沃克创业团队 目录
执行总结-----------------------------------------------------------------------------------03
沃克进攻之背景
1、玉米收获现状分析-------------------------------------------------------------------08
2、政府政策分析-------------------------------------------------------------------------09
沃克进攻之武器
武器之产品：
1、产品名称-------------------------------------------------------------------------------09 2、设计原理-------------------------------------------------------------------------------09 3、技术分析-------------------------------------------------------------------------------10 4、产品技术来源及鉴定----------------------------------------------------------------12 5、产品效益分析-------------------------------------------------------------------------13 武器之公司管理：
1、企业形象导入-------------------------------------------------------------------------13
2、企业文化管理-------------------------------------------------------------------------16
3.、危机管理------------------------------------------------------------------------------19 4、生产管理-------------------------------------------------------------------------------19
5、产品质量管理-------------------------------------------------------------------------21
武器之市场营销：
1、市场前景分析-------------------------------------------------------------------------22 2、同行业竞争分析----------------------------------------------------------------------23 3、目标市场定位-------------------------------------------------------------------------24 4、市场容量-------------------------------------------------------------------------------24 5、公司战略-------------------------------------------------------------------------------24 6、市场营销组合策略---------------------------------------------26
武器之精英团队：
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沃克创业团队 1、团队指导老师-------------------------------------------------29 2、团队顾问老师-------------------------------------------------29 3、团队成员-----------------------------------------------------29
沃克进攻之财务分析
1、总投资预算--------------------------------------------------30
2、成本费用预测------------------------------------------------31
3、财务分析----------------------------------------------------37
沃克进攻之防守策略
1、风险分析及应对-----------------------------------------------39 2、风险资本的退出----------------------------------------------------------------------40
附录：
附录一：测试机型基本情况 附录二：市场调查问卷 附录三：客户满意度调查表 附录四：专利文件
附录五：科学技术成果鉴定证书
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沃克创业团队 执行总结
一份创业计划可能是心血来潮的结果，但一份成功的创业计划却需要深入的市场调查以及对产品，对服务，对管理，对营销等各个方面成熟的思索。我们相信一个企业发展最重要的应该是看它产品的生命力。有竞争力的产品，完善的营销管理模式，连同一流的人才组成的公司才是具有发展潜力的公司。我们称自己为“沃克团队”，就是希望WORK这种务实求精的精神会最终贯穿到整个企业中，引领我们踏踏实实做好公司建设。
创业背景
1、玉米机收造福农民。我国是世界上第二号玉米生产大国，种植面积有3亿亩左右，玉米人工收获和秸秆处理已经成为北方地区农民最繁重的体力劳动。人工收获成本每亩约在100元左右，而机收则需50元。玉米收获机械化将给农民带来的是精神和物质的双重收益。 2、玉米收获机市场潜力大。我国优势产区的玉米种植面积正逐年扩大，玉米机械收获技术及秸秆处理利用已成为各地急需推广的技术。目前我国玉米收获机械化水平不到3％，远远落后于小麦80％、水稻35％全国收获机械化水平。同时今年农业部进一步扩大了玉米收获机械补贴的范围，玉米收获机械补贴金额达到30%。这表明玉米收获机蕴藏着巨大的农机制造业和服务业市场。
3、玉米收获机问题多。目前全国多种玉米收获机，但行距适应性问题一直是制约各型号玉米收获机普及的重要因素。虽然同类产品较多，但各厂家因行距适应性问题以及机械性能问题所导致的高投诉高返修率而困扰，生产规模一直未能扩大，各竞争对手实力比较平均，市场上整体欠缺能同时保证质量和服务的生产厂家。
因此，玉米收获机领域是很有市场潜力的，沃克团队决定在充分改良玉米收获机的基础上，提供完善的产品服务，打破以往产品质量服务等硬件和软件上的难关，打入玉米收获机市场领域。
产品分析
我公司产品名称为4YB-3型悬挂式玉米联合收获机。它采用具有自主知识产权的无链式玉米收获秸秆还田装置，这与传统的拨禾链喂入来解决不对行完全不同。除了核心技术拨禾轮外，独特的拨指、切刀结构彻底解决了跨区玉米收获作业中面临的行距适应性问题，可以实现多种行距玉米收获。
1、产品优势分析
①．独有性：采用具有自主知识产权的无链式分禾、摘穗、输送、茎秆切碎装置，独特的拨指、切刀结构与传统拨禾链喂入解决不对行完全不同，彻底解决了跨区玉米收获作业中面临的行距适应性问题。
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沃克创业团队 ②．低价格：采用悬挂式结构，与自走式相比，价格低廉，易于推广。
③．高效性：可与55KW以上的各种拖拉机配套，工作效率高，生产率可达0.67hm2/h。④．适应性强：创新性的无链式分禾、摘穗、输送、茎秆切碎装置，使收获行距适应范围达到400～800mm，适合各地域使用。
⑤．操作性好：整台机器结构简单，操作简便，易学易懂
2、 产品效益分析
从经济效益来看，若年销售按1000台规模，每台年作业900亩进行预算，则年效益为4500万元，可以从根本上增加农民和机手的收入，把农民从繁重的体力劳动中解放出来。从社会效益来看，大大减轻了农民的劳动强度，提高了广大农民的生存质量，同时使玉米收获实现跨区作业成为可能，使农业机械化事业产生跨越式发展。另外，秸秆还田技术则是节本增效、增肥改土工程的有效途径。
公司概况
沃克机械制造有限责任公司位于山东省淄博市高新技术开发区，是以玉米收获机为主要产品的农机生产企业。公司以严谨务实，开拓创新为企业精神，以“Work For The Best Work”为宗旨，坚持“我们只生产顾客满意产品”的经营理念，严格控制生产关，积极完善售后服务，努力探索农机生产的新路子，全力打造质优沃克产品。
公司发展初期采用直线职能制组织结构，总经理下设技术研发部，生产管理部，市场营销部，财务部，人力资源管理部。发展后期将总部设在淄博，在东北，黄淮海和西南地区分设区域经理，同时增设海外拓展中心。
公司新产品“4YB－3型悬挂式玉米联合收获机” 具有自主知识产权的无链式玉米收获秸秆还田装置，尤其适应各种玉米种植行距，具有广阔市场前景。
公司治理
1、企业文化管理
企业文化管理是基于“文化人”的假设而提出的最新管理理论，审时度势我们公司成立之初将其作为公司的管理模式。 人力资源管理
薪酬管理实行“短期激励与长期激励并举，个人绩效薪酬与集体薪酬同步，绩效薪酬与其他薪酬制度密切配合”的基本薪酬制度。
人才管理坚持“用人要疑，疑人要用”的原则，加强内部培训，做好人力资源规划，薪资、福利于考核并举，同时采用多种人才培养创新机制，如建立“工作导师定向制”、“沃克人才库”，编辑《沃克之声》周报等。
重视非正式组织，如展开必要的联欢，茶话等联谊活动；同时构建学习型组织。
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打造一流服务文化
沃克创业团队 我公司将构建自己的完善服务体系，从软件硬件两方面对我公司服务质量进行管理 软件：服务理念：以服务创名牌
服务战略：一个中心：以客户为中心；一个承诺：一切让您好满意；
三心服务：我们用心、热心、诚心，让您放心、称心、舒心
服务方式：“四全方式”——全方位、全过程、全天候、全员化。 硬件：即我们的全方位售前、售中、售后服务系统。
2、危机管理
面对激烈的市场竞争，一个企业不管过去多辉煌，随时都可能受到危机的冲击，因此我公司将危机管理贯穿于企业文化的整体管理之中。在全体员工中树立危机意识，搞好危机处理部门的行为规范，开通消费热线，倾听消费者意见，成立危机处理小组，同时做好危机事件善后总结和信息反馈工作。
3、生产管理
（一）厂址选择 厂址选择关系到原材料供应，生产成本以及销售等，与生产活动密切相关。经调查分析，我们将首选山东这个玉米种植大省。省内各城市淄博的玉米机械化发展比较乐观，除“向农”、“巨明”外，玉米收获机领域的企业不多，高新技术开发区内交通便利，开发区对新建企业在所得税，营业税等方面给予优惠政策。同时创业初期沃克团队主要技术研发力量位于淄博，故我们将厂址宜定于淄博。
（二）加强产品成本管理 在竞争激烈的外部环境下，由降低成本以提高利润是最妥当可行的办法。我公司将对员工加强成本意识，引进成本降低技术及建立奖励制度等方式达到降低成本目的。
（三）组织工作场所管理（6S现场管理）工作场所的情况将会影响员工的身体健康和生产效率。我们引进先进的6S现场管理法对工作场所进行管理，包括整理、整顿、清扫、清理、素养、安全等六方面的内容。
（四）全面生产维护（TPM）TPM是从管理者到作业员全体参与的生产保养活动。我们的全面生产维护将在5S管理的基础上，开展自主维修活动，培养设备维护设计人才，以避免因设备故障所导致的停机、停线的有形及无形损失。
4、产品质量管理
生产型企业的生存更多依靠提高产品的质量和信誉。我们在整个生产经营和资本运营过程中，将坚持以人为本，以提高质量效益为中心，将质量管理与控制提高到战略的高度上来。以“零缺陷”为质量目标，提高员工素质，推行严格的质量责任制，营造以“内部
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