D、怎样活用场地死角？ E、收银台位置是否明显？
F、营业人员的服务态度及言谈举止及工作情绪 商品类别调查重点 商品收集调查重点
是否具有主力商品群，分析其商品收集方针及销售重点 是否开发新品种，销售情况如何？ 各类型品种的组成比例如何？
对于商品收集，是否考虑统一性、互补性及收集幅度等情况
四、商圈调查方法
商圈范围划分确定； 商圈简图；
抽样及抽时段调查； 商圈特征（门店、周边）； 竞争者分析； 交通状况；
消费特征及人口特征； 商圈类型；
预估收入、支出与可能利润； 城市规划与未来改变情况 结论
五、商圈调查报告方式
1、简报方式； 数据支持；
图表说明。
附件之一：
门店服务质量监督实现办法（试行）
督导体系
由业务副总、营运部长、办公室主任、特别顾客组成。 参照万众药品大超市《服务质量管理规范》进行考评。 二、检查时间
营业时间；夜班时间。 评估方式
1、根据《 ***服务质量监督细则》。
2、根据《 ***服务质量跟踪调查评估问卷》、《 ***服务质量跟踪自查调查表》、 《 ***服务质量调查问卷》及《特别顾客巡访记录》的综合评分。 3、《 ***服务质量调查问卷》不直接在店堂内由顾客填写。 评估结果及处理 （一）、以《 ***服务质量监督细则》进行监督，对具体责任人按细则规定进行考评。 （二）、各门店月评分制
1）评比优胜者悬挂流动红旗“ ***服务质量样板店”进行奖励。 2）店长绩效工资与负责门店的平均分值挂钩。
3）A卷《 ***服务质量跟踪调查评估问卷》占总分50%、B卷《 ***服务质量跟踪自查调查表》占总分20%、C卷《 ***服务质量调查问卷》占总分30%。
每月月初公布上月检查结果，并向相关部门发放结果（结果以沟通函或网络形式发 送）。
督导员的检查结果每天汇总，由督导主管审核并发沟通函至各门店限期更改并根据 制度进行考评。
督导主管每月汇总各项考评总和交业务副总审核并发函至各店负责人，由总部督
导人员进行考评其罚金按每分10元的标准由店长催促当事人交齐，并上交财务，
***服务质量监督细则
①服务质量 标题 1．营业时间 正文 门店8：00—21：00（冬季） 8：00---21：30（夏季） 扣分标准 延时开门5分钟内扣该店2分（公司另有安排除外），屡犯者加倍 未准时开会扣该店1分，未开早会扣2分，屡犯者加倍 员工5分钟内迟到扣1分，5分钟至20分钟扣2分， 20分钟后计为旷工扣5分，屡犯者加倍 每项计2分，屡犯者加倍 2．早会时间 7：45----7：55 3．员工出勤 3.1 3.2 ------到岗时间：7：45 ------交接班时间：14：15 4．员工仪容仪表 着工装，干净.整齐，统一领结（带）颜色, 内衣不能 露在制服外。 店长在店内必须穿制服或深色套装。 女员工夏季穿浅色（白色）皮鞋,冬季穿深色(黑色)皮鞋,穿裙子时必须穿肉色丝袜。皮鞋要干净.统一，不能穿大头鞋.露脚趾的凉鞋.长靴等。 不化浓妆,指甲洁净，不留长指甲，不涂有色指甲油。 不留披肩发，头发不染其他颜色，女员工长发须盘扎起来，碎头发用夹子夹起来。 男员工头发整洁.干净.自然, 不能留长发.胡须. 不能佩带任何首饰品。(包括婚戒) 工号牌后挂带统一挂在外衣领子里面。 工号牌必须完整无缺,实习员工必须佩戴学员证，促销人员佩戴促销证。 使用标准的站姿,双脚脚跟并拢,脚尖成45度角,双手交叉相握于腹前,自然下垂,挺胸收腹,双肩微向后依,目光平视顾客,面带微笑。 不在营业厅内挖耳朵.掏鼻孔.打哈欠等不雅动作。
接待行为 电话接听 1）顾客进店主动招呼，招呼语为：＂您好，欢迎光临！＂顾客离店欢送语为：＂谢谢光临，请走好。＂ 2）用标准手势引导顾客,不得用手指引导方向。 3）说话口齿清楚.音量适中,一般情况下用普通话与顾客进行问候与交流。（对老年人或听不懂普通话的顾客,在可能的范围内应配合客人的方便,以增进相互沟通的效果,但是四句标准的服务用语必须使用普通话）。 4)遇年老体弱顾客主动搀扶，防止顾客滑碰,遇下雨天,主动替顾客保管好雨伞,当顾客带很多物品进店时,主动告诉他寄存处的位置。 5）主动问病售药，用询问.商量的口吻指导顾客安全使用OTC产品。 6）为顾客取药须轻拿轻放。 7)顾客较多时，做到接一顾二招待三。 8)面对顾客询问，应以专业.愉悦的态度用规范语言来解答，不得使用服务忌语，不得不理睬顾客，不得有不耐烦的表情。 9)不要忽略顾客身边的友人,应一视同仁的招呼，对于不购买任何东西的顾客，也应保持亲切.热情的态度。 10）如顾客由于各种原因在门店内高声喧哗，营业员应立即向顾客解释并道歉，并通知门店负责人，尽可能让顾客离开营业范围内进行合理解决。 11）当顾客所需的药品而门店没有时，应在顾客需求本上登记下顾客姓名.电话.药品名.规格.厂家等,在2天内给予顾客答复。 12）当顾客对门店提出意见时，应虚心听取抱怨，不要打断顾客的发言，用微笑和赞同的态度使顾客感觉你在认真听取他的意见，并把意见登记下来1天内及时反馈到总部，并回复顾客。 13）工作时间不做与工作无关之事。 14）工作时间内，未经批准不得带亲友进入柜台.收银台。不得与亲友闲聊与工作无关的事。 1）接听电话用普通话。 2）接听语用：“您好！********店”。 3）找他人的电话：“对不起！ X X 不在，请问您有什么事可以转告吗？” 4）上班时间接发私人电话。（不得超过3分钟）。 5) 上班时间内不能带手机或扩机进入营业场所。 每项计2分，屡犯者加倍 每项计1分，屡犯者加倍
夜班值守 8．商品管理 1)夜班人员按时开关外墙射灯。门头节能灯。橱窗灯（17：30—23：00冬季19：00—23：00夏季），24小时服务灯（17：30—7：30冬季.18：30—6：30 夏季）。注：服务质量监督主管同意对个别门店外墙射灯开关时间可另作调整。 2)夏季24：00方可上床休息，7：00起床。冬季23：00以后方可上床休息，7：00起床。 3)不允许非营业人员进店。夜班人员必须是2个人，并禁止外出。如遇特殊情况经店长同意可3人值班（本店人员） 4)顾客按门铃或寻求帮助须在2分钟内应答。 5)夜班不允许收银不登记,不得任意涂改记录,若操作不慎必须更改,需注明原因并双人签名,以示负责。 6)离店药品售出后可酌情退换。（但必须由两名营业员签字退换）。 7）休息前必须着工装.穿皮鞋。 8）关门后必须先搞好卫生 9）警棒警棍必须放好并做好交接。 10）如无特殊情况尽量不安排实习生做晚班。实习生如做晚班必须通过店长的许可。 11）晚班不能放电视.影碟及歌碟。 12）晚班用会员价售药时，必须营业员双签名，并记下VIP卡号。 13）公司到门店查晚班，须出示盖有公司印章的（工作联系沟通函），方可入内。 1）按规定分类摆放，即内服。外用药品分开摆放；OTC与RX药品分开摆放；易串味的药品与一般药品分开摆放；包装易混淆的药品分开摆放。 2）商品陈列整齐.丰满.干净，不得空位置,标签价码对应，价格一致。 3）商品标码破旧应及时更换,商品摆放一律顶靠前排,名称正面朝外,打码时不可盖住商品名.商标.规格.以及功能主治等,打码面朝外,并放在统一位置。 4）标签上写明零售价和会员价。 5）商品按推前补位法,先进先出。近期先出的原则进行补充与销售。 6）商品进货明细单据不得放在门店被非本店授权人看见。 7）不得私自接受厂家促销，应由总部相关部门统一安排 8）不得私分赠品，应由店长统一安排。 9）交接班必须卡数，损坏短少商品由当事人按会员价赔偿。 10）各门店商品缺货按《门店计划与配送实施方案》上报计划，并做好报货记录.到货记录及配送率。 11）商品标签上和码上的价格必须和电脑里的价格一 每项计2分，屡犯者加倍 每项计1分，屡犯者加倍
致。 店容店貌 10．收银管理 1）门口.外坪每日清洗。 2）招牌每月清洗。 3）自选架.处方柜.落地门窗.玻璃柜.橱窗.楼道.盛物器具.称量工具.收银机.电脑.操作台面.空调.饮水机.灭火器.冰箱.24小时灯箱等均保持整齐干净,无明显灰尘.水迹.纸屑.蛛网,垃圾桶随满随倒。 4）清洁卫生工具不摆在店堂明显位置。 5）雨天备好伞架（桶）,脚踏垫。 6）灯光明亮，如有电器运作不良在当日报公司工程部门检修或更换。 7）营业时间内播放轻柔舒缓的轻音乐。 8）按行销中心策划人员的规定位置与时间放置海报及各种宣传品。 9）无刺激性或难闻气味。 10）营业场所内无私人物品或用品。 11)员工不能在营业场所内用餐。（特殊门店无多余空间，可在办公室用餐，但不能在店堂内） 健康称.饮水机应摆放在显眼处。 店内广告悬挂物应整齐.干净。 收银区域内收银机.打印机.显示器等要干净整洁。 收银员应及时更新.下载总部网络发送的数据信息.以保证网络通畅。 遇意外情况(收银机故障.停电.库存不足),马上手工记录销售数据,恢复后,手工帐应24小时内入帐,库存不足时,应及时上报店长。 收银员找款应唱收唱找，银货两讫,交代清楚,站立式收银,并负责提醒顾客携带购物凭证。 收银员不得无故串岗,随时注意收银台的每件物品,以免造成不应的损失。 6)收款后把收据单放在顾客购买物品的袋子里, 将药品袋好并递给顾客并致感谢词“谢谢光临！请走好！”。 7)袋装时按外用.内服分开放置,并向顾客简单说明。 8)按财务部要求定期将营业额缴存银行。 9)交易金额正确,短款自补，长款上交，并做好记录。 10)收银员交接是钱物两清（备用金.钥匙.记录本等）。 11)按规定填开发票(由财务部向各门店发放一份示范发票文本)。 12)准确快速逐笔将商品录入收银机,按规定向总部准确传输数据。 13)备好零钱方便找兑，如遇困难向顾客委婉说明。 14)收银台顾客不多时应主动与进店顾客打招呼。 15)收银员上班前将自身钱物存入员工寄存柜，不得带入收银区。 16）不准带自己的软盘在电脑上操作与工作无关的事或 每项计2分，屡犯者加倍 每项计1分，屡犯者加倍