品的研发，设计，生产，实体店经营模式，传统行业在商业模式的创新上已经开始向B2C的发展，凡客想要拥有自己的品牌实力和竞争力就必须拥有传统行业的现金的模式在进行凡客特色的发展，我认为凡客的网站可以比实体店更多的优势，可以等同代替实体店的运营状况，在宣传上，更是凡客在网络上掀起的泡沫现象，更体验了凡客在宣传推广方面的经验和强势，但要想拥有追捧度，凡客应该学习传统行业的优势，发展自己，凡客模式上进行转移将设计转为重点扶植对象，发展凡客诚品的设计团队，有专门的内部设计团队，并利用网络的资源，建立开放的设计网络公司，进行全民参与的设计，双管齐下，真正能够得到长远发展的设计和产品，引领时尚，创造时尚。
让人们感觉“轻公司”的“重实力”的表现，这样拥有了和传统品牌的一样的实力和优势，对凡客的发展前景，产品的认可度，顾客的忠诚度将有新的发展。
7.2 上市预测分析
凡客若能够成功的上市，将资金用于产品的研发方面，成为一个科技股份公司，发展品牌，研发品牌，若能研发出新产品用于生产，将会成为中国的阿迪，这样的发展，更加能够专注的做服装行业，虽是港发展起来的行业和模式重心的新形势，但对于技术，在于自己的研究，自己的开发和人才的选定，不怕起步晚，在于方向和速度的正确，不开始就永远不会知道是否能成功，但对于企业的长期发展。长久的发展，更是要眼光放远，即刻开始，就不会有“三年前，我怎么没想到的”感慨，到那时企业的发展就是大家一起奋斗的结果，公司的管理制度也是企业发展和生存的重要纽链，都不能够断裂。企业的生存就是发展！所以企业不能随时间的变化，但要随时代的变化。
8、展望
凡客诚品是第一个做自有品牌服装的电商，并且形成了很大的规模。3月，凡客宣布，公司成立4年来已经卖出1亿多件服装。凡客已经是一家服装行业的全产业链公司，打通了传统服装业、互联网平台、营销、仓储、配送、数据管理等环节。
在学习PPG模式发展起来的轻公司，凡客在前期的投入和发展中走出了自己的盈利模
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式，凡客在四月三日那天，重新签约韩寒，代言明志。以“有春天 无所谓”的广告口号进行宣告“凡客模式”开始在2012年进行盈利，而面对这样的轻公司，企业的长期发展和盈利模式仍然需要改进和学习传统的服装模式，在吸收传统行业的有点，注重细节，注重质量，言行一致，继续扩大规模，扩大销售量。
通过对凡客诚品的调研分析，发现在推广模式和自主服装行业模式的前景，现在更应该借鉴和创新，服装行业的暴利利润，让京东和当当网等B2C公司趋之如骛，面对这种局面的扩大，对于凡客的分析和借鉴，发展凡客的优势，避免出现的缺点。
凡客现在的发展模式，不必说马上改变，但必须要改变！凡客现在由于是在一个大的网络直销公司，很多的事，都是很直接的反映到网站的名誉和形象，当有那么一点推广和网络购物的不适合，企业理念的优秀和品牌的差异及产品与理念的落差，以及对市场和消费者的把握不正确，还有在C2C在经营和销售上的完善和管理，以及个体商户素质和对自己产品信用价值的追求，凡客将会在价格上失去很大一批顾客，在这传统产业往B2C上发展的森马，邦威等进行网络购物，在凡客没有形成稳定度的品牌忠诚度上，也是一个很大的威胁，而面对这类已经有忠诚顾客的品牌，网络推广可以适当的降低价格来进行商品的竞争和销售数量的提高。
凡客面临着很大的威胁，凡客要坚持理念，坚持平民时尚的道路，坚持具有创新设计能力，言行一致，绝不做背离自己理念，在自己的理念上坚持走创新路线，只有真正的创新才能在市场上立足，才能走得更好更长远，面对产品的价格定位，弹性价格似乎成为消费者在抉择购买凡客产品与否的选择方向，认为是品牌，但对大部分一般消费者来说凡客作为互联网品牌同时也在默认其他的网络品牌的之所以成为品牌的品牌度的提高。
凡客四年的亏本交易，赢得了一批忠实的用户，但面对电商的发展，用户体验上的满足才是凡客发展的需要，所以凡客在下游满足客户的需要，又要协商好上游的生产厂家，满足顾客的数量和质量的需要，管理好两方面，做好网站的运营和管理，凡客将拥有美好的未来，在品牌的树立和将品牌变为名牌，凡客的道路还有很长，调研中提到凡客名牌的发展路线，走品牌道路，在品牌上加上文化，加上精神，加上设计，创立凡客旗下新的品牌和商标，凡客将在品牌到名牌上更近一步，创造出简约时尚品质内涵的名牌。
做品牌就是做细节。细节决定成败。凡客必须把细节精神贯穿到的各个方面，不断提高客户体验。无论是衬衫上的一根小小的线头，还是网站上一个客户对凡客的一句评价，都必须严谨对待。改变营销策略，注重品牌的塑造，要适当的在广告中植入品牌内涵，塑造凡客这一品牌的影响力。为加强核心竞争力，凡客必须打造学习型团队，让学习型的团队去管理
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运营凡客，让凡客成为一个学习型的企业，这样才能保证凡客在日后的竞争中立于不败之地。凡客在建造学习型团队过程中，要注重培养和形成有自身特殊的管理队伍，注重提高团队的整体素质和学习能力。同时，也要不断引进新的人才。只有这样，凡客才能够在变幻莫测的商业环境中适者生存；凡客未来的发展，需要人才，需要坚持和创新，需要学习和借鉴，在变与不变，是凡客在2012年“挑战与信心”的选择和判断上做出抉择，也能够更加优化产业，完善网络企业的发展，才能够够在挑战对手和挑战自我中立于不败；才能够在快速“折旧”的知识更新中永葆青春。
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附：参考资料
主要参考：
百度百科：
《凡客诚品的百科》 百度文库：
《Vancl凡客诚品运营方案-史上最全的全面分析凡客》 艾瑞网：相关数据统计分析 《90 后网民媒体形态报告》 《iResearch网民风向标》 中国投资咨询网：
《陈年：用火箭速度创造凡客奇迹》 中国知网下的电子商务期刊： 《凡客诚品的成功之路》
《服装直销B2C电子商务研究——以凡客诚品为例》 创业邦杂志：
《章苏阳：凡客错了吗？》 优米网相关访谈视频： 创业传记---凡客诚品CEO陈年
《陈年：我们要告诉大家互联网上做服装能做成什么样》等
资料参考：
艾瑞网搜索----“凡客”“陈年”等
工人日报、中国经营报、人民日报等-----关于凡客诚品相关报告 中国互联网信息中心相关数据和分析 中国企业家网-----“凡客”“陈年”等搜索
淘宝，邦购，卓越，凡客诚品官网，凡客达人，凡客联盟等访问信息搜集
网络调查：问卷星网站凡客诚品小调查（ID:1338376)
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