去花费这笔钱，在网络和平面的推广上，凡客投入大量的资金，进行品牌知名度的拓展，第一轮扔钱式的融资开启了凡客成功，之后的融资虽没有实现盈利，但VC等投资公司对凡客的发展前景和对陈年的看好，融资能力也在不断地提高，总共融资金额达到4个亿的投资。
2、资金融资能力
2007年7月 联创策源和IDG投资200万美元； 2008年1月初 软银赛富入资1000万美元； 2008年7月15日 启明创投入资约3000万美元； 2010年4月28日 老虎基金入资约4000万美元；
2010年11月 联创策源领投，IDG、赛富、老虎基金跟投总额共计1亿美元，公司估值超过10亿美元；
2011年7月 淡马锡、中信产业基金、嘉里集团及IDGVC入资2.3亿美元。 凡客的发展在于资金链中资金源头的不断补充，虽服装行业暴利的行业，面对凡客“烧钱”的模式，在盈利方面甚微，虽有些盈利的趋势，但陈年的最终公司的发展抉择上，放弃盈利继续扩大市场，扩大销售量。
凡客诚品目标成为一家市值超过100美金的B2C公司。
3、市场环境分析
3.1 市场定位
1、市场分析
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图1 网民购买商品种类
据中国互联网络信息中心发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2008年6月30日，我国网民数量达到2.53亿，而网络购物渗透率已高达27.9%，仅上半年网络购物金额就已经达到162亿元。这组数字实际上也成为近年来网购发展趋势的一个缩影。而另有调查表明，服装、数码产品和化妆品，一直名列网购产品前三甲。
图2 2007~2012年中国B2C服装网络购物市场交易规模与增长率图
在CNNIC的网民购物调查中，网民商品购物种类占前三的是服装家居、书籍音像、化妆品与珠宝，在这样的网络购物潮流中，凡客市场产品定位在男装、女装、童装、鞋、配饰、家居、化妆品七大类。
凡客诚品在推出之初进行过大量的市场调研，何种品类适合服装电子商务，最后得到的结果是标准化强的品类最适合，因此在这个领域中冲在最前面的都是在服装行业内标准化很
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强的男士衬衫品类。
3.2 产品种类定位
凡客诚品的目标市场是纺织类家具用品， 俗话说衣食住行，这衣是任何人都必须的，所以选择这个产品能为网 站提供稳定的客源和产品需求。同时我国纺织业比较发达，代工厂商 多如牛毛， 竞争的激烈性， 对于降低产品的单位成本有着巨大的作用， 同时能还能保证产品的质量与供应。
凡客在确认进入服装行业后，在成立四年来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。打造中国快时尚品牌。在发展过程中，凡客都以试错来进行产品种类的扩展，来扩大销售量。
3.3 凡客对服装行业的发展与影响
中国服装行业的发展已经具有很多经验，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃，形成了大规模生产能力。
在这种行业背景下，凡客能够快速的发展也基于产业链完整、技术完善、人力富足、设备齐全的中国服装生产商。
而在电子商务的发展中，网络订单也促进了传统外贸企业转型做电商代工的方向，而且在这种转变中企业工厂的获利比外贸出口的盈利更多，更快捷，凡客诚品四年卖出4年来已卖出1亿多件服装，所以凡客在整个电子商务来说有着领先的地位，在这种趋势下，更意味着促进400多家为凡客代工的传统制造企业14万工人的直接就业和保证其稳定收入。在2008年全球的经济危急中凡客挽救了多家外贸出口的服装企业，并在现在良好的发展。对于传统服装制造业来说，以凡客诚品为代表的新兴网购自主品牌的出现，能够帮助盘活传统资源，进而拓宽财富大门，促进了网络的发展，中国服装行业的转型升级。
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