中国地质大学（北京）
China University of Geosciences, Beijing
企业战略管理 （读书报告）
题 目：李宁集团战略分析 组 长：贺海江 1010102215 组 员：郭申祥 1010102119
袁 媛 1010102205 杨 豪 1010102218 陈 泽 1004102114 张 勇 1008101117
指导老师：陈黎琴
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目 录
一、公司简介 ................................................................................................................................... 4 二、李宁集团环境分析 ................................................................................................................... 5
1、宏观环境分析（PEST） ..................................................................................................... 6 2、内部环境分析（SWOT） ..................................................................................................... 7 3、行业环境分析（五力模型） ............................................................................................. 9 4、财务分析 ........................................................................................................................... 11
4.1 偿债能力分析 ....................................................................................................... 13 4.2 盈利能力分析 ....................................................................................................... 15 4.3 运营能力分析 ....................................................................................................... 16 4.4 发展能力分析 ....................................................................................................... 17 4.5 营业收入指标分析 ............................................................................................... 17
三、李宁公司各发展阶段的战略及分析 ..................................................................................... 19
1、九十年代的战略缺位 ....................................................................................................... 19
1.1 机会战略把握不当 ............................................................................................... 20 1.2 品牌定位不清晰 ................................................................................................... 21 1.3 发展战略的错失 ................................................................................................... 21 2、2001战略导入 .................................................................................................................. 22 3、2010年品牌战略调整 ...................................................................................................... 25
3.1 市场“夹板气” ..................................................................................................... 25 3.2 质疑“90后李宁” ................................................................................................ 27 3.3关于李宁公司战略的几点思考 .............................................................................. 28 4、2011年企业稳定性战略、产品组合策略 ...................................................................... 29
4.1、产品策略： ........................................................................................................... 29 4.2、价格策略分析 ....................................................................................................... 30 5、2012企业自身整合 .......................................................................................................... 31 6、2013企业变革 .................................................................................................................. 34 7、战略建议： ....................................................................................................................... 36
7.1、传递国家文化形象 ............................................................................................... 36
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7.2、推动运动项目发展 ............................................................................................... 36 7.3、技术突破产品革新 ............................................................................................... 36 7.4、以真诚挽回老顾客的忠诚度 ............................................................................... 37 7.5、以创新吸引90后消费群体 ................................................................................. 37 7.6、注重产品性价比的控制 ....................................................................................... 37
四、李宁未来的发展之路 ............................................................................................................. 37 五、李宁集团大事记 ..................................................................................................................... 39
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李宁集团战略分析
摘要：李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心，第一家实施ERP，第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团，第一个出现在美国NBA赛场，第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
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一、公司简介
李宁公司是中国家喻户晓的“体操王子”李宁先生在1990年创立的体育用品公司。经过二十多年的探索，李宁公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。从成立初期率先在全国建立特许专卖营销体系到持续多年赞助中国体育代表团参加国内外各种赛事；从成为国内第一家实施ERP的体育用品企业到不断进行品牌定位的调整，再到2004年6月在香港的上市，李宁公司经历了中国民族企业的发展与繁荣。
李宁公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，产品主要包括自有李宁品牌生产的运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品。主要采用外包生产和特许分销商模式，在中国已经建立庞大的供应链管理体系以及分销和零售网络，截止2011年末，李宁品牌店铺在中国境内总数达到8255间，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区开拓业务。
李宁公司还采取多品牌业务发展的策略，在聚焦自有核心李宁品牌的同时，还(i)与Aigle International S.A成立合资经营，并获授予专营权在中国生产、推广、分销及销售法国AIGLE（艾高）品牌户外运动用品；(ii)透过附属公司从事生产、研发、推广及销售红双喜品牌乒乓球及其它体育器材；(iii)获Lotto Sport Italia S.p.A旗下公司授予独家特许权，在中国开发、制造、推广、分销及销售意大利运动时尚Lotto（乐途）品牌特许产品；及(iv)从事Kason（凯胜）品牌羽毛球专业产品的研发、制造及销售。
创新是李宁品牌发展的根本。李宁公司自成立之初就非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。并且与国内外各大知名高校和研究机构保持密切合作。
李宁公司长期致力于体育事业的发展，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国体育军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、兵乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”，为运动队提供装备，鼓励他们激发出智慧和身体与思维的最佳状态，在赛场发挥优良竞技水平。在国际方面，李宁公司与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为了战略伙伴；先后签约奥尼尔、柳比西奇、何塞?卡尔德隆、阿萨法?鲍威尔、伊辛巴耶娃、托希尔德森、西里奇、卡洛维奇等国际顶级运动员；与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，获得了国际顶尖体育团队和个人的认可，使得李宁品牌的专业实力再次得到证明。
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