沃克创业团队 设备，并将设备初期的运转提高到安定状态。
5.产品质量管理
对于我们这种生产型企业来说，质量便是企业的生命，对于顾客品位正在发生着明显变化的今天，生产型企业的生存更多的依靠提高产品的质量和信誉。而拥有高质量的产品，便有提供高质量服务的可能，因此我们高度重视质量管理。
质量经营战略：我们在整个生产经营和资本运营过程中，将坚持以人为本，以提高质量效益为中心，企业一切活动都必须围绕质量行为，将质量管理与控制提高到战略的高度上来。 █ 质量目标“零缺陷”。最好的质量管理是零缺陷的质量管理，在系统方面，我们的零缺陷战略以预防为主，在标准方面，我们推行的是零不良；在衡量质量状况时用的是缺陷导致的成本增加值，我们对待先是的态度是：没有理由不把事情做对。
█ 营造以“内部客户满意”为核心的质量文化。我们将在企业内部开展全员质量经营活动，提倡把上下道工序都视为客户的思想，从而加强各工序间的交流与协作，形成全员参加的相互协作的自主管理和保证体系，以质量经营为目标，将全体员工集结到质量工作上来，形成优良的质量文化。
█ 提高员工素质。人是一切管理要素中的核心，提高员工素质也是搞好质量管理的关键，我们高度重视对企业全体员工的质量教育与培训工作，并积极在公众和社会中塑造出良好的质量形像，以提高企业自身核心竞争力。
█ 全面质量管理。公司自成立初期即运行ISO9002质量标准，推行全面质量管理（TQC），尽快通过质量体系认证为公司进一步发展打下良好的基础。树立“三全”管理的观点，即全面的质量管理（产品质量、工程质量）、全过程的质量管理（产品的设计过程、 过程，辅助过程和使用过程）、全员参加的质量管理。
█ 推行严格的质量责任制。为保证和提高产品的质量，企业各个部门及每位员工都必须明确自己的应当承担的责任，权力，做到质量工作事事有人管，层层、人人有专责，办事有标准，工作有检查，把与质量直接相关的工作和广大员工的积极性责任性结合起来。形成一个严密的质量体系，使企业的质量工作真正落到实处。
█ 持续质量改进。为提高企业活动和过程的效益和效率，在稳定的基础上进行质量改进，使产品从设计、制造、服务到最终满足顾客要求都达到一个新水平。为达到持续质量改进的目的，我们将坚定的执行有效的PDCA循环，作为持续改进的运行原则(如下图)，以保证质量管理工作循环前进，阶梯上升。
A P C D
AP CD （Play –do –check –action）
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沃克创业团队 在持续质量管理中，我们尤其注重组织质量和效率管理的改进工作，它以客户需要和市场竞争为起点，最终实现组织竞争的提高，它所强调的是与质量和效率有关的各个要素
间的相互联系 市场出现新竞争 经营战略 将来组织设想 评定现时组织性能 性能改进计划和测量系统 性能改进干涉战术和技术 组织系统： 增值过程 上游 系统 转变过程 下游系统 评价 测量、评定、分析 控制 将来的组织供应工作， 生存与竞争， 取得理想的结果 武器之市场营销
1． 市场前景分析
玉米是我国三大粮食作物之一，全国玉米种植面积约0.24亿公顷，是我国粮食生产的重点。目前，玉米机收面积仅占种植面积的3％，人工收获效率低、质量差、费时费力，成为玉米机械化的瓶颈和难点。各玉米主产区种粮户从逐步接受玉米机收已发展到热盼机
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沃克创业团队 收，为此，全国需要30万台各种类型玉米收获机。从山东省来看，玉米联合收割机总量大概在14000台左右，玉米机收率今年达到了22%左右。而这个数量离全省3000多万亩的玉米种植面积，共需要4万台左右的玉米联合收割机才能满足需求来讲，还有巨大的增长空间。
. 国务院、农业部对农作物秸秆综合利用和解决秸秆焚烧造成污染多次发文，各级政府高度重视，在政策上给予支持。给农民朋友算笔经济账，农机户购买一台“4YB－3型悬挂式玉米联合收获机”，按每机收1亩地玉米果穗收费40元，每亩秸秆切碎还田收费10元，每台机器按年作业900亩进行计算，农机手每年获毛利为900亩×50元/亩=45000元。扣去作业成本12000元，当年收入3.3万元，可收回投资的60％以上。就当前农村拖拉机保有量而言，悬挂式玉米收获机最宜于农民所接受，因此具有新机型优势的沃克产品具有广阔的市场前景。
2.同行业竞争分析
国内：
在我国，玉米收获机械生产厂家从前几年的20 多家增加到目前的六、七十家, 玉米收获机方面的专利申报量和获得量也在大幅增加，国内玉米收获机的生产企业大多数集中在山东、河北、天津等省市地区，这些地区也是生产、销售的主要地区，山东省目前有北汽福田、金亿(原高密春雨)、向农、国丰、玉丰、巨明、海山、大丰等11家生产企业，而东北区870万公顷垅作春玉米区玉米收获机生产企业很少。
相比而言山东是玉米收获机大省，而在06年9月份由中国农业技术推广协会农业装备与工程技术分会组织开展的玉米收获机作业效果综合测试显示，大部分玉米收获机还存在较多问题（具体情况见附表一），另外相关资料显示玉米收获机特别是悬挂式机型的用户满意度较低，部分农机企业追求多元化发展，无法在某一专业领域深入，取得突破性成绩，导致玉米收割机领域的生产厂商多而不精。这些都表明高质量的悬挂式玉米收割机生产厂商稀缺。
国外：
国外主要的农机企业有:迪尔（Dcere）、凯斯纽荷兰（CNH）、阿格科（AGCO）、久保田（Kubota）和克拉斯（Claas）等。
经分析，国外厂家实力雄厚，但由于玉米种植的季节性地域性差异，国外产品对我公司产品冲击不会很大。国内生产厂家多而不精，且采用相关多元化战略，各个企业在推进过程中都不同程度遇到困难，由此可见机收服务市场尚未成熟，市场格局尚未形成，没有较强的行业壁垒。因此拥有适应度优良的新机型可以进入该领域。
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沃克创业团队 3.目标市场定位
购买一台“4YB－3型悬挂式玉米联合收获机”，按每机收1亩收费40元，秸秆切碎还田收费每亩10元，每台机器按年作业900亩进行计算，农机手每年获毛利为900亩×50元/亩=45000元。扣去作业成本12000元，当年收入3.3万元，可收回投资的60％以上。因此农机手购买积极性会较高，他们将是我们的重要目标群体。山东地区的玉米种植田大多地块较小，地头转弯频繁，这些农艺特点自走式很难适应，对于拥有中小规模玉米田的山东农机户来说，质量有保证的悬挂式是他们最好的选择。此外，各地市农机公司作为一个生产商与农户的中介机构，也希望能够购置到质量有保证的农机，增强自身的信誉。
经系统研究，我公司产品的目标群体为各地市农机公司，拥有中小生产规模玉米田的农户和以农机操作为就业方式的机手。
4．市场容量
玉米机收面积仅占种植面积的3％，据估计全国约需要30万台各种类型玉米收获机。从山东省来看，玉米联合收割机总量大概在14000台左右，玉米机收率今年达到了22%左右。而这个数量离全省3000多万亩的玉米种植面积，共需要4万台左右的玉米联合收割机才能满足需求来讲，还有巨大的增长空间。
5．公司战略
“没有远虑，定有近忧”，公司战略实质上是一个企业在清醒认识和把握企业外部环境和内部环境的基础上为求得企业生存和发展而做出的一系列的根本的、全局性的、长远性的、指导性的谋划。一个正确战略可以使一家企业快速成长乃至获得巨大成功，我们作为一家创业型中小企业战略的制定和执行显得尤为重要。 █ 战略目标：做国内→国际农机领域的领头羊
█ 战略方向：以玉米收割机为核心产品，解决玉米收割机行距适应性差的技术难题，全力打造“沃克品牌”，精益求精、步步为营，使“沃克”稳步成为世界级企业。
█ 战略环境分析（SWOT分析）
S（Strengths优势） 1. 技术先进，对外形成技术壁垒 2. 科研力量雄厚，产品创新能力强 3. 科学的管理模式 4. 精良的客户服务 W（Weakness劣势） 1. 产品单一，抗风险能力差 2. 尚未形成完善的销售网络 3. 产品生命周期长，购买频率低 O（Opportunities机会） T（Threats威胁） -
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1. 市场格局尚未形成，没有较强的行业壁垒 沃克创业团队 1. 原材料成本上升 2. 玉米收割机械化程度低，有广阔的市场潜力 2. 产品更新速度相对较快 3. 国家政策扶持补贴 3. 行距的技术瓶颈 4. 农户收入提高，机械化观念迅速更新 █ 战略实施阶段
◆近期战略（3——5年）。 产品导入市场，“沃克”品牌市场确立，立足于山东，在山东省及其周边省市建立较为完善的营销网络，产品结构趋于合理，经验与资本迅速提升。本阶段以营销渠道策略为主，作为企业发展初期，营销渠道网络的建设是首要的，包括与各级代理关系的确立，营销队伍的建设与成型。
◆中期策略（6——10年）。公司业务逐渐向华北广大地区及东北地区拓展，逐步实现产品类型的多样化；采用相关多元化战略，发展农业机械类产品，打造国内知名品牌。在各地区的销售网络逐步固定，客户关系相对稳定，目标定位为“农户购买玉米收割机首选沃克”。这一阶段为品牌战略阶段，此时企业营销活动的重点是树立品牌形象，提高企业知名度，并适时向国际市场进发。
◆长期战略(10——20年) 。确立在国内市场的稳固定位,走出国门,实现出口创汇,向国外客户提供高附加值产品,设立海外分销处,逐步扩大海外市场,这一阶段是我公司的再创业阶段,在确保国内市场的同时,集中人力,物力,财力在海外市场抢占”一块地皮”。
◆远期战略(20年以后) 。生命在于运动,同样企业只有在运动中才能永葆年轻和活力,农机领域难以突破性发展时,我们将再度融资,开始涉足玉米食品行业,在”沃克”农机遥相呼应.，形成产业链发展。此时在”沃克”集团下另立品牌,采用多品牌战略,充分利用原有的资金和经验优势,实现“大象跳舞”。 █ 相关战略选择 ◆ 市场竞争战略
A. 差异化战略. 即企业就消费者广泛重视的某些方面在行业内独树一帜,使此产品、服
务或形象与众不同，以一种独特的定位满足客户需求.我们企业在发展过程中注意”人无我有,人有我优”,实现产品、服务、形象的差异化,尽量避开价格竞争,形成顾客偏爱与忠诚.
B. 目标集聚战略. 我们公司在发展的前期和中期将始终把玉米收割机作为核心产品,
在这一领域充分发挥企业资源效力为农户提供量体裁衣式的服务,赢得竞争优势,承诺顾客”我们更专业”
C. 战略联盟. 企业欲在竞争中确保生存，并积极开拓市场，最好的途径是寻求竞争的
新模式，以实现共同生存共同发展的目标责任制。一方面，我们从思想上“竞争对手”改名为“竞争队友”，另一方面，我公司在发展中注意与其他相关企业结为战
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