沃克创业团队 客户满意”为核心的质量文化，持续质量改进。
市场营销
市场分析
① 市场容量：玉米机收面积仅占种植面积的3％，据估计全国约需要30万台各种类型玉米收获机。从山东省来看，玉米联合收割机总量大概在14000台左右，玉米机收率今年达到了22%左右。而这个数量离全省3000多万亩的玉米种植面积，共需要4万台左右的玉米联合收割机才能满足需求来讲，还有巨大的增长空间。 ② 同行业竞争分析
国外主要的农机企业大多实力雄厚，其产品在质量和人性化设计方面有明显优势，但由于玉米种植的季节性地域性差异，国外产品对我公司产品冲击不会很大。
国内生产厂家多而不精，且采用相关多元化战略，各个企业在推进过程中都不同程度遇到困难，由此可见机收服务市场尚未成熟，没有较强的行业壁垒。因此拥有适应度优良的新机型可以进入该领域。
③ 目标市场定位：我公司产品的终端客户主要为拥有中小生产规模玉米田的农户和以农机操作为就业方式的机手。
公司战略
战略目标：争做国内→国际农机领域的领头羊
战略方向：以玉米收割机为核心产品，解决玉米收割机行距适应性差的技术难题，全力打造“沃克品牌”，精益求精、步步为营，使“沃克”稳步成为世界级企业。
近期战略（3——5年） 产品导入市场，“沃克”品牌市场确立，立足于山东，在山东省及其周边省市建立较为完善的营销网络，产品结构趋于合理，经验与资本迅速提升 中期策略（6——10年）公司业务逐渐向华北广大地区及东北地区拓展，逐步实现产品类型的多样化；采用相关多元化战略，发展农业机械类产品，打造国内知名品牌
长期战略(10——20年) 确立在国内市场的稳固定位,走出国门,实现出口创汇,向国外客户提供高附加值产品,设立海外分销处,逐步扩大海外市场
远期战略(20年以后)开始涉足玉米食品行业,在“沃克”农机遥相呼应.，形成产业链发展。
相关战略选择
1、市场竞争战略
①差异化战略。企业在发展过程中注意”人无我有,人有我优”,实现产品、服务、形象的差异化,尽量避开价格竞争,形成顾客偏爱与忠诚。
②目标集聚战略。公司在发展的前、中期将始终把玉米收割机作为核心产品,在这一领域充分发挥企业资源效力为农户提供量体裁衣式的服务,赢得竞争优势,承诺顾客”我们更专业”。
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沃克创业团队 ③战略联盟。我公司在发展中将注意与其他相关企业结为战略伙伴，提高规模经济效益，联盟的形式将从技术开发区到市场开拓各领域。
2、品牌战略 强势品牌意味着市场地位和利润，我公司将瞄准市场需求，保证产品质量精心客户服务，全力打造“沃克”尖端品牌。
3、市场培植战略 我公司不会被动的适应市场，而应主动的培育市场、引导市场 4、“茅台与二锅头”战略。“茅台的质量卖二锅头的价”使产品在海外具有较强的竞争力,并以此为基点全力向其他市场渗透。
市场营销组合策略
营销理念：全员营销 社会营销 特色营销 定价策略：我们总的定价原则是“优质优价
分销渠道：采用一级直销，二、三级代理有效结合的分销渠道 促销策略
（1）广告促销 理念：USP广告理念
（2）人员推销 人员推销是公司的另一主要促销手段
营销推广 我公司将适时运用各种短期诱因，鼓励客户或代理商销售本企业产品，此种策略至要用于销售淡季。
公共关系 公共关系在企业的发展中有不可代替的作用，我公司将根据具体需要设立公共关系部。 特色营销手段
● 事件营销 ● 标准营销 ● 企业形象（文化）营销 ● 关系营销
财务分析
总投资预算 本公司组织形式为有限责任公司，注册资本600万元，其中建设350万元，无形资产100万元，流动资金150万元
收入预测 本产品迎合广大人民群众的需求，拥有广泛的市场。三倍行距悬挂式玉米收割机比二倍行距悬挂式玉米收割机价格昂贵，玉米收割机销售与改装业务量受季节影响。收割机售价介于3.7~4.0万元，改装费视具体情况而定。收割机销售以订单销售为主，适当留有存机。
风险分析
风险分析
用户对产品的认可度，收获机市场饱和及玉米价格波动等将会带来市场风险；技术创新处有限，技术研发瓶颈，技术人才流失，技术外泄等将带来技术风险；组织结构调整，管理者决策，新老员工交接等可能会带来管理风险；政府对收获机支持政策变化带来政策风险。
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风险应对
沃克创业团队 针对各类风险，公司将从产品质量，售后服务，品牌宣传等方面规避市场方面的风险；加大科研力度，加强与科研单位合作，以规避技术风险；建立合理的招聘,管理及晋升制度,加强员工沟通，优化管理结构，营造企业文化氛围等，以次规避管理风险；财务方面采取有意回避法，多角化风险控制法，风险转移等方法应对风险。 风险资本退出方式的选择
具体退出方式的选择还要看公司发展情况，即风险承受能力，同时还要考虑资本市场景气与否。IPO,出售，回购和破产清算是我公司的备选方式。鉴于出售的优点，我公司看好此方式，但若实施则会采用加强与收购方的信息对称等方式，选准收购方做好权益分配，给投资者和管理层最好的答复。
沃克团队创业全攻略
这是沃克团队的品牌打造征程，不是一个人的战斗。我们相信当沃克品牌被普遍接受和认
可时，会有人称，这是玉米收获机领域的一场悄无声息的侵略战争。
————沃克
★沃克进攻之背景 我们通过对玉米收获现状的分析，进而深一步探索玉米收获普及率低的深层原因，并详细了解政府部门在该方面出台的政策，依托创业团队的技术力量，我们决定隆重推出我们的沃克产品。
玉米收获现状分析
我国是世界上第二号玉米生产大国，玉米种植面积有3亿亩左右，玉米人工收获和秸秆处理已经成为北方地区农民最繁重的体力劳动。不仅如此，人工收获玉米的成本非常高。人工收获一亩玉米（摘穗带砍运秸秆）至少需要5个工日，在农村大量青壮年劳动力外出务工，一些农户只有请雇工，
目前农村劳动力一个工日最少也要20元钱，这样，一亩玉米的收获成本最少在100元以上。
然而，目前我国玉米收获机械化水平不到3％，远远落后于小麦80％、水稻35％全国收获机械化水平。这表明玉米收获机蕴藏着巨大的农机制造业和服务业市场，同时也暗示
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沃克创业团队 了该市场发展的不成熟。据专家分析，其原因有四：一是玉米生产机械化新技术、新机具研究开发力度不够；二是玉米收获机与种植农艺不配套；三是玉米收获机示范推广力度不够；四是玉米收获机产品质量不过关，从而影响了玉米收获机的应用和玉米收获机械化的进程。
有关调查结果表明，用户对玉米收获机的满意率仅
51.8％结合我们的调查分析，我们确定，在玉米机械化的促进方面，玉米收获机产品的研发，质量和服务是最主要的制约因素。因此对产品质量改进和服务完善的要求也愈显重要。
政府政策分析
今年农业部在不对小麦联合收割机进行补贴的同时，进一步扩大了玉米收获机械补贴的范围，并加大了农机购置补贴资金的投入。今年，中央和山东省财政共安排农机具购置补贴资金7784万元，其中中央资金5300万元，在山东省105个农业县市区实施，重点对农民购买的大型拖拉机、玉米联合收获机、小麦免耕播种机进行补贴。一月份，《农业机械购置补贴专项资金使用管理办法》出台，玉米收获机械仍被列为重点补贴对象，补贴金额达到30%，极大地有利于玉米收获机械的普及。
在系统分析了我国目前玉米收获机普及现状及我国良好的相关政策环境的前提下，我公司审时度势，隆重向全社会推出我公司新产品——4YB-3型悬挂式玉米联合收获机。依托改良的产品设计和服务理念，我们组建了自己的创业团队，以玉米收获机为初期主打产品，进军农业机械行业。
★沃克进攻之武器 品牌打造离不开核心技术，精英团队和有效的管理营销模式。沃克团队也将利用现有资源生产研发高质量产品，组建精益创新的员工队伍，优化企业管理营销模式，最终打造沃克品牌及企业文化。而这些，便是沃克的有力武器。 武器之产品
1.产品名称
4YB-3型悬挂式玉米联合收获机，采用具有自主知
识产权的无链式分禾、摘穗、输送、茎秆切碎装置，独特的拨指、切刀结构彻底解决了跨区玉米收获作业中面临的行距适应性问题。
2.设计原理
①玉米植株切割 采用拉茎辊下方的平板式甩刀切割，能完成不同行距和割幅的切割，不
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沃克创业团队 会出现漏割，工作质量和可靠性好，加工、安装简便。 ②玉米秸杆喂入 由于玉米种植行距差异较大，有机播、人工播和半机械化播种等多种情况，行距株距，甚至不成行等均不同，给玉米生产机械化作业带来困难，为保证能将玉米秸杆切割后顺利喂入到摘穗装置，而不致将玉米植株碰倒漏收，设计了分禾器、切碎拨禾装置、螺旋喂入辊共同作用，实现不对行玉米收获的分禾秸秆喂入装置。
③摘穗 玉米植株输入到板式摘穗机构中，在拉茎辊和摘穗板共同作用下将玉米穗摘下。 ④果穗输送 摘下的果穗依靠拨禾轮继续向后拨动进入后方横输送器完成后续果穗收集。
3.技术分析 ◆核心技术分析
本机型采用具有自主知识产权的无链式玉米收获秸秆还田装置，在玉米植株分禾装置、摘穗板、切刀组成的单元体结构方面具有创新性，独特的拨指、切刀结构彻底解决了跨区玉米收获作业中面临的行距适应性问题，可以实现多种行距玉米收获，这与传统的拨禾链喂入来解决不对行完全不同。
如图所示，1、主
变速箱 2、动力输出轴 3、拨禾轮 4、切刀 5、切碎－拨禾变速箱 6、拉茎辊 7、变速箱 8、螺旋喂入辊 9、分禾器 10、安全离合器 11、摘穗板 12、卧式摘穗辊 13、机架 14、拨禾指
无链式玉米收获
秸秆还田装置的工作原理为：
动力经由动力输入轴输入到主变速箱中，经主变速箱变速后分别输出到摘穗机构和切碎－拨禾变速箱中，摘穗机构中的拉茎辊
与下螺旋喂入辊同轴安装，二者转速相同，下螺旋喂入辊的另一端与变速箱的输入端固定连接，将动力传递到上螺旋喂
入辊，切禾－拨禾变速箱的作用是将动力变速后分别输入到上端的拨禾轮与下端的切刀上。在作业过程中，由于分禾器张口前端的间距为玉米种植行距的1～4倍，因此在收获机前进过程中可以一次喂入单行或多行玉米，为保证玉米植株顺利喂入，分禾器张口的内
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